大部分企業(yè)在定價時所采用的機制，都不靈活或太過簡化，方法不外乎成本加成、競爭導(dǎo)向或顧客導(dǎo)向的定價方式。其實還有其他 9 種定價機制，可以提供企業(yè)替代的方法來善用價格杠桿。
策略1、想要多少付多少
想付多少就付多少的定價方式，大概是回到交易的根本，回到價值比今天的現(xiàn)金體制更難以衡量的時候。想付多少就付多少很可能不只是一種方便交換產(chǎn)品或服務(wù)的程序，還可能是可以建立社群或強化社群的基本方式。
策略2、免費
免費會是一項威力無窮的策略。其限制和一般的定價策略一樣：企業(yè)必須在過程中某個階段獲利。即使成本趨近于零，之后還是要有人在某個階段或時間點付費，才能讓商品繼續(xù)銷售。
策略3、展開價格戰(zhàn)
價格戰(zhàn)不是每個企業(yè)都適合運用，然而在特定情況下會很有用。企業(yè)可以趁這些時機出現(xiàn)時，理性規(guī)劃并執(zhí)行價格戰(zhàn)。
策略4、局部思惟，以小博大
以小博大同時也需要你謹慎了解自己的成本結(jié)構(gòu)，這樣預(yù)期利潤才不至于在其他部分被遺漏。
策略5、自動降價
有些企業(yè)會在事先規(guī)劃好的時間降價。那樣子，追逐毛利的人會等到減價時段再購買，但對于價格較不敏感的人就會立刻掏腰包購買。
策略6、由顧客定義價格
由顧客以對商品付費的意愿，自行決定一個價格，賣家實行的策略是買或不買由顧客決定。不需要討價還價也不需要業(yè)務(wù)經(jīng)手，想要帶走商品完全只是“高興付就付”。
策略7、訂購換折扣
如果顧客接受訂購模式的安排，他們就能拿到最好的價錢。訂購可以同時滿足買家的喜好和對未來買家行為產(chǎn)生影響力，也可以給最能讓你獲利的顧客超值的商品。
策略8、尊榮享受，豪華收費
想要清楚地讓天價策略奏效，你必須提出一個好的商品，而且你還必須不斷愈來愈好。不論價格是否格外貴或特別便宜，價格本身就是創(chuàng)造后續(xù)經(jīng)驗的一部分。
策略9、有效才付費
它的命題很簡單：如果有效就按照我們要求的價格付費，如果無效就免費。
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本文來源： 讓顧客難以抗拒的定價策略！
