自從腦白金利用報(bào)紙軟文獲得巨大成功，軟文的巨大威力便眾所周知了。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代來(lái)臨后，軟文更是如虎添翼，網(wǎng)絡(luò)推廣軟文到處飛，你在論壇、博客、貼吧、甚至新聞門(mén)戶看到的，不是廣告那就是軟文了。而廣告由于太硬性，其影響和效果已經(jīng)大打折扣，并且硬廣告投資大，ROI投資匯報(bào)率越來(lái)越低。網(wǎng)絡(luò)推廣軟文變成為了眾多企業(yè)，有時(shí)是中小企業(yè)的首選。
其次，搜索引擎優(yōu)化（SEO）在發(fā)展幾年后，也越來(lái)越規(guī)范，垃圾群發(fā)做外鏈的方式早已被拋棄、被放棄了。而軟文的外鏈方式卻越來(lái)越受到青睞，因?yàn)檐浳牡耐怄溇哂匈|(zhì)量高、轉(zhuǎn)載高、持久等效果，是SEO外鏈的最佳方式。比如：菜根譚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)站優(yōu)化，90%以上的外鏈都是通過(guò)軟文來(lái)操作的。
再者，網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)很多就是從一篇論壇帖子或者一篇博文引起的，所以軟文操作得當(dāng)，甚至可以引發(fā)成為成功的網(wǎng)絡(luò)事件。如：著名的“封殺王老吉”網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)，“3Q大戰(zhàn)”網(wǎng)絡(luò)事件等。
軟文的巨大作用
一、傳播推廣品牌
二、結(jié)合SEO，能迅速優(yōu)化排名，搶占搜索引擎有利位置
三、引發(fā)事件，產(chǎn)生病毒擴(kuò)散效果
但是，文字都能寫(xiě)，軟文不一定都能寫(xiě)，尤其是寫(xiě)一篇轉(zhuǎn)載率高，能在網(wǎng)絡(luò)四處飛的軟文，更是難！
最近寫(xiě)了一些文章，被廣大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)網(wǎng)站到處轉(zhuǎn)載，文章也在網(wǎng)絡(luò)小飛了一把。現(xiàn)將自己一些提升網(wǎng)絡(luò)軟文轉(zhuǎn)載率的操作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)下，希望對(duì)大家有所幫助。
軟文主題策劃——讓軟文有飛的價(jià)值
任何營(yíng)銷(xiāo)、任何傳播活動(dòng)能否成功，其最核心的關(guān)鍵在于能否為受眾提供價(jià)值。網(wǎng)絡(luò)推廣軟文作為傳播活動(dòng)的一種表現(xiàn)形式，更是如此。在信息爆炸的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)民面對(duì)各種過(guò)剩信息，他是在有選擇的瀏覽信息的。而網(wǎng)站編輯在編輯各種資訊，他都是從自己網(wǎng)站訪客出發(fā)衡量的。如果你的軟文價(jià)值大，能真正幫助受眾，那肯定轉(zhuǎn)載率高啊。
所以，我們?cè)诓邉澻浳闹黝}時(shí)，一定要從受眾價(jià)值來(lái)入手，能真正幫助到目標(biāo)客戶。如果是經(jīng)驗(yàn)分享類傳播軟文，那就一定要拿出自己的真正干貨，而不是在網(wǎng)絡(luò)上隨便抄抄拼湊下。比如：菜根譚的“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)全紀(jì)實(shí)”一文，把自己操作一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目全過(guò)程以寫(xiě)實(shí)的手法展現(xiàn)出來(lái)，文章被轉(zhuǎn)載了數(shù)百次。
軟文標(biāo)題撰寫(xiě)——讓軟文有飛的噱頭
標(biāo)題是軟文的靈魂。軟文要想成功，一定要花大力氣來(lái)策劃構(gòu)思標(biāo)題。菜根譚曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一篇文章“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)文案標(biāo)題寫(xiě)作七大原則九大技巧”，里面分享了下標(biāo)題的撰寫(xiě)技巧和方法，有興趣可以去看下，隨便百度就能搜索到，文章也被多個(gè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載并推薦至首頁(yè)。
軟文風(fēng)格基調(diào)——讓軟文飛的娛樂(lè)
網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)娛樂(lè)大平臺(tái)，所有網(wǎng)絡(luò)事件的誕生都離不開(kāi)娛樂(lè)的成分。或者幽默、或搞笑、或圍觀看戲、或丑陋、或窺探等等，各種娛樂(lè)為網(wǎng)民的生活提供了豐富的佐料，讓網(wǎng)民在工作學(xué)習(xí)之余能會(huì)心一笑、隔臺(tái)看熱鬧。
成功的網(wǎng)絡(luò)傳播軟文大多具有娛樂(lè)性質(zhì)，有娛樂(lè)才有傳播。我們?cè)谧珜?xiě)網(wǎng)絡(luò)軟文時(shí)，加上一些網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言，可讓文章幽默點(diǎn)或者搞笑點(diǎn)，比如：利用流行語(yǔ)：“傷不起”“有沒(méi)有”“神馬都是浮云”“凡客體”；或者和網(wǎng)絡(luò)事件“郭美美”“我爸是李剛”“小月月”等等產(chǎn)生聯(lián)系。
平時(shí)多留心注意網(wǎng)絡(luò)熱門(mén)、網(wǎng)絡(luò)文化，寫(xiě)作時(shí)自然用的上。也可以利用一些幽默搞笑的圖片、漫畫(huà)等表現(xiàn)形式，增加趣味性。
文章的趣味性和文章的轉(zhuǎn)載率是成正比的。例如：07年，菜根譚聯(lián)系那時(shí)候流行的電影《七劍下天山》，創(chuàng)作了一篇《七劍下天山—評(píng)極速主銷(xiāo)攝像頭》，獲得了極大轟動(dòng)效應(yīng)，被多家IT門(mén)戶網(wǎng)站推薦至首頁(yè)焦點(diǎn)圖位置。
軟文發(fā)布選擇——讓軟文更容易飛
軟文發(fā)布在什么網(wǎng)站平臺(tái)，對(duì)轉(zhuǎn)載率有著決定影響。如果能夠發(fā)布于新浪、網(wǎng)易、騰訊等權(quán)威媒體平臺(tái)的顯著位置上，那肯定滿網(wǎng)絡(luò)飛啊，但是實(shí)際上你可以選擇一些行業(yè)媒介平臺(tái)，先觀察研究，該網(wǎng)站的文章是不是原創(chuàng)居多，能不能自行投稿，什么位置轉(zhuǎn)載最高、影響最大。
比如：站長(zhǎng)圈的A5和中國(guó)站長(zhǎng)網(wǎng)就是行業(yè)最權(quán)威的平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)從業(yè)者在這倆網(wǎng)站上發(fā)布軟文轉(zhuǎn)載都很高的。另外你還可以選擇是百度新聞源的網(wǎng)站發(fā)布，只要文章好，投稿過(guò)去肯定能上，因?yàn)榍懊嬲f(shuō)了，編輯覺(jué)得有價(jià)值就能給你上給你轉(zhuǎn)。
菜根譚認(rèn)為，只要文章對(duì)受眾有實(shí)際價(jià)值、標(biāo)題有吸引力、文章內(nèi)文有趣味性、發(fā)布平臺(tái)屬于被采集對(duì)象，那你的傳播軟文肯定能飛起來(lái)，提升你傳播的效率。
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