有的人做活動是為了清庫存，有的人做活動是為了打造爆款，我們今天講打造爆款的活動如何做。淘寶上很多賣家都做過活動，不乏有做得好的，但是很多人做活動做下來效果很差，一場活動下來店鋪全線飄綠，活動時轟轟烈烈，活動后悄無聲息；那到底活動該如何做呢，做完活動動態(tài)評分依然很高，活動后店鋪能上一個臺階，就聽小弟娓娓道來，具體細節(jié)我不說，我只說一下大概思路。如果有寫到不好的地方，還望各位不吝賜教。
1.活動平臺的選取庫存的準(zhǔn)備
平臺分官方和第三方平臺，不管是第三方還是官方的平臺，思路都是一樣。首先進入平臺找到你那個行業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品，點進去看銷量，然后用一個表格做一下記錄，每款產(chǎn)品一天能賣多少，每款產(chǎn)品總共賣了多少，有的賣得好，有得賣得差，賣得好的原因是哪個方面，觀察平臺3-5天，根據(jù)你做的統(tǒng)計，大概能了解這個平臺總共能賣多少，這個時候你就準(zhǔn)備庫存，庫存不要準(zhǔn)備太多，大概一半到三分之二的樣子，根據(jù)你的供應(yīng)鏈自己決定。
2.產(chǎn)品
產(chǎn)品選取，首先要經(jīng)過測試，不是隨便弄個產(chǎn)品上去就行，測試款式這個派代是有很多大神的帖子可供參考，因為你畢竟是做爆款，款式要能接受，產(chǎn)品質(zhì)量要讓人放心，產(chǎn)品質(zhì)量差，你后面做的一切都是徒勞，其他都是輔助而已，產(chǎn)品才是核心。
3.售前階段
產(chǎn)品標(biāo)題事先做好，留夠可以添加活動名詞的位置，后面報活動就只需要改一下不同平臺的名詞而已，標(biāo)題改動太大，容易降低權(quán)重，詳情頁面做好，搭配套餐和推薦產(chǎn)品，建議2屏就夠了，后面不要經(jīng)常改動詳情頁。注意一點的就是要說明默認發(fā)什么快遞，如果默認快遞不到，可以發(fā)什么快遞，是否要加錢，活動什么時候結(jié)束，結(jié)束后價格多少，發(fā)貨順序是按付款順序發(fā)貨還是按金額多少或者套餐購買優(yōu)先發(fā)貨，多少天內(nèi)發(fā)出，給顧客一個預(yù)期的心里準(zhǔn)備，一定要做詳細說明，這樣可以減少客服壓力和顧客的顧慮，否則的話到時催貨的都要忙死你。
4.付費推廣+CRM
在上活動之前把你產(chǎn)品加入直通車，活動的時候是直通車提升點擊率和轉(zhuǎn)化的最好時候，基本活動結(jié)束后，直通車也就開始趨于穩(wěn)定。買一個CRM的軟件，不是用來維護老顧客，后面再說為什么，也不貴，幾十元那種可以短信通知買家什么時候發(fā)貨了，物流跟蹤信息，好評返現(xiàn)這些，一個顧客成本也就幾毛錢，顧客會感覺你們是很用心在對待他們。
5.售中
有的人買了東西，但是又不想要了 ，一定要記得備注和及時退款，及時退款會給顧客一個好的印象，別拖著，拖著只會讓別人更厭惡你，搞不好最后變成糾紛退款。
6.好評返現(xiàn)與返優(yōu)惠券
我是不贊同返優(yōu)惠券的，為什么呢，平臺來的顧客基本上是貪便宜的主（得罪了上帝，勿怪），他們選擇你的原因更多是因為平臺，其次才是你的價格，他們這些人是活躍在各大折扣平臺的，這類顧客是基本沒有回頭客的，所以你別想什么二次消費，送優(yōu)惠券反而會適得其反，還不如不送，這個時候好評返現(xiàn)金就體現(xiàn)得尤為重要，反正都是虧本了，在多虧點也沒什么，后面爆款起來了，一下就能搞定。
7.活動后的維護
很多賣家做了活動后生意一落千丈，流量低得可怕。商城和C店是兩種不同的操作手法，先說商城，商城這個時候刷個幾十筆，覆蓋2頁的樣子，一定要記得活動后立即恢復(fù)原價，不然買家會覺得這個產(chǎn)品本身就只值那個價格。C店的操作手法就是以活動價格繼續(xù)銷售幾百件，因為C店可以看見那個價格波動圖，所以這幾十上百件是以領(lǐng)優(yōu)惠券的形式打折，在詳情里面注明和提醒顧客，這樣幾百件銷售下來全部是你設(shè)置的漲價后的價格。
這個時候還沒完，直通車已經(jīng)趨于穩(wěn)定，然后在加大一點力度和鉆展猛推一下，吃權(quán)重，淘客基本也看上你了，然后做好淘客各種計劃，我建議是在上產(chǎn)品后，活動前做好淘客計劃。
做到以上幾點，你的店鋪依然會紅旗飄飄，根據(jù)今年規(guī)則來說動態(tài)評分的權(quán)重加重，所以流量杠杠的。
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