近日，據(jù)淘寶最新數(shù)據(jù)顯示，淘金幣已超越聚劃算成為淘寶流量最大的活動(dòng)。作為淘寶官方活動(dòng)，淘金幣是賣(mài)家推廣的一個(gè)有效平臺(tái)。賣(mài)家如何報(bào)名上淘金幣活動(dòng)呢？本文細(xì)數(shù)淘金幣的準(zhǔn)入“門(mén)檻”和介紹淘金幣的報(bào)名技巧。
最近，很多用戶(hù)來(lái)提問(wèn)，說(shuō)自己報(bào)名淘寶活動(dòng)，被退回來(lái)了，理由都是綜合評(píng)分低，是什么情況。要知道，如果能夠上一個(gè)淘寶的活動(dòng)，那么網(wǎng)店絕對(duì)會(huì)出現(xiàn)一個(gè)爆款，比直通車(chē)還要好用，今天，指導(dǎo)大家如何開(kāi)網(wǎng)店的小編就給大家說(shuō)說(shuō)如何報(bào)名淘金幣活動(dòng)。
了解淘金幣的審核標(biāo)準(zhǔn)，提升報(bào)名寶貝的綜合評(píng)分，掌握?qǐng)?bào)名技巧，從而增大報(bào)名淘金幣活動(dòng)的成功幾率。
近日，據(jù)淘寶最新數(shù)據(jù)顯示，淘金幣已超越聚劃算成為淘寶流量最大的活動(dòng)。作為淘寶官方活動(dòng)，淘金幣是賣(mài)家推廣的一個(gè)有效平臺(tái)。賣(mài)家如何報(bào)名上淘金幣活動(dòng)呢？本文細(xì)數(shù)淘金幣的準(zhǔn)入“門(mén)檻”和介紹淘金幣的報(bào)名技巧。
淘金幣的“門(mén)檻”
官方活動(dòng)包括天天特價(jià)，淘金幣，超優(yōu)匯，獨(dú)唱團(tuán)等。從產(chǎn)品綜合評(píng)分來(lái)看，這些活動(dòng)可以分為兩類(lèi)：一類(lèi)追求高性?xún)r(jià)比、客單價(jià)較低的活動(dòng)，如超優(yōu)匯，獨(dú)唱團(tuán)：另一類(lèi)追求產(chǎn)品綜合評(píng)分的活動(dòng)。如淘金幣、天天特價(jià)。
什么是寶貝的綜合評(píng)分？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，是淘寶對(duì)寶貝的竟?fàn)幜υO(shè)定了多種打分維度，賣(mài)家選取一個(gè)寶貝報(bào)名活動(dòng)后，淘寶會(huì)根據(jù)種種維度對(duì)寶貝進(jìn)行打分，然后把這些不同維度的分?jǐn)?shù)加起來(lái)就構(gòu)成了寶貝的綜合評(píng)分。最后淘寶會(huì)把所有打分的寶進(jìn)行一個(gè)排名，假設(shè)這個(gè)平臺(tái)一天最多上30個(gè)產(chǎn)品，而你又排在前三十名，那么你就順理成章地進(jìn)入到了這個(gè)推廣平臺(tái)里，沒(méi)有排在前三十名的會(huì)有兩個(gè)結(jié)果，一種是直接淘汰，如天天特價(jià)，另一種則是進(jìn)入第二天的重新排名，如淘金幣。
接下來(lái)，就要根據(jù)淘金幣具體審核維度來(lái)見(jiàn)招拆招了。淘金幣設(shè)置的“門(mén)檻。主要體現(xiàn)在以下三點(diǎn)。
是否是主推款、熱賣(mài)欲。報(bào)名的寶貝是否是店鋪的主推款、熱賣(mài)款，這點(diǎn)可以通過(guò)官方活動(dòng)的后臺(tái)監(jiān)測(cè)到。要注意，平臺(tái)不是僅僅為了推廣某個(gè)寶貝而存在的，平臺(tái)也需要找到暢銷(xiāo)質(zhì)優(yōu)的寶貝發(fā)展自身的影響力。所以建議不要拿店鋪的普通款去報(bào)名淘金幣活動(dòng)。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，即使銷(xiāo)量達(dá)到了平臺(tái)要求，也可能很難通過(guò)審核。
總之，參加淘金幣首要一點(diǎn)是選擇店鋪里的主推款、熱賣(mài)款或爆款去報(bào)名。
是否符合基礎(chǔ)規(guī)則。每個(gè)活動(dòng)都有自己的一套游戲規(guī)則，就是活動(dòng)介紹的店鋪要求和寶貝要求，這是報(bào)名活動(dòng)最基礎(chǔ)的規(guī)則。要想玩這個(gè)游戲，你就必須嚴(yán)格遵守游戲的各項(xiàng)規(guī)則。所以參加官方活動(dòng)的第二條就是逐條的分析活動(dòng)規(guī)則，一條一條地嚴(yán)格執(zhí)行。
是否符合平臺(tái)獨(dú)立的審核規(guī)則。官方活動(dòng)除了都有綜合評(píng)分這個(gè)大方向的審核維度外，都有一些平臺(tái)自身的審核維度，這個(gè)就要靠長(zhǎng)期對(duì)多個(gè)平臺(tái)的觀察和對(duì)平臺(tái)報(bào)名要求的理解了。淘金幣平臺(tái)就有自己的審核特點(diǎn)，報(bào)名成功后的六天的審核時(shí)間里每天都會(huì)審核一次。所以對(duì)于報(bào)名淘金幣的寶貝，一定要等完這六天的審核時(shí)間，越到后面寶貝通過(guò)活動(dòng)審核的可能性就越大，雖然不斷有新寶貝的竟?fàn)帲堑梅指叩囊慌鷮氊愐呀?jīng)排名通過(guò)了，你的竟?fàn)幜兔黠@增強(qiáng)了。
淘金幣的報(bào)名技巧
不同的寶貝適合不同的活動(dòng)平臺(tái)，同一款寶貝在某個(gè)平臺(tái)上賣(mài)得好，但是到另一個(gè)平臺(tái)就不一定了，這個(gè)是由寶貝本身的特點(diǎn)和平臺(tái)的受眾群體所決定的。能否報(bào)名上淘金幣需要掌握以下兩點(diǎn)技巧。
一是了解平臺(tái)的受眾特點(diǎn)。據(jù)調(diào)查，淘金幣主要的受眾群體是20-35歲女性，她們的特點(diǎn)是鐘愛(ài)打折優(yōu)惠，逛淘寶的時(shí)間比較多，賬號(hào)里淘金幣數(shù)量較多，同時(shí)了解淘金幣這個(gè)活動(dòng)怎么去玩。通過(guò)對(duì)這種類(lèi)型買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣分析，得出她們的購(gòu)買(mǎi)行為主要有兩種：一種是沖動(dòng)型的消費(fèi)，沖著產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比去的，比如偶然在淘金幣平臺(tái)上看到一件性?xún)r(jià)比高的，自己比較喜歡的產(chǎn)品就去進(jìn)行兌換購(gòu)買(mǎi)；另一種是季節(jié)性消費(fèi)，長(zhǎng)時(shí)間跟住這個(gè)平臺(tái)，粘度大，一年四季的消費(fèi)品都會(huì)及時(shí)在這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。
根據(jù)淘金幣受眾群體的不同特點(diǎn)，賣(mài)家在推廣的時(shí)候就應(yīng)該大致清楚選擇什么樣的寶貝進(jìn)行推廣了，即寶貝的差異化推廣。以女裝秋冬裝為例，一種是價(jià)格在50元以下的包郵產(chǎn)品相對(duì)熱銷(xiāo)，它針對(duì)的是沖動(dòng)型消費(fèi)客戶(hù)；另一種是季節(jié)性強(qiáng)的寶貝，隨時(shí)關(guān)注天氣變化，假設(shè)1月份氣溫下降到0度以下，大衣、呢外套、棉衣、羽絨服、皮棉服等市場(chǎng)會(huì)相應(yīng)有了顯著提升，這些類(lèi)目針對(duì)的就是具有季節(jié)性消費(fèi)行為的客戶(hù)。
二是注愈價(jià)格、欲式和視覺(jué)。相比天天特價(jià)客單價(jià)較低，淘金幣則是傾向于客單價(jià)較高的寶貝。還以女裝秋冬裝為例，據(jù)分析，淘金幣的定價(jià)在89-249元之間最熱賣(mài)。同時(shí)要保證衣服的款式，款式的選擇上都要是時(shí)尚氣質(zhì)或者樸實(shí)大方，不要選擇另類(lèi)或受眾群體很小的款式。此外，寶貝的季節(jié)性一定要分明。一定要從活動(dòng)平臺(tái)的那張圖片上就能看到產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和季節(jié)性，如深秋入冬要厚實(shí)保暖，寶貝的檔次，如時(shí)尚度、面料、舒適感等，要通過(guò)主圖和詳情頁(yè)在各細(xì)節(jié)體現(xiàn)出來(lái)。再比如，1月初，進(jìn)入冬裝最旺季，要從一張?zhí)越饚艑氊惖闹鲌D上就看出衣服的厚實(shí)、溫暖。總之，視覺(jué)效果一定要直接突出。
要注意的是，任何主動(dòng)聯(lián)系店長(zhǎng)說(shuō)，可以讓您快速的上淘寶的活動(dòng)，都要警惕，現(xiàn)在淘寶嚴(yán)謹(jǐn)這樣的行為，很多主動(dòng)聯(lián)系店長(zhǎng)的有可能都是騙子。
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