盡管至今還沒有開設(shè)自己的天貓店鋪，但不可否認(rèn)，“隨意門”，這家淘寶集市四皇冠店鋪，在不少人心中已是當(dāng)之無愧的小眾品牌。
值得注意的是，能夠占據(jù)一席之地的女裝品牌，在渠道、設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈這幾個(gè)方面必然有一項(xiàng)突出的優(yōu)勢(shì)，但“偏設(shè)計(jì)不偏市場(chǎng)”，也注定讓規(guī)模化始終都是一個(gè)不小的難題。
早期隨意門：搭配制勝
當(dāng)初Wingfree在央視市場(chǎng)調(diào)查公司（CTR上海辦）每天為數(shù)不盡的Excel表格煩惱時(shí)，從沒設(shè)想到自己的未來——會(huì)從一個(gè)理工科出身的人轉(zhuǎn)行做起服裝設(shè)計(jì)。
淘寶店鋪“隨意門”早在她畢業(yè)前就已經(jīng)創(chuàng)辦，初衷不過是為了處理自己閑置的衣物、鞋子、背包。最開始時(shí)，整個(gè)店鋪負(fù)責(zé)采購(gòu)、上新、發(fā)貨的全部只有她一人。為了讓店鋪的產(chǎn)品多一點(diǎn)，當(dāng)時(shí)還在讀書的上海姑娘Wingfree特意從附近的楊浦區(qū)菊花牌針織廠淘貨，用幾元錢一件的汗衫搭配各類主打產(chǎn)品。2007年起，隨意門已經(jīng)開始有了生意，一是由于產(chǎn)品價(jià)格低，二是由于Wingfree把淘來的衣服進(jìn)行自我地風(fēng)格搭配后，得到了不錯(cuò)的銷售效果。
但這種從市場(chǎng)淘貨，和處理自己閑置衣物的時(shí)間并不長(zhǎng)。Wingfree畢業(yè)后，進(jìn)入了央視調(diào)查公司，除了經(jīng)營(yíng)“隨意門”之外，每日都要處理公司的各種雜務(wù)，直到“隨意門”的生意開始應(yīng)接不暇，她便遞了辭呈，此時(shí)距離她進(jìn)入公司不過兩個(gè)月。
Wingfree辭職后，和男友田亮一起專心打造這個(gè)女裝店鋪，此時(shí)的隨意門仍然是從市場(chǎng)淘貨。當(dāng)時(shí)淘寶集市女裝店鋪琳瑯滿目，扎根于女裝類目的多數(shù)是無品牌的產(chǎn)品，其銷售還是依靠低價(jià)來抬升，而隨意門不同的地方在于——盡管多數(shù)產(chǎn)品都是淘來的，但能夠在Wingfree的搭配下以復(fù)古之風(fēng)脫穎而出。
2008年，淘品牌開始大量涌現(xiàn)，較早涉足淘寶的女裝品牌中，有憂患意識(shí)的，已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型做原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌；步伐更快的，甚至已經(jīng)有了自建工廠；而剩下的女裝品牌或者說店鋪，開始被淘寶快速的反應(yīng)鏈條所掣肘，銷量上不去，便逐漸走下坡路。
自建品牌幾乎是當(dāng)時(shí)尋求天花板出口的女裝店鋪“趨之若鶩”的一個(gè)方向。“隨意門”也意識(shí)到了當(dāng)時(shí)淘寶集市女裝類目的這個(gè)瓶頸，加上本身店鋪中的買家也都是看中了自己的后期搭配，于是Wingfree開始策劃做自己的設(shè)計(jì)師品牌。
設(shè)計(jì)與市場(chǎng)的沖突
“隨意門”真正開始培育自己的設(shè)計(jì)師品牌是在2009年。那一年淘寶內(nèi)的女裝發(fā)展有一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，在淘寶集市的女裝品牌中，銷量前十的，傳統(tǒng)品牌占了大多數(shù)，而在天貓（原淘寶商城）中，銷量居前的，多數(shù)是自有品牌。（顯然，如今的天貓，仍有大量“淘品牌”稱霸。2012年“11?11”期間，天貓女裝類目的銷量前三甲裂帛、茵曼、韓都衣舍均為天貓?jiān)瓌?chuàng)品牌。）較之2008年，淘寶女裝類目在2009年的增長(zhǎng)速度已經(jīng)很快，其支付寶成交金額增長(zhǎng)超過167%。淘寶網(wǎng)類目成交Top10中，女裝排名第一。而此時(shí)駐扎在淘寶集市的女裝店鋪已經(jīng)超過23萬家。女裝類目的競(jìng)爭(zhēng)激烈可見一斑。
像七格格這樣的女裝品牌，也是在2009年開始快速發(fā)展。但比起七格格的規(guī)模化，“隨意門”的自建品牌之路，走得有些緩慢。
從設(shè)計(jì)自己的原創(chuàng)品牌開始，包括設(shè)計(jì)師在內(nèi)的Wingfree，“隨意門”的團(tuán)隊(duì)人員僅4人。單從團(tuán)隊(duì)人員數(shù)量來看，你可能會(huì)以為這個(gè)女裝品牌的快速反應(yīng)能力會(huì)有一定缺陷。但實(shí)際上由于淘寶這個(gè)低成本的銷售平臺(tái)和大批量的流量，在開始銷售自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品后，隨意門銷量出人意料地好。
直到現(xiàn)在，“隨意門”的團(tuán)隊(duì)人員增加得也不多，目前一共13人，這13人中，Wingfree負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，1個(gè)版樣師傅負(fù)責(zé)打板，版樣師傅手下還有樣衣工負(fù)責(zé)輔助做樣衣，客服有3人，其中1人主要負(fù)責(zé)發(fā)貨和打單，另外2人則重點(diǎn)做發(fā)貨衣服的質(zhì)檢，剩下的人員則負(fù)責(zé)包裝、跟單、運(yùn)營(yíng)、宣傳和攝影。
“隨意門”在淘寶脫穎而出的原因，多數(shù)是因?yàn)槠浯钆浜蛷?fù)古風(fēng)格。但在淘寶這個(gè)產(chǎn)品無數(shù)的市場(chǎng)上，設(shè)計(jì)和市場(chǎng)在一定程度上是沖突的。Wingfree也意識(shí)到這個(gè)問題，從她建立與自己同名的Wingfree品牌開始，“隨意門”的服裝風(fēng)格一直是有別于市場(chǎng)，Wingfree喜歡用“藝術(shù)感”這三個(gè)字來概括。
從”隨意門”的衣服設(shè)計(jì)來看，印花是她產(chǎn)品中最明顯的元素，Wingfree舉了幾個(gè)系列：浮世繪神奈川印花系列，玻璃灰彩絲畫筆、古董書印花系列，松柏印花系列、萬花筒系列以及墻紙印花系列等等，都帶有極強(qiáng)的復(fù)古風(fēng)與印花元素。不同于一些女裝品牌模仿ZARA的作風(fēng)，以市場(chǎng)來設(shè)計(jì)符合產(chǎn)品，“隨意門”的堅(jiān)持有點(diǎn)特立獨(dú)行。
曾有人說，單看”隨意門”店鋪拍攝的照片，無法知道它究竟是在賣上衣、裙子或是配飾。對(duì)此Wingfree解釋，拍照這道工序是所有工序里較為重要的一環(huán)，通常“隨意門”喜歡每次拍攝都把同一系列里的服飾全部進(jìn)行搭配，所以看照片，你可能不知道是在銷售哪個(gè)部分，但實(shí)際上是，圖中的所有產(chǎn)品都在銷售。幾年前Wingfree的搭配之道，又很好地體現(xiàn)在了如今的產(chǎn)品拍攝與運(yùn)營(yíng)中。
正因?yàn)閳?jiān)持風(fēng)格，設(shè)計(jì)是”隨意門”的優(yōu)勢(shì)，也是其短板所在。不傾向于市場(chǎng)，所以使得它在銷量上比不上其他的淘寶女裝品牌。
快速反應(yīng)鏈與規(guī)模化
在原創(chuàng)女裝品牌發(fā)展中，供應(yīng)鏈一直是最為重要的一個(gè)因素。ZARA的快速供應(yīng)鏈被外界所津津樂道，而同樣走原創(chuàng)設(shè)計(jì)路線的裂帛、七格格制勝的重要原因也是因?yàn)閺?qiáng)大的供應(yīng)鏈鏈條。
在做大的幾個(gè)女裝品牌中，裂帛有著自己的自建工廠，七格格有完善的倉(cāng)儲(chǔ)物流，“隨意門”一直緩慢發(fā)展似乎有這樣的考慮——節(jié)約成本，把控質(zhì)量。Wingfre說，“隨意門”現(xiàn)在旗下已有兩個(gè)品牌，一個(gè)Wingfree同名品牌Wingfree，一是由新晉獨(dú)立設(shè)計(jì)師開發(fā)的品牌doolittle。Wingfree每次設(shè)計(jì)好式樣后，會(huì)交由版樣師傅進(jìn)行打板，版樣出來后，再進(jìn)行效果調(diào)整，確定樣衣后，再送去合作的工廠進(jìn)行生產(chǎn)。從設(shè)計(jì)到制版，到敲定樣衣，然后拍照上新，一般花費(fèi)15～20天時(shí)間。
兩周的時(shí)間，對(duì)于不同規(guī)模的品牌來說，是不同的概念。譬如對(duì)于銷量巨大的裂帛來說，兩周，就需要保持高速的運(yùn)轉(zhuǎn)，是非常快的生產(chǎn)周期；而對(duì)于“隨意門”來說，將產(chǎn)品上新時(shí)間控制在兩周左右，是為了在更好地掌控上新節(jié)奏，更細(xì)致、穩(wěn)扎穩(wěn)打地關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)。
不過事實(shí)上，Wingfree對(duì)目前的上新頻率還是有些許不滿意。她打算2013年將“隨意門”的上新頻率提高到一個(gè)月三次。這就意味著，本來半個(gè)月的生產(chǎn)周期將會(huì)有所壓縮，這十分考驗(yàn)她團(tuán)隊(duì)的工作效率，因此她開始考慮邀請(qǐng)其他有著自我風(fēng)格的獨(dú)立設(shè)計(jì)師加入（譬如設(shè)計(jì)了doolittle品牌的設(shè)計(jì)師）。
正如前面所說，為了節(jié)約成本，隨意門并沒有自己的自建工廠，為了把控質(zhì)量，Wingfree必須在布料采購(gòu)上親力親為。她經(jīng)常去布料市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)感興趣的布料時(shí)，會(huì)讓商家寄送色卡；配料也都要由她自己挑選后，再送去合作的工廠；而產(chǎn)品中最特殊的印花面料，則是“隨意門”和布行獨(dú)立印染加工完成的。
因?yàn)槿藛T的精簡(jiǎn)，以及最大限度節(jié)省成本的考慮，“隨意門“每次上新的第一批產(chǎn)品數(shù)量都在100件左右，在上新后，根據(jù)銷量再?zèng)Q定要不要追加生產(chǎn)。而預(yù)訂款則是以零庫(kù)存的模式銷售，庫(kù)存壓力小，運(yùn)轉(zhuǎn)的效率也高。
“不是沒有想過做大”，Wingfree說，“因?yàn)樽叩氖仟?dú)立設(shè)計(jì)路線，更希望借力渠道做出獨(dú)有品牌”。未來，“隨意門”還想做配飾品牌，但因?yàn)楫a(chǎn)品的小眾化，不可能一下子就達(dá)到規(guī)模化。這不單單是“隨意門”目前遇到的問題，也是走獨(dú)立原創(chuàng)設(shè)計(jì)路線的女裝品牌都會(huì)歷經(jīng)的一個(gè)階段。
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