詳解如何玩轉(zhuǎn)2013淘寶雙12拉熟

　　一、官方玩法：用彩票“拉熟”。淘寶的“拉熟”玩法是通過彩票來進(jìn)行“拉熟”的。賣家在雙12之前有贈(zèng)送彩票的買家，在雙12當(dāng)天登陸淘寶網(wǎng)到已買到寶貝頁(yè)面，就會(huì)看到賣家店鋪的信息，進(jìn)行一對(duì)一的推廣。因?yàn)橛貌势?ldquo;拉熟”會(huì) 產(chǎn)生實(shí)打?qū)嵉馁M(fèi)用，因此建議賣家針對(duì)熟人試用，如果不是熟人效果可能會(huì)打打折扣，因?yàn)椴皇鞘烊说脑挘瑢?duì)店鋪的識(shí)別度不高。而賣家在進(jìn)行彩票拉熟的時(shí)候，可 以通過三種方式來通知買家，可以是旺旺通知、手機(jī)短信通知、微博通知，而其中效果最好的當(dāng)屬手機(jī)短信通知，通過手機(jī)短信不僅能通知其中了彩票，還能在短信 中加入店鋪雙12的宣傳信息。有數(shù)據(jù)表明，接收到彩票的買家70%會(huì)有光顧店鋪的行為，因此賣家如果能很好的運(yùn)用彩票來“拉熟”的話，不僅能給店鋪引入更多流量，更能讓店鋪轉(zhuǎn)化效果更好。

　　二、其他玩法：試用“拉熟”。試用就是拿出店鋪商品發(fā)布試用活動(dòng)，以此來得到買家的關(guān)注。隨著買家對(duì)網(wǎng)購(gòu)越來越有經(jīng)驗(yàn)，很多買家都更傾向于理性消費(fèi)，都想在網(wǎng)購(gòu)之前先試用商品，試用感覺好的話再去購(gòu)買商品。買家試用也是買家體驗(yàn)，該種營(yíng)銷方式是偏向于買家體驗(yàn)，也能更快的獲得買家的好感，減少買家對(duì)于廣告的抵觸心理，能快速與買家“拉熟”。賣家通過試用來“拉熟”，能夠加深買家對(duì)店鋪的印象，讓買家知道店鋪雙12活動(dòng)，在試用過程中，引導(dǎo)買家收藏店鋪商品或者把店鋪商品加入購(gòu)物車、領(lǐng)店鋪紅包等，都能給店鋪在雙12活動(dòng)中引入更多流量。這種“拉熟”的方法更適合針對(duì)店鋪的新買家，快速增進(jìn)新買家對(duì)店鋪的信任感。

　　三、通過微博“拉熟”。店鋪可以在雙12到來之前的一段時(shí)間，在微博進(jìn)行買家“拉熟”，通過活動(dòng)、日常互動(dòng)等形式，增加粉絲對(duì)店鋪的關(guān)注的同時(shí)，能把店鋪雙12活動(dòng)信息通過微博平臺(tái)傳遞出去，讓更多買家關(guān)注到店鋪，增加買家對(duì)店鋪的粘性，最終加深買家對(duì)店鋪的印象，引導(dǎo)買家參與店鋪雙12活動(dòng)。

　　“拉熟”買家不僅能影響店鋪雙12活動(dòng)，也能影響店鋪日常經(jīng)營(yíng)。“拉熟”買家，增加買家對(duì)店鋪的粘性，不管在什么時(shí)間都能快速得到買家的反應(yīng)，讓買家更信賴店鋪，更喜歡在店鋪購(gòu)買商品，最終讓店鋪不僅引爆雙12銷量，也引爆日常銷量。