解讀淘寶首頁改版后的新增優化點

在首頁改版之后，每款寶貝的流量入口增加了一個“主要頁面”，在【生e經】里面顯示到的是“淘寶專題頁面”，在【數據魔方】里面查看到的是“主要頁面”。

【數據魔方】寶貝來源當中“主要頁面”流量來源

在舊版的時候，顧客通常是通過瀏覽首頁的商品類目進入，改版之后，之前的商品類目切換為了“主題市場”，買家點擊“主題市場”中的分類進入的這部分流量也就是我們在【數據魔方】當中查看到的“主要頁面”對應的流量，【生e經】當中對應的是“淘寶專題頁面”。

淘寶首頁新版

前些天雖然在【數據魔方】當中查看到店鋪銷量不錯的A款寶貝多出了“主要頁面”這部分流量，但是發現這部分流量非常少，并且根據銷量排名卻查看不到店鋪當中的A款寶貝，而這款寶貝在通過搜索框進入時銷量在全網都是前10的。在摸索之后才猛然發現，通過“主題市場”進入時，默認展示結果上面增加了對一口價的下限值，低于這個下限值的默認不做展示。

“主題市場”入口搜索結果展示

之前淘寶規則里面對于一口價標得過低，故意吸引顧客之類只是做了“不同意”的聲明，但是在權重因子丶或者其他地方對于賣家來說并沒有明顯的做要求，所以通過壓低一口價來吸引買家點擊的現象一直存在，而這次算是一次真正的糾正措施。經過優化之后，“主要頁面”反倒成了某款寶貝當中最高的一支流量來源。

另外一方面一定對一口價進行優化的原因是因為這是集市店鋪必須抓住的一次機遇。因為通過主題市場進入流量的時候集市店鋪的展現權重比天貓的更高，你會發現通過這個入口進去的寶貝無論是綜合排名還是銷量排名，第一頁99%的寶貝都是集市店鋪的（請注意，“默認排序”上面前三個展示位給了直通車，所以這部分可以對天貓開放）。這可以說是集市店鋪的一大福音。

第二：優化“寶貝賣點”

寶貝詳情頁的改版是從2014-5-15開始，逐步迭代優化完成的（詳細通知見這里），就作者本身觀察到的現象來說，已經是在2014-5-22 下午14:30左右查看到淘寶詳情頁面改版，那個時候正在優化寶貝的詳情頁面，一輪更新之后突然發現變樣了，然后在新版詳情的右側有“對新版詳情的意見提交”模塊出現，就關注到這個變化。

詳情頁面的改版，從總體布局上來看，是整體往左移動190個像素。另外還有一些細節部分，其中一個就是這一節要說到的優化點——寶貝賣點。

寶貝詳情新增“寶貝賣點”

其實，對于寶貝賣點，在寶貝詳情里面也是可以表達的，在2013年3月份的時候搜索新增了“商品信息搜索功能”，功能為當標題搜索無結果時，搜索結果頁會展現詳情頁或者評價等含有與標題內容相關的結果。而這一次，增加“寶貝賣點”無疑也是對“寶貝標題30字限制”一個補充，并且寶貝賣家可以直接在寶貝旁邊查看到，如果利用得好，對于買家的心里是會有一定心理利向作用的。

寶貝賣點優化

因此，對于寶貝賣家的優化盡管是一個細節，但是重要性卻是不可忽視的。對于一個像我這樣初接觸淘寶的小運營來說，自己手動去寫作這些寶貝的賣點有些難度，所以這個時候我會去查看其他類目，或者本類目做得比較好的一些商家的賣點描述進行分析和總結，從中提煉出共性部分，再優化自己寶貝的賣點。下面是幾中常見賣點寫作思路。

①活動丶促銷信息，當前寶貝的活動信息

②寶貝特色，吸引人的地方

③好評展現，展現當前寶貝的評價情況，從側面展示店鋪的服務和商品的質量

④針對性營銷， 對特定人群進行推薦

⑤心理保證，可以說明店鋪的特色服務

其實，把寶貝的賣點寫在寶貝詳情里面，大部分買家不一定會仔細看，但放在寶貝賣點這個位置是更容易喚起買家的購物欲望的。把寶貝的賣點寫在寶貝詳情里面，大部分買家不一定會仔細看，但放在寶貝賣點這個位置是更容易喚起買家的購物欲望的。

第一個一口價優化點最為重要，如果您是集市賣家，并且還沒有留意到這部分，那么趕緊進行優化，效果會立竿見影。第二個優化點相對第一個優化點來說，如果不優化沒有負向的影響（對一口價偏低的賣家而言），但優化好了是能夠在“無形”當中為您帶來更多的成交。