開網(wǎng)店，從最初的定位到各式各樣的推廣方法，很多人都明白，但是很多人又都陷入了誤區(qū)。最終的結(jié)果可想而知。所以，開網(wǎng)店重要的一點(diǎn)不在于你的運(yùn)營水平多高，還在于你有沒有避免一些誤區(qū)。
誤區(qū)一：品牌與定位，很多小賣家覺得跟自己無關(guān)。
很多人常常覺得抱有這種思想，自己便是務(wù)實(shí)了。不能說你錯，只是你根本沒弄明白什么叫品牌，什么叫定位。
品牌是廣告嗎？很多天天砸廣告的公司落寞了，很多靠口碑宣傳的公司卻依然活著！
品牌是資金嗎？王老吉難道不比加多寶有錢，加多寶不照樣成功逆襲？
事實(shí)上不是那么難。品牌的使命是讓顧客有購買的理由。這個打動客戶的理由不是便宜，而是信任。而信任是由你的獨(dú)特性和一致性釀造的。幾年前，淘寶上最厲害的賣家是檸檬綠茶。它衰落的原因很簡單，就是什么都做。
一個品牌覆蓋的東西越多，他的品牌價值越弱。這就是品牌規(guī)則之一。有個朋友開了個C店要賣紅酒。我說你去翻下紅酒前30名的，有幾家C店。他說只有兩家。道理很簡單，紅酒是賣包裝的產(chǎn)品，檔次決定了價格和客戶群體。這就是定位。
所以，別說品牌定位與你無關(guān)，沒有生來的大品牌。有時候就是一種堅(jiān)持，一種獨(dú)特，由微漸長，成為不朽。
不管是大店，還是小店，一定要有自己的定位，店鋪經(jīng)驗(yàn)什么風(fēng)格的產(chǎn)品，主要針對哪些消費(fèi)者，這些即時一個小店也不應(yīng)忽視。
誤區(qū)二：促銷，再促銷
很多新手開店，一上來就是促銷，三折，五折，希望通過低價引起買家的關(guān)注。但是，現(xiàn)在的買家也精明了，你促銷的產(chǎn)品也不會賠錢，只能說是價格很實(shí)惠。所以，促銷的時候人很多，一但促銷停了，人就少了。 賣家們一看人少了，又接著搞促銷。但是，促銷讓賣家本來就無利可圖了，那么，開店的意義何在？
當(dāng)然，有的賣家說了，等信譽(yù)和銷量都上去了之后，就賣高價。但是，那個時候，你長期積累的老賣家就開始一點(diǎn)點(diǎn)流失了，還是要從頭積累新的會員。而且，這類的賣家基本也都是沒做好定位，也很難吸引高端點(diǎn)的買家關(guān)注。無底限的促銷帶來的不是客戶忠誠度，而是赤裸裸的差評和售后。
所以，促銷，是一劑興奮劑，不能常用。偶爾一年用三五次就足夠了。積攢精力，將促銷用在淘寶組織的官方大促上，這個效果是不可比擬的。
誤區(qū)三：刷銷量，走捷徑
先不說現(xiàn)在淘寶的檢測系統(tǒng)多么完善，一般的刷單方法已經(jīng)無法應(yīng)對了。再說了，你刷銷量的目的是什么？
為了流量，如果你是這方面的高手嘗試過刷多的單，你會發(fā)現(xiàn)，除了前期刷的那么幾件會帶動人氣流量，后面越刷越?jīng)]效果。因?yàn)樽鞅椎臋?quán)重越來越增加，離降權(quán)也無限接近。
為了信譽(yù)，完全沒必要。因?yàn)樾抛u(yù)不能給你直接帶來流量。還不如花點(diǎn)別的心思引流。當(dāng)然，剛開始是可以刷些的，這個目的就很明顯了，為了造成羊群效應(yīng)，讓大家跟風(fēng)購買。具體的刷的手法，當(dāng)然是越接近真實(shí)越好，這個大家自己領(lǐng)悟吧。
誤區(qū)四：直通車必須要賺錢
直通車推廣費(fèi)用不是個小數(shù)目，很多人就說了，既然投入了這么多，肯定要賺回來。這個賺回來，他們往往會聚焦在推廣的那款產(chǎn)品上，覺得這款產(chǎn)品如果虧前了，就是虧了，賺了就是賺了。這，又是一個誤區(qū)。
如果一個店鋪沒推廣之前一天只能賣10件利潤只有500。花了500推廣一天賣20件，利潤也只有500。但是一個月以后呢，自然流量帶來的利潤將會翻倍。
那些用實(shí)體思維去思考淘寶的老板們，不要再折磨你的推廣了。如果讓直通車虧一點(diǎn)錢，帶動整個店掙了大錢，有什么不好呢？那么，如何保證后面的產(chǎn)品賺回來呢？這個就要進(jìn)行測試了。假如一個商品的轉(zhuǎn)化率1%,點(diǎn)擊單價1元，利潤90，那么前期每賣一件虧10元，假設(shè)到500件不虧不掙，虧了5000元，但是關(guān)聯(lián)跟自然流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)填平了這5000元。后續(xù)的玩法卻大大升級了。
所以，不要單看表面文章，還要認(rèn)真分析下深層的投入產(chǎn)出比。這才能快速做大做強(qiáng)。
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本文來源： 新手開店應(yīng)注意的一些誤區(qū)
