這是操作了一個月9月底的時候：

　　12月底：

　　算是從零開始吧，店鋪首先要做的就是，招聘一名美工，剛開始客服暫時一名就夠了，在招聘美工的同時，也和老板討論今年爆款的款式，美工招聘到了，本人自己面試的，當時覺得人還行，事實證明還不錯。（說到用人，我寧愿用一個沒有經(jīng)驗，但肯積極向上，肯去學習的人。也不愿意用自以為有點實力一副你不懂的人）做人做事最重要的是態(tài)度。

　　關于爆款的選定網(wǎng)上講爛了，但是爆款關系網(wǎng)店的發(fā)展很重要，首頁選款不能按照我們自己的喜好來選款，一定要根據(jù)以往的數(shù)據(jù)，和銷量來選款，有了這一點只要在今年的款式上面加強質(zhì)量和外觀，相信這個爆款起來的幾率不會小。

　　定價，也就是定位

　　賣東西價格是最敏感的，是低端丶中端丶還是高端？高端的利潤肯定是非常可觀的，但是高端注定成不了市場主流，就拿LV來說品牌很大，高端產(chǎn)品，但畢竟用的人還是少之又少的，中國消費群體在這擺著，中國女性用的包包大多在1000塊錢以下的。還有一個店鋪的架構(gòu)我自己稱為‘價構(gòu)’要合理。做中端產(chǎn)品價格在500元左右，那店鋪里面都只能是500左右的嗎？不是，店鋪里面也要有三個低中高的價位。我說的一個市場定位，一個店鋪‘價構(gòu)’定位相信大家都能理解。

　　加多寶這個品牌很多人都知道，從換品牌以及迅速改版打通市場，這點我們就可以學習到很多東西，加多寶的定位就是涼茶，他的廣告詞‘怕上火就喝加多寶’，‘過吉祥年 喝加多寶’，這樣就給顧客傳達一種我到了吃火鍋或者其他的時候，第一個想到的飲料就是加多寶，而不是別的，這讓人感覺很恐怖的，所以做品牌到最后不單單是賣產(chǎn)品，而是一種理念和文化。

　　說個前幾年的大家肯定都知道‘今年過節(jié)不收禮 收禮只收腦白金’，大家可以到網(wǎng)上看看這句廣告語當時的價值，說到這里很多人差不多懂了吧？

　　個人建議做中高端的產(chǎn)品，或品牌路線，現(xiàn)在淘寶引流成本這么高，而各項數(shù)據(jù)都顯示中高端的回頭客占比最高，何必還去價格戰(zhàn)呢？品牌路線會越做越順暢，雪球會越來越大，我給大家看張我們類目第一的回頭客占比以及我們C店的回頭客占比，有的店鋪可以不用花錢推廣，就靠老客戶也照樣做的很好。

　　類目第一：

　　下面是我們C店的：

　　哪些在我們店鋪購買的顧客，覺得產(chǎn)品很好，推薦給朋友前來購買，這些都是無形的，如此良性循環(huán)怎么會做不起來呢？

　　回到正題我們這個爆款賣多少錢合適呢？首先把網(wǎng)上相同銷量比較好的款式，全部放到一起，看一個平均值。過于低和高的價格不入選，首先我們選擇做品牌的，低價不做，高價爆款不適合，舉例價格分別是，25丶28丶22丶19丶17，銷量相差不大，平均值是22.2元，定價大家都知道，876定899丶923定899.最終我們定價在19.9元，在價格定好后考慮包郵不包郵，首先我們分析了，包郵和不包郵的情況，不包郵能拉高客單價銷量受影響，包郵能更好的帶動銷量，促進買家購買同時客單價也不會低到哪里去，最后選定包郵，如果按照江浙滬5元外省8元以上是虧本的，所以快遞費用必須降下來。這個看個人怎么去談了。

　　其他同類單品價格加10元或者30元，利潤產(chǎn)品‘價構(gòu)’需要，我們店里沒有參加任何活動，全部是直通車和關聯(lián)銷售做起來的。還有大家前期做數(shù)據(jù)分析可以去淘寶指數(shù)，有條件的可以在數(shù)據(jù)魔方和生E經(jīng)之類的軟件，做下市場調(diào)查，這樣更有把握。

　　詳情頁模板

　　我看了很多C店詳情頁做的太山寨了，這也體現(xiàn)出很多人不知道如何去做，怎么去劃分，首先我們參考的是天貓商城，因為天貓做的檔次肯定會好很多，那我是C店，但是我也想突出差異，讓圖片看上去有美感和檔次，看同行描述，在根據(jù)天貓商城詳情頁來排版，最后我選擇了首飾類的詳情頁，因為美觀，非常有檔次，好的東西我們吸收，最后用在我們自己產(chǎn)品上面體現(xiàn)出來，詳情頁的第一張圖片很重要，很多時候決定了買家的去留，如果你的第一張圖片夠吸引買家，和買家產(chǎn)生共鳴，買家會選擇認證的看下去，如果你的第一張圖片，不夠吸引，買家會草草的帶過去大概瀏覽下，拿熱水袋舉例，如果賣充水熱水袋，點擊進來的人肯定是想買充水熱水袋，很多人會問，充水的這么麻煩不方便啊，一般都會選擇充電的，使用方便啊，但是大家有沒有想過他為什么會選擇充水的呢？我們想到的是有的買家擔心電的不安全爆裂丶充電的時候插線起火，容易壞。在充水熱水袋中材料有橡膠和PVC的，那買家為什么不選擇橡膠，而進入到PVC的熱水袋當中呢？所以第一張圖要提出買家的顧慮，您最擔心是貼身使用的熱水袋，爆裂丶易壞丶老化？買家看到后會想這真是我擔心的問題，或者沒有這類擔心的買家，看到會想對啊還有這些問題，然而在后面一張圖緊跟著凸顯出自己產(chǎn)品在這方面的優(yōu)勢，這時買家會愿意去看，買家通過了前面的圖片對我們產(chǎn)品有大致的了解后，會想看款式，有哪幾種是什么樣子的以及功能介紹，看完后再來個什么檢測證書之類的，以及細節(jié)圖，這樣的排序買家會看的舒服也易懂，大大的增加了轉(zhuǎn)化率的同時，也減少了客服的工作量。（以上都是通過買家購物心理，和不同的詳情頁分析得出）

　　產(chǎn)品主圖

　　產(chǎn)品主圖好比人的外貌，只有你的外貌吸引人，帥哥美女才會和你搭訕，搭訕后開始了解你，就好比開始閱讀詳情頁，聊天過程中你的詳情頁健談丶幽默丶感覺你可靠，最后能交朋友就好比下單。

　　那主圖怎么去做呢？我本人是拒絕色塊和大面積的紅字之類的，比如熱水袋別人都是平放旁邊放點飾品的主圖，那您為什么不嘗試直立拍攝，就純白底，強烈突出熱水袋？（比如直通車卡位，你有沒有看過你卡的位置，那些主圖都是什么類別，卡在這個位置做那種圖片更能突出呢？）

　　比如太極服主圖肯定是需要人物去穿著，那這就對人有要求了，有的人太極一起勢看外表大家就覺得這個人是大師級別，人是有氣場的哦。

　　在好比女人的皮草，一個好的模特能體現(xiàn)出這件皮草檔次，感覺非常高貴優(yōu)雅，反之會降低產(chǎn)品，詳情頁也是一樣，買家都有一種心理，會幻想成自己就是圖片中的人物，這時可不可以適當?shù)拿鑼懴拢げ荽┰谫I家身上的情景呢？（女人試衣服都會問朋友穿著好看嗎？朋友說好看的，那就會買下，反之會離去），對你有沒有點啟發(fā)呢？照片不滿意從新拍照，詳情頁不滿意重新改，最后我相信轉(zhuǎn)化率不會讓你失望的。千萬不要每個階段都打折扣。

　　所有的東西都需要大家去挖掘，而不是整天的問別人， 別人給的建議說不定都沒你自己了解產(chǎn)品，所以要相信自己。

　　給大家看兩張泳衣的主圖，衣服款式都差不多，如果是你你會選擇哪家店鋪呢？

　　上面這張圖片銷量在7千，價格59

　　這張銷量2千，價格39

　　組建標題

　　什么才是有效的標題？很簡單到了每個階段搜索你組建標題的關鍵詞能搜索到你的產(chǎn)品，說的容易做起來難

　　第一借助軟件找詞，有數(shù)據(jù)魔方的會容易點，把和產(chǎn)品有關的詞找出來，把重復的詞去掉，開始組建選擇搜索比較多的詞，標題只要順口就可以，剛開始操作的時候我們類目的旺季還沒開始，所以搜索大的熱詞銷量少也會排名到前面，那我無需分幾個階段，分別用熱的詞反復組合標題，直接用行業(yè)搜索比較多的詞，組建標題但要讀的順，組建好后，無銷量剛上架不可能就排名靠前，給自己定了一個計劃直通車開一個星期銷量達到50件左右（剛開始一個銷量都沒有會叫朋友拍點，價格不貴直接送他們，給個好評），一個星期后銷量有了，淘寶自然排名靠前，最大因素是根據(jù)你的轉(zhuǎn)化率和穩(wěn)定的銷量慢慢往前排以及你整個店鋪的評分。

　　一個星期后開始在淘寶搜索框里面輸入當時組建標題的關鍵詞，看看那些詞能搜索展現(xiàn)的，那些詞沒有展現(xiàn)，這個詞比較熱，但是標題里面都涵蓋了這寫字，但是沒有展現(xiàn)，可能是中間某個詞沒有連貫，適當調(diào)整下，如果搜索類目的熱詞都能展現(xiàn)有的可能在后面幾頁，你保持穩(wěn)定的增長，早晚會排名到第一頁的。不知道大家搜索一個兩個詞組成的關鍵詞，中間加空格和沒有空格，寶貝的排名是不一樣的哦。

　　直通車推爆款

　　很多人說開直通車是看思路，可能很多人不懂，開直通車還有什么思路，不就是點擊率質(zhì)量分花錢少出爆款嗎？這只是操作不是思路，就比如一個公司CEO，投資這個項目風險多大，多久能賺錢，能不能周轉(zhuǎn)，什么時候啟動，而不是具體怎么操作，那我們開車是，什么時候控制，什么時候發(fā)力，而不是簡簡單單操作。

　　當時我們選定的這款產(chǎn)品，我說月銷量能做到5千件，事實證明達到了5400左右，截圖的時候還沒到達最頂峰。

　　先上一個月的直通車數(shù)據(jù)：

　　質(zhì)量分都在10分左右，除了類目最熱詞在8分，引流成本擺在這，在降也將不到哪里去了，直通車平均客單價在32塊錢。做的不是很好，大家勉強看看。給大家看張流量圖片，我們直通車占比很少，靠自然流量帶動店鋪。

　　下面開始講解直通車操作

　　第一；尋找關鍵詞，就不多說了，各種方法都有，只要找到和你產(chǎn)品相關的詞。

　　第二；建立兩個計劃，一個是兩個詞組成的關鍵詞（不放類目最熱的詞），一個是所有詞都加入，因為類目最熱的詞點擊率不高，會拉低質(zhì)量分。

　　第三；地域較遠地區(qū)關閉 ，和客服不在線時間不投放，出價比平均行業(yè)高點，起步也是比較重要的。

　　第四；5天后把沒有展現(xiàn)的詞刪除。

　　第五；在過3天左右把沒有點擊的詞刪除。

　　第六；在量子里面有個推廣效果，下面有基礎數(shù)據(jù)里面有地域，和時間段以及關鍵詞的點擊率，把點擊率低的地域關閉，以及點擊率低的時間段去掉或者降低出價，在把關鍵詞大概出價調(diào)整下（直通車點擊率高的位置有第一頁前4位，和底部一排，依次類推）。

　　第七；過了3天看那些詞點擊率不高，以及點擊量大小，把低的和少的詞去掉，比如有的熱詞點擊率不高，但是點擊量大，這樣的別刪除。現(xiàn)在直通車里面也可以看每個計劃，地域的點擊率多少。

　　第八；7天后把ROI低的詞刪詞。

　　第九；每個星期用數(shù)據(jù)魔方或者別的軟件看下，類目有沒有新的詞在上升，可以添加進來，因為前面刪詞的詞當時沒有很大作用，但是隨著旺季的到來搜索量可能會變大。

　　第十；等爆款銷量有了，到達行業(yè)頂峰的時候，自然排名靠前了，自然流量大了，直通車就可以適當?shù)臏p少，或者不開了，如果ROI高的話者繼續(xù)開著。

　　總結(jié)；這樣一步步優(yōu)下去，直通車會點擊率怎么會低呢？點擊率高了質(zhì)量分自然會高，質(zhì)量分高了點擊單價自然會降下來，等爆款排名靠前了，自然流量大了，也就是賺錢的時候了，直通車里面或許還有很多細節(jié)，這個需要個人去挖掘。最重要的是去操作才能發(fā)現(xiàn)更多的問題。

　　大致說說直通車預算吧，比如老板問你做這個爆款需要投入多少錢啊？如果你回答不知道，那您在他心目中的信任會不會降低呢？打個比方目標爆款月銷量在1W件，那么當你開始操作的時候，您有沒有看過你行業(yè)的數(shù)據(jù)節(jié)點也就是流量，到了最旺季會比現(xiàn)在增長多少（可以去淘寶指數(shù)去查看），如果你現(xiàn)在一天100單，30單是直通車帶來的，那么就是占比30%，這個是算出爆款直通車的占比,那么1W件會有3000件是直通車成交的，一天就需要直通車成交100單，轉(zhuǎn)化率是10%，點擊單價是2元，用所需單數(shù)100件/轉(zhuǎn)化率10%*點擊單價=直通車一天就需要2000元，一個月的費用也就是6W，回到前面現(xiàn)在是自然流量在70單，到了最旺季流量能不能增長到10倍？如果不能就需要在淘客，站外，或者鉆展其他方式引流。那就要意味增加投入，所以一定要做好關聯(lián)銷售，如果客單價提高了，利潤在10元一個月1W的銷量，利潤就在10W，除去推廣費用，一個單品可以賺4W，這個只是提供一種怎么去預估出爆款預算的方法。所以大家不用計較算的比較理想之類的。

　　爆款作用在于引流和關聯(lián)銷售

　　上面大家也看到我們店鋪流量分布，在自然流量比較多的時候，關聯(lián)銷售不做好怎么對得起這大把免費流量呢？C店套餐搭配是有50個，我們主打產(chǎn)品才6個，其他全是搭配套餐用的，那就是一個單品至少有8個套餐，我們一個詳情頁有12個套餐鏈接，這么多怎么排放呢？我們只用了一屏詳情頁不到，至于怎么擺放，產(chǎn)品不同方法也不一樣，這個需要大家自己去思考了，建議大家套餐別做成買家看了一屏下去還是套餐會讓買家反感，這里是提醒大家，套餐多可以，但別占太多地方。

　　我們爆款單價19.9元，客單價在46元。

　　至于套餐這么去搭配，首先要看這個產(chǎn)品本身最適合搭配什么，找到最適合后，在看套餐搭配價格是多少，打個比方單買這個產(chǎn)品打折后是29.9元，另外搭配的單品是19元，我搭配套餐后只需39.8元這樣可以省下10元。在比如另外搭配的單品價格是12元，你搭配套餐后是39.8元，才優(yōu)惠了2.1元，如果您是買家，那個更有吸引力呢？

　　其實套餐多也并不好，我們比較多是想知道買家最常搭配那款，等你知道買家最常搭配那幾款，其他的套餐就可以不用了。

　　有時候我們爆款是包郵的，運費成本比較大，我們搭配的單品成本比較低，才1元，而且需要的人比較多，我打折后8元，套餐在3.9元，吸引了很多人購買，因為網(wǎng)上購物的買家，都比較對價格敏感。