詳解如何玩轉2013淘寶雙12拉熟

　　一、官方玩法：用彩票“拉熟”。淘寶的“拉熟”玩法是通過彩票來進行“拉熟”的。賣家在雙12之前有贈送彩票的買家，在雙12當天登陸淘寶網到已買到寶貝頁面，就會看到賣家店鋪的信息，進行一對一的推廣。因為用彩票“拉熟”會 產生實打實的費用，因此建議賣家針對熟人試用，如果不是熟人效果可能會打打折扣，因為不是熟人的話，對店鋪的識別度不高。而賣家在進行彩票拉熟的時候，可 以通過三種方式來通知買家，可以是旺旺通知、手機短信通知、微博通知，而其中效果最好的當屬手機短信通知，通過手機短信不僅能通知其中了彩票，還能在短信 中加入店鋪雙12的宣傳信息。有數據表明，接收到彩票的買家70%會有光顧店鋪的行為，因此賣家如果能很好的運用彩票來“拉熟”的話，不僅能給店鋪引入更多流量，更能讓店鋪轉化效果更好。

　　二、其他玩法：試用“拉熟”。試用就是拿出店鋪商品發布試用活動，以此來得到買家的關注。隨著買家對網購越來越有經驗，很多買家都更傾向于理性消費，都想在網購之前先試用商品，試用感覺好的話再去購買商品。買家試用也是買家體驗，該種營銷方式是偏向于買家體驗，也能更快的獲得買家的好感，減少買家對于廣告的抵觸心理，能快速與買家“拉熟”。賣家通過試用來“拉熟”，能夠加深買家對店鋪的印象，讓買家知道店鋪雙12活動，在試用過程中，引導買家收藏店鋪商品或者把店鋪商品加入購物車、領店鋪紅包等，都能給店鋪在雙12活動中引入更多流量。這種“拉熟”的方法更適合針對店鋪的新買家，快速增進新買家對店鋪的信任感。

　　三、通過微博“拉熟”。店鋪可以在雙12到來之前的一段時間，在微博進行買家“拉熟”，通過活動、日常互動等形式，增加粉絲對店鋪的關注的同時，能把店鋪雙12活動信息通過微博平臺傳遞出去，讓更多買家關注到店鋪，增加買家對店鋪的粘性，最終加深買家對店鋪的印象，引導買家參與店鋪雙12活動。

　　“拉熟”買家不僅能影響店鋪雙12活動，也能影響店鋪日常經營。“拉熟”買家，增加買家對店鋪的粘性，不管在什么時間都能快速得到買家的反應，讓買家更信賴店鋪，更喜歡在店鋪購買商品，最終讓店鋪不僅引爆雙12銷量，也引爆日常銷量。