多品牌運(yùn)營

　　

　　零號男的董事長劉姐是個對線下服裝行業(yè)了解很透徹的人，早期做女裝，但是女裝庫存太大，款式又多，容易打價格戰(zhàn)，所以一開始選擇線上就選擇了男裝。在品牌成立初期，零號男的定位就很清晰，“我們站在顧客的角度去思考問題，同時第一批客服也特別優(yōu)秀，能跟顧客互動。”

　　

　　最初，零號男都會設(shè)定產(chǎn)品主題，每個時間段有不同的主題，這樣容易切合顧客需求，比如做了樂活族的產(chǎn)品主題，打翻了男生穿衣的風(fēng)格。但隨著線上潮牌的風(fēng)生水起，光靠產(chǎn)品主題已經(jīng)不能打動顧客了，核心數(shù)據(jù)的挖掘也是她們所欠缺的，所以劉姐希望用時尚和個性引導(dǎo)消費(fèi)者。

　　

　　2012年開始，劉姐開始嘗試轉(zhuǎn)型，2013年，零號男成立了另外一個品牌——尚邊，這是小眾的設(shè)計師品牌，走文藝風(fēng)，接受定制，沒有庫存?，F(xiàn)在尚邊只在淘寶開設(shè)一個店鋪，沒有任何推廣。

　　

　　2012年，電商平臺狂打價格戰(zhàn)讓劉姐意識到，低價位的產(chǎn)品性價比高的產(chǎn)品是有區(qū)隔的。線下傳統(tǒng)品牌大量進(jìn)駐，如果缺少淘品牌，整個男裝品牌就沒有這么豐富的業(yè)態(tài)，“所以淘品牌只能按部就班的發(fā)展，整個周期比較快，根據(jù)顧客的需求來。”

　　

　　提升客單價

　　

　　自從成立零號男，劉姐一直很重視這個品牌，之前想提升產(chǎn)品的性價比，客單價在110~120之間，“但今年我們想著重放在做品質(zhì)，往中高端走，人群定位還是不變的。”擁有一兩百萬顧客群的零號男，為了提升產(chǎn)品客單價，今年會將重點(diǎn)放在設(shè)計團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品品質(zhì)。

　　

　　當(dāng)然，零號男能發(fā)展到現(xiàn)在，離不開團(tuán)隊(duì)的支持，尤其是設(shè)計團(tuán)隊(duì)比較優(yōu)秀，整個團(tuán)隊(duì)對流行的跟蹤比較強(qiáng)，設(shè)計概念也很好。期間，也曾一度出現(xiàn)公司擴(kuò)張?zhí)欤瑢?dǎo)致管理不善的問題，劉姐馬上意識到了之后，便開始進(jìn)行重組，現(xiàn)在企劃團(tuán)隊(duì)放在設(shè)計總監(jiān)的管理之下，管理、采購、企劃為一體。同時，今年，成本降低、人工優(yōu)化、快速反應(yīng)是發(fā)展的重中之重。“不在乎跑的有多快，而要在乎活的久，扎扎實(shí)實(shí)做好。用更少更精的人力去做更多的事情，一一下子擴(kuò)張?zhí)鞂镜挠绊懯呛艽蟮?，對公司文化的稀釋等，需要花很多力氣才能扭轉(zhuǎn)過來。另外還有物流這塊會浪費(fèi)我們的很多錢。”

　　

　　縱觀現(xiàn)在的傳統(tǒng)男裝品牌，老齡化的感覺越來越強(qiáng)烈，淘品牌的存在正是增加了產(chǎn)品的豐滿度。尚邊作為零號男的小眾品牌，相比來說，零號男就比較大眾，剛好符合了個性化的需求，當(dāng)然零號男的優(yōu)勢還在于對色彩的應(yīng)用上，其中，設(shè)計師會把我流行元素，通過國際潮流，有著自己的解讀。

　　

　　堅(jiān)持走自己的路

　　

　　面對市場上的低價沖擊和抄板現(xiàn)象，零號男一直沒有放棄自己的想法，一如既往的規(guī)劃上新，考慮到很多男生從小熱愛飛機(jī)、飛行等，所以今年設(shè)計師會主打飛行概念，做一組飛行T恤。同時，休閑商務(wù)的市場競爭愈發(fā)激烈，零號男該如何生存？

　　

　　其實(shí)，零號男和七匹狼等傳統(tǒng)品牌之間還是有很大的市場空間的，準(zhǔn)商務(wù)是現(xiàn)在很多年輕人喜歡穿的衣服。所以劉姐也正規(guī)劃一個子品牌，要做出與現(xiàn)有品牌的反差，讓顧客輕易地感受到品牌的訴求。顯然，這不是一件簡單的事情，對審美、設(shè)計、供應(yīng)鏈等都有嚴(yán)格的要求，面料方面也需要有一定的質(zhì)量和實(shí)力。

　　

　　2012年，零號男總共銷量在九千萬左右，期間也測試了很多渠道，現(xiàn)在只留下了京東、天貓、V+。再看現(xiàn)在的女裝市場，很多都是靠視覺取勝，回頭看男裝，個性化的需求也越來越突出，“所以做男裝會參考女裝，今年女裝春季流行牛仔、牛仔藍(lán)等顏色，還有短裝等，所以男裝的流行色明年也會走這種風(fēng)格，我們的設(shè)計師今年也加入了很多這種元素，男裝對時尚的解讀也蠻快的。”劉姐說。

　　

　　男裝市場雖然發(fā)展比女裝緩慢，但意識到市場空間的零號男正堅(jiān)持自己的風(fēng)格亟待轉(zhuǎn)型。