如今，淘寶U站可謂如日中天，集天下淘客于一站，其淘寶網(wǎng)號召力非同一般！如一系列站內(nèi)優(yōu)惠折扣活動(dòng)，像：淘900、e折匯、九塊郵、爆品匯等等，吸引了大批網(wǎng)購達(dá)人的關(guān)注。可在此時(shí)也別忽略了某些隱藏的關(guān)鍵點(diǎn)，對于站長來說，面對如此發(fā)展態(tài)勢，合理嗎？要細(xì)致全面算出來，可不是件容易的事。到底淘寶U站站長要怎么做？
從淘寶U站站長的角度分析，如果下面方法計(jì)算，你還會(huì)選擇做淘寶U站站長嗎？要解決這樣的問題：
首先，我們可以先羅列幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
1）月收入5000，是可以過正常生活的標(biāo)準(zhǔn)線；
2）淘寶客優(yōu)站的導(dǎo)購傭金是90%歸站長本人；
3）導(dǎo)購優(yōu)站的轉(zhuǎn)化率大約是1%上下，可能會(huì)更低，因站而異；
4）1.5萬個(gè)優(yōu)站站點(diǎn)，大約大幾千的優(yōu)站站長數(shù)量；
5）根據(jù)淘寶官方統(tǒng)計(jì)，2013年的雙十一當(dāng)天，優(yōu)站單日UV破350萬。
接著，就以上基線，我們開始預(yù)設(shè)計(jì)算框架：
1）導(dǎo)購站的單品成交均價(jià)在60元左右，根據(jù)1%的轉(zhuǎn)化率，就大約需要100個(gè)UV才能促成一單成交；
2）根據(jù)10%的傭金比例，60元的單品傭金在6元左右，也就是說，100UV能換來6元錢的毛收入；
3）月入5K，相當(dāng)于每天需要收入167元，也就是需要成交28件60元價(jià)格的單品；
4）為了方便計(jì)算，暫定30件吧。那么就是300×100=3000UV；
5）就目前的狀況，需要增加3000的站長以及其他無效UV。那就是6000UV；
注意：這僅僅是在沒有任何成本的情況下，站長單人運(yùn)作的計(jì)算公式。如果算上淘寶收取的10%提成、程序、美工的成本，每天至少需要2萬UV才能獲利（用以維持每月5K的生活保障，或者叫收入）。
最后，我們針對上述情況進(jìn)行個(gè)小小的結(jié)論：
1）照上述的計(jì)算方式，前提得每天2萬UV不能花錢購買，必須是免費(fèi)的流量；
2）在當(dāng)前淘寶站內(nèi)不給流量資源的前提下，這得需要站長們通過各種手段在站外尋找拉入淘寶；
3）在政策上及傭金分成制度上，淘寶都控制了站長通過促銷手段獲取站內(nèi)外流量渠道。U站站長們要想提高轉(zhuǎn)化率，就只能從商品促銷力度上下功夫。可是誰知道，被判斷成促銷站的后果就是繳納45%的第三方服務(wù)分成，雖然官方的意思是“這本來就是該繳納的，只是對于小而美的導(dǎo)購站實(shí)施優(yōu)惠政策而暫時(shí)取消”。但毫無疑問，這個(gè)制度將對站長的收入是很不利的，尤其是中小站長。
此外，對于淘寶U站的小而美，對于站長們來說又是怎樣的看法呢？總所周知，淘寶本身就占據(jù)著大量的促銷資源，如“天天特價(jià)”“聚劃算”“整點(diǎn)聚”“淘寶試用”“品牌特賣”“淘寶清倉”“天天搶拍”“一淘專享”“愛購”等等。可對于淘寶官方的小而美，有嗎？倒過來看，我們看到的反而更多是對站長提出了很多小而美的要求。小而美，是需要官方去扶持的，在官方扶持下，再結(jié)合站長們的推廣運(yùn)營，這樣的小而美才能有堅(jiān)實(shí)的條件基礎(chǔ)。
淘寶U站站長容易做不？確實(shí)不容易！如何更好地貫徹淘寶“小而美”的發(fā)展戰(zhàn)略，并在U站得以發(fā)展壯大，站長們以后更需要好好努力研究了。
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本文來源： 賣家如何運(yùn)營好淘寶U站站長
