“變則通，通則久”，變通這兩個(gè)字用在店鋪的運(yùn)營(yíng)以及寶貝推廣中是最合適不過(guò)了，作為淘寶萬(wàn)千賣家中的一員，店家總是在不停的尋找最合適并切合店鋪實(shí)際的運(yùn)營(yíng)方式和方法。想想也確實(shí)很貼合馬云提出的小而美概念，精準(zhǔn)且實(shí)際的推廣方式才是能夠讓我們小賣家生存的法則。
本文以一家主營(yíng)蚊帳的店鋪為例，隨著季節(jié)的更替，原先主打并暢銷的冬款單品明顯已經(jīng)不能適應(yīng)銷售需要，在應(yīng)季銷售的過(guò)程中，不同品類的賣家心里需要有把明算盤，及時(shí)調(diào)整好目標(biāo)款，找準(zhǔn)銷售旺季，提前做好相關(guān)預(yù)熱和貨品上的準(zhǔn)備。
主推款之變
該店鋪主推全棉四件套、記憶枕和保健枕等寶貝。但是隨著夏季的到來(lái)，氣溫驟升，傳統(tǒng)秋冬季的單品已經(jīng)不能符合消費(fèi)者的實(shí)際需求了。因此店鋪的主推單品運(yùn)營(yíng)的思路需要開始轉(zhuǎn)變。
根據(jù)去年行業(yè)同期數(shù)據(jù)分析對(duì)比可以得出，從3月份以后蚊帳這個(gè)子類目銷售情況已經(jīng)呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。根據(jù)行業(yè)的趨勢(shì)所趨并且根據(jù)店鋪的實(shí)際情況，于是店鋪就決定從3月份開始推廣蚊帳。
定價(jià)之變
在推廣蚊帳之初。蚊帳的價(jià)格是148，但是這個(gè)價(jià)位的蚊帳匹配到我們的店鋪的調(diào)性以及前期的預(yù)熱推廣不是特別的理想，導(dǎo)致在前期大量引入流量的基礎(chǔ)上轉(zhuǎn)化情況卻特別的糟糕，那么我們只能從價(jià)格上面進(jìn)行改變。
根據(jù)行業(yè)去年同期蚊帳價(jià)格的對(duì)比，50-100的價(jià)位是銷售情況最好的，側(cè)面也反映出在同等質(zhì)量和功能前提的情況下，這個(gè)價(jià)位是消費(fèi)者比較能夠接受的范圍。那么我們就根據(jù)床的尺寸大小將價(jià)格定位在了76-96之間。
關(guān)鍵詞之變
直通車應(yīng)該說(shuō)是所有付費(fèi)推廣方式中最為精準(zhǔn)也最能引入精準(zhǔn)流量的工具。成交的精準(zhǔn)流量就代表了一個(gè)細(xì)分消費(fèi)者的群體。越切合店鋪寶貝情況和消費(fèi)者搜索習(xí)慣的關(guān)鍵詞對(duì)于此款寶貝的轉(zhuǎn)化有很好的促進(jìn)作用。但是前期什么樣的關(guān)鍵詞適合我們的寶貝，那就需要通過(guò)直通車的測(cè)試來(lái)篩選這一類關(guān)鍵詞。店鋪現(xiàn)在主打的蚊帳，從款式上面來(lái)說(shuō)，是蒙古包蚊帳；外線上面來(lái)看，是圓頂蚊帳；從促銷手段來(lái)說(shuō)，店鋪采取的是包郵蚊帳；通過(guò)一段時(shí)間的整合和測(cè)試，通過(guò)投入產(chǎn)出比和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率便能篩選出適合我們寶貝的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞了。
下面是店鋪2013年5月份的直通車數(shù)據(jù)：
店鋪銷售額
店鋪通過(guò)應(yīng)季產(chǎn)品的開發(fā)定位，從產(chǎn)品、價(jià)格以及推廣上面都不斷的進(jìn)行變化調(diào)整。打造出了屬于店鋪?zhàn)约旱男《溃猜业竭m合自己店鋪發(fā)展的細(xì)分市場(chǎng)。當(dāng)然，在淘寶這個(gè)大浪淘沙的時(shí)代，只有根據(jù)店鋪的情況不斷變通才能立足盈利。走過(guò)了這個(gè)夏季，我們又要開始考慮秋冬款了。
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