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價(jià)格促銷常見方法有哪些?淘寶賣家知道嗎

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-03-30 08:09:11  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

  淘寶店主除了精心打理網(wǎng)店,制定讓買家接受的價(jià)格促銷策略也是不可忽視的。在促銷活動(dòng)中,淘寶賣家怎么樣吸引顧客的關(guān)注,激發(fā)顧客的消費(fèi)欲望呢?下面,讓我們來了解下價(jià)格促銷常見的方法。

  一、低價(jià)限時(shí)搶購

  以超低價(jià)格銷售產(chǎn)品,讓買家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購商品,顧客將蜂擁而至。這個(gè)促銷看似大虧本,但是實(shí)際上這一舉動(dòng)給店鋪帶來了超高的人氣和潛在客戶。

  二、錯(cuò)覺折扣

  注重強(qiáng)調(diào)商品的原價(jià)值,讓買家覺得花了更少的錢,買到了更超值的商品,效果往往大不同。比如:“花100元,換購價(jià)值130元商品”和“全場(chǎng)7.7折,99元任選!”這兩種不同的描述,實(shí)際上都是在價(jià)格上的讓利,但給顧客的感覺是完全不同。“花100元換購價(jià)值130元商品”,買家就會(huì)覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是130元,感覺自己賺到了。

  三、臨界價(jià)格給顧客視覺錯(cuò)誤

  臨界價(jià)格盡管這個(gè)促銷價(jià)格已經(jīng)被超市、商場(chǎng)運(yùn)用的泛濫了,但是也說明了這個(gè)方法是有效的。在視覺上讓人有第一錯(cuò)覺的那個(gè)價(jià)格,比如,以100元為界線,那么臨界價(jià)格可以設(shè)置為99.99元或者是99.9元,我們?cè)趯?shí)際的操作中,還是可以拿來使用的。

  四、一元商品,超值促銷

  在活動(dòng)期間,顧客花一元就能賣家店鋪里的某些商品。通過這些一元商品會(huì)給較多的吸引流量,給店鋪帶來銷量。看似虧本的活動(dòng),實(shí)際上還是有利可賺的,買多買少同樣需要一次郵費(fèi),顧客會(huì)在店里在購買其他商品的可能性很大。

  五、設(shè)置階梯價(jià)格,讓顧客自動(dòng)著急

  階梯價(jià)格就是商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推后出現(xiàn)階梯式的變化。比如:新貨上架第一天按6折銷售,第二天7折,第三天8折,第四天原價(jià)銷售。這樣給顧客造成一種時(shí)間上的緊迫感,早買早劃算,減少買家的猶豫時(shí)間,促使他們沖動(dòng)購物。

  六、雙重實(shí)惠,降價(jià)又打折

  降價(jià)加打折實(shí)際上就是對(duì)一件商品既降價(jià)又打折,雙重實(shí)惠疊加,對(duì)顧客的吸引力是巨大的。對(duì)于顧客來說,一次性的打折的方案和降價(jià)加打折比起來,顧客毫無疑問的會(huì)認(rèn)為后者更便宜。

  當(dāng)然價(jià)格促銷的方式還有很多,店家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來制定價(jià)格促銷活動(dòng)。活動(dòng)要以既吸引客戶又不會(huì)讓店鋪虧本為宗旨。

  

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