一 量子數(shù)據(jù)分析

1.安排最優(yōu)上下架時間　 （ 關(guān)于流量最直觀的一個用法，莫過于安排上下架時間）

a.通過流量查看和流量對比，找出屬于自己流量的高峰期，找出量子統(tǒng)計的流量高峰規(guī)律。

b.每天在自己店鋪的高峰期去發(fā)布要推的寶貝，這樣經(jīng)過七天一個周期后，這些寶貝離下架時間很近就可以使得排名會比較靠前。

c. 在高峰期時注意一定要安排客服在線，及時響應(yīng)訊單用戶，避免流量白白流失而未達(dá)成成交。

　通過流量查看和流量對比，找出屬于自己流量的高峰期。如圖中所示，這家的店每天應(yīng)該的流量高峰在10點-22點。 流量的高峰還有其他維度的因素會影響。　比如：你要主推的寶貝人群；還有工作日和節(jié)假日的不同。關(guān)鍵在于找出量子統(tǒng)計的流量高峰規(guī)律。

2 寶貝被訪排行

在“寶貝銷售排行”中，可以看到在不同時間段的寶貝數(shù)據(jù)匯總及排行，讓你首先對寶貝信息有個整體的了解。在最近7天被訪問寶貝TOP10就很明確的告訴我們，最有潛力的寶貝就在被訪排名的前幾，占全部點擊量的百分之十幾二十幾甚至更多。當(dāng)選定了潛力寶貝，然后再加以包裝推廣，寶貝的被訪量就更高，名氣就更大，自然就很好的帶來更多的流量，也帶來了銷量。

二 直通車數(shù)據(jù)分析

店鋪的營銷業(yè)務(wù)公式銷售額=訪客數(shù)*全店成交轉(zhuǎn)化率*客單價

1　優(yōu)化關(guān)鍵詞及類目

通常我們?yōu)榱烁采w寶貝搜索的關(guān)鍵詞，會為一個寶貝設(shè)置200個左右關(guān)鍵詞，但是一些關(guān)鍵詞卻從未給您帶來點擊甚至從未展示。那么我們應(yīng)該立刻調(diào)整這些關(guān)鍵詞了。　　

怎么找到那些展現(xiàn)量和點擊量低的關(guān)鍵詞呢？打開推廣效果-直通車基礎(chǔ)數(shù)據(jù)-寶貝報表-點擊量top50寶貝詳細(xì)報表，選出寶貝下面展現(xiàn)量為零或者展現(xiàn)量很少的關(guān)鍵詞。針對這些詞，做近段時間的數(shù)據(jù)分析，不好的詞就要刪除。 　　

2　優(yōu)化推廣寶貝

打開關(guān)鍵詞報表下的點擊量top50關(guān)鍵詞詳細(xì)報表。

像圖中標(biāo)注出來的這種關(guān)鍵詞，展現(xiàn)量很高，而點擊率很低，一段時間都這樣，那就應(yīng)該考慮降低出價再去觀察。

或者其他展現(xiàn)量比較少，而點擊率比較好的關(guān)鍵詞就應(yīng)該去提高出價，把排名提升再去觀察他的轉(zhuǎn)化，roi的數(shù)據(jù)，通過這些數(shù)據(jù)的分析去調(diào)整關(guān)鍵詞，比盲目提高降低關(guān)鍵詞出價來的更有意義，優(yōu)化效果也會更好，有的放矢，才能更好的達(dá)到我們優(yōu)化的目的。

3　分時段投放

一周七天每天的高峰時段了吧，還有一個規(guī)律，我們可以根據(jù)最近7天，最近3天，昨天三種高峰時段的顯示來找出不同，直通車時段設(shè)置也相應(yīng)進(jìn)行調(diào)整，達(dá)到推廣最佳效果，每一分錢都花在刀刃上。當(dāng)我們做完根據(jù)流量高峰投放時，我們可以到直通車數(shù)據(jù)-時段報表查看效果。

　三 對于直通車的關(guān)鍵詞優(yōu)化

無展現(xiàn)詞丶無點擊詞，質(zhì)量得分低無點擊詞丶無成交詞，都刪除。飚升詞丶高轉(zhuǎn)換詞組的相關(guān)詞丶高轉(zhuǎn)換詞組的下拉提示詞，都添加進(jìn)去。直通車前期，建議全部用精準(zhǔn)匹配。關(guān)鍵詞本身是精準(zhǔn)詞，建議改成中心匹配或廣泛匹配，關(guān)鍵詞本身是寬泛詞，建議用精準(zhǔn)匹配。活動丶大促時，比如雙11丶雙12，建議全部改成廣泛匹配，全方位引流。

1丶提高出價

低展現(xiàn)丶高點擊率的詞；低展現(xiàn)丶高轉(zhuǎn)化率（高投入產(chǎn)出）的詞；點擊率高丶展現(xiàn)少的詞；質(zhì)量得分高，點擊率低的詞。

2丶降低出價

高展現(xiàn)丶低點擊率的詞；高展現(xiàn)丶低轉(zhuǎn)化率（低投入產(chǎn)出）的詞。

3丶刪除關(guān)鍵詞

過去7天無展現(xiàn)的關(guān)鍵詞；過去30天無點擊的關(guān)鍵詞；低投入產(chǎn)出的詞，先壓價觀察，若投入產(chǎn)出還是很低，則果斷刪。

總結(jié)一下

整個優(yōu)化中還需要注意的一些細(xì)節(jié)；1出價要到0.01，到小數(shù)后2位 。2分時段投放，要知道自己店鋪的高峰期，合理安排折扣。3地域投放，轉(zhuǎn)化率，點擊率不高的省份或城市可以不投放，重點放在潛在客戶多的城市 。4每個產(chǎn)品都要寫2個推廣標(biāo)題，推廣標(biāo)題盡量包含所有重點推的關(guān)鍵詞，這樣確保最高質(zhì)量得分和精準(zhǔn)投放，當(dāng)然標(biāo)題盡量不要一樣除了中心詞，圖片要不要一樣，看看實際情況，看哪一張，更受歡迎 。5定向推廣的合理出價 A主要有性別，購買力，買家星級，根據(jù)各自的點擊率調(diào)整出價，一般都是點擊率高的轉(zhuǎn)化率也高。B定向推廣的位置主要有，阿里旺旺焦點圖 我的淘寶我買的寶貝 我的淘寶我的收藏 我的淘寶物流查詢以及客戶后臺的一些位置，也需要根據(jù)點擊率來調(diào)整出價 。6站外投放的把握，站外轉(zhuǎn)化率肯定比站內(nèi)低，但不代表產(chǎn)出比就低，因為站外投放價格比站內(nèi)低很多，站外比例在50%以上基本不賺錢，在40%以下就賺錢的，這個每家不一樣，都是很久時間測出來的。 7天貓店和皇冠店可以做店鋪頁面推廣的，大家可以測試自己家店鋪頁面推廣是否賺錢的，產(chǎn)出比是5，要知道女裝產(chǎn)出比是2基本就不虧的。個人覺得有2個原因，一個是店鋪推廣相對競爭小，很多集市店沒到皇冠做不了，很多天貓店還不知道怎么做店鋪推廣 ，一個是有一個好美工，首頁比較漂亮，客戶來了就像買，當(dāng)然產(chǎn)品品質(zhì)沒問題。 8當(dāng)您有一個直通車關(guān)鍵詞已經(jīng)做得不錯了，比如展現(xiàn)很高，點擊很好，或是轉(zhuǎn)化好等，這樣的詞一定要放在產(chǎn)品標(biāo)題里，且放在標(biāo)題最前面，單獨隔開。這樣會大大提高自然排名，比如蕾絲連衣裙，春款連衣裙等幾個詞直通車花費每天1000多，我自然在產(chǎn)品標(biāo)題里重點放最前面，空格出來，凸顯出來。目前搜索蕾絲連衣裙，一直在前面。您花錢了，而且這個詞在直通車?yán)镞€不錯，淘寶自然會把產(chǎn)品排在前面的，這個是原則。

有人說，數(shù)據(jù)是未來電子商務(wù)的儀表盤。 有人說， 如果這個世界上都是瞎子的話，你有半個眼睛就可以成為國王。在電子商務(wù)的國度里，誰先學(xué)會運用數(shù)據(jù)，他就是電商國王。國度里，誰先學(xué)會運用數(shù)據(jù)，他就是電商國王。讓任何決定都是經(jīng)過數(shù)據(jù)分析的。