解讀爆款打造思路！

一、爆款選款

很多時候賣家會說，做直通車是燒錢兼效果不大的活。這說明他們并不了解直通車，直通車里面有很多細節的東西，需要做完善。其中，選款很重要，當做直通車的時候，發現轉化低，成交少，其實轉化和成交和你的直通車沒有太大關系，一個產品的轉化是和你產品的款式受眾，價格，詳情頁面，評價有很大關系，所以在開直通車之前，選款是非常重要的。

二、爆款定款

當我們選定了一個產品作為爆款的時候，我們還不能著急，因為還要有很多基礎細節的東西需要做，這個時候你要開始優化的你詳情頁，多去觀察下同行里比較優秀的行家，他們在這塊怎么做的，至少在頁面宣傳方面。

三、爆款測圖

測圖，這非常重要的一步，好的圖片及熱詞對你的爆款起到關鍵作用。把你之前測款的計劃里面的產品全部刪掉，然后每個計劃都放上這一款。首先讓美工作圖，不同風格的圖多做幾張，然后直通車計劃全開，一個計劃可以測兩個圖，4個計劃就是8張圖，如果你是8個計劃，你可以測試16張圖，關鍵詞選擇不要過多，選幾個熱詞測試，為什么用熱詞測，因為后期引流也是靠熱詞去驅動的，如果熱詞點擊率不高，那很難成就一個爆款。測3到5天，基本上就能測出來點擊率最高的圖，同時，這也影響到你直通車的花銷情況，盡可能地降低成本。

四、爆款養詞

圖片測試完畢，你會發現點擊率高的那個計劃里面的詞質量得分都已經提高了，那就可以用這個計劃開始養詞了，上一些精準詞，然后把這個時候可以把熱詞稍微降低一些排名，在第二頁第三頁都行，把精準詞可以排在第一頁，這個時候可以根據自己的承受能力設置日限額。

五、積累銷量和評價，并制定爆款最后沖刺計劃

當銷量在增加，直通車可以加詞了，當然不要加與產品無關的詞，然后7天一個周期，轉化高的留下，低的換掉，到最后你會發現留下來的詞都是轉化詞，作為大賣家，資金雄厚，可以把所有的詞都拍在第一頁第三位或者第二位猛燒吧，你會發現越燒PPC越低。

做爆款，要有思路。從選款，定款，測圖，養詞，沖刺計劃，每個環節都要考慮周全，才能確保爆款順利進行。