對(duì)于文藝小清新的店鋪，我總是沒(méi)有抵抗力。而這種店鋪也就是現(xiàn)在我們所說(shuō)的高逼格的一種，另一種是高大上，土豪版。
今天給大家分享的店鋪案例，就是這么一家有逼格的賣茶葉店鋪。
先放幾張頭圖欣賞下。
判斷一家店鋪的風(fēng)格如何，一般可以從以下幾條來(lái)看。
一、視覺(jué)（色調(diào)、圖片等）
網(wǎng)站店鋪主要還是以用戶體驗(yàn)說(shuō)話，用戶體驗(yàn)很重要一點(diǎn)就是視覺(jué)。一家店格調(diào)高不高，什么類型的，看視覺(jué)就知道了。比如黑白灰就是簡(jiǎn)約，適合歐美后現(xiàn)代，綠色、橙色就是小清新了。
這家店給人的感覺(jué)就是很文藝，雖然我不是很喜歡那個(gè)紫色，但是整體感覺(jué)還是可以。
還有請(qǐng)注意，他把茶排出了干花的感覺(jué)。誰(shuí)會(huì)這樣拍茶葉呢？此前真沒(méi)看到。但就是這點(diǎn)，讓人覺(jué)得很創(chuàng)新，而且符合花茶的調(diào)性。
二、文案
我真的是個(gè)文案控哎，會(huì)看賣家的廣告文案和寶貝詳情。好的文案會(huì)直指人心，讓人不自覺(jué)地心動(dòng)。
說(shuō)白了，現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)的大多數(shù)情況下是有很大的不確定因素的。就是看著看著，我就不買了，或者看著看著我就買了。
這家店鋪的文案，那個(gè)行云流水，再配合店鋪的音樂(lè)，很懷舊,女性裝逼消費(fèi)者絕對(duì)中槍。
三、包裝
他們家的產(chǎn)品包裝和一般的袋裝茶不一樣，是三角包裝。看到這個(gè)包裝就讓我聯(lián)想到了一茶一坐贈(zèng)飲茶的香味，想來(lái)這家的應(yīng)該也不錯(cuò)吧。于是就有點(diǎn)心動(dòng)。女人錢是不是很好騙。
此外，他們家茶的包裝也和一般茶不一樣，一盒14袋+一袋詩(shī)簽茶包。但其實(shí)你仔細(xì)想想，一盒茶才14包，一盒48元，1袋多少錢？3元多，這個(gè)茶利潤(rùn)還是挺高的。
四、品類
比較喜歡研究一家店的SKU產(chǎn)品分類。這家店大的來(lái)說(shuō)只有兩種茶，花茶+功能性紅糖茶。都是給女人喝的。花茶8種，紅糖茶3種，11個(gè)SKU啊，雖然還有其他幾個(gè)包裝袋什么的，可以忽略不計(jì)。以這么少的SKU來(lái)做試水挺好的，沒(méi)有庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。而且，很細(xì)分針對(duì)性很強(qiáng)。也容易做關(guān)聯(lián)銷售，一盒花茶+一盒紅糖茶，90元的客單價(jià)了。再打出一個(gè)滿百包郵，勢(shì)必再來(lái)一盒啊。因?yàn)橐缓?4包只能喝半個(gè)月啊。于是乎，客單價(jià)過(guò)百了。
這家店是3月14日白色情人節(jié)上線的，到現(xiàn)在也就三個(gè)多月時(shí)間吧，已經(jīng)4鉆了。也沒(méi)見做啥大活動(dòng)，就微博上宣傳了下，貌似和南方微涼、步履不停等比較熟。公司是在上海的，廠是杭州臨安的。回頭摸摸看操盤手是誰(shuí)。具體情況還是要待觀察一段時(shí)間。
總結(jié)下分享這家店的原因。
1、細(xì)分類目切入。花茶+功能茶 SKU11（目前）
2、有腔調(diào)，利潤(rùn)高。什么東西經(jīng)過(guò)包裝就有溢價(jià)了。
3、主抓文藝啊，有逼格，針對(duì)的也是這群有錢不知道怎么花的用戶，買個(gè)茶五十元不到不是問(wèn)題。
4、沒(méi)有4了，關(guān)鍵還是營(yíng)銷文案啦，很矯情，什么每月都是情人節(jié)啊，讓男友溫暖你啊，總之，暖死文藝女不償命。乖乖掏錢吧。哈哈
還有就是，現(xiàn)在有很多賣的很貴的茶，用文化來(lái)包裝的。其實(shí)茶這個(gè)東西是個(gè)無(wú)底洞，你真要賣高客單價(jià)的，也容易，上等普洱、鐵觀音、龍井隨便來(lái)。但對(duì)于一般的資金實(shí)力不夠的，或是沒(méi)有貨源的，很難切入。這些早被老油條們搶占了。
那就只能買賣中端的差不多的，其實(shí)普羅大眾對(duì)于茶也沒(méi)有太大要求，不錯(cuò)就行了。喝的就是一個(gè)感覺(jué)。這個(gè)感覺(jué)就需要包裝啦。你懂的。
現(xiàn)在做淘寶還是要有點(diǎn)品牌包裝意識(shí)的好啊。
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