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讓顧客難以抗拒的定價策略!

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-04-11 09:22:10  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:22

  大部分企業在定價時所采用的機制,都不靈活或太過簡化,方法不外乎成本加成、競爭導向或顧客導向的定價方式。其實還有其他 9 種定價機制,可以提供企業替代的方法來善用價格杠桿。

  策略1、想要多少付多少
  想付多少就付多少的定價方式,大概是回到交易的根本,回到價值比今天的現金體制更難以衡量的時候。想付多少就付多少很可能不只是一種方便交換產品或服務的程序,還可能是可以建立社群或強化社群的基本方式。
  策略2、免費
  免費會是一項威力無窮的策略。其限制和一般的定價策略一樣:企業必須在過程中某個階段獲利。即使成本趨近于零,之后還是要有人在某個階段或時間點付費,才能讓商品繼續銷售。
  策略3、展開價格戰
  價格戰不是每個企業都適合運用,然而在特定情況下會很有用。企業可以趁這些時機出現時,理性規劃并執行價格戰。
  策略4、局部思惟,以小博大
  以小博大同時也需要你謹慎了解自己的成本結構,這樣預期利潤才不至于在其他部分被遺漏。
  策略5、自動降價
  有些企業會在事先規劃好的時間降價。那樣子,追逐毛利的人會等到減價時段再購買,但對于價格較不敏感的人就會立刻掏腰包購買。
  策略6、由顧客定義價格
  由顧客以對商品付費的意愿,自行決定一個價格,賣家實行的策略是買或不買由顧客決定。不需要討價還價也不需要業務經手,想要帶走商品完全只是“高興付就付”。
  策略7、訂購換折扣
  如果顧客接受訂購模式的安排,他們就能拿到最好的價錢。訂購可以同時滿足買家的喜好和對未來買家行為產生影響力,也可以給最能讓你獲利的顧客超值的商品。
  策略8、尊榮享受,豪華收費
  想要清楚地讓天價策略奏效,你必須提出一個好的商品,而且你還必須不斷愈來愈好。不論價格是否格外貴或特別便宜,價格本身就是創造后續經驗的一部分。
  策略9、有效才付費
  它的命題很簡單:如果有效就按照我們要求的價格付費,如果無效就免費。

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