直通車優(yōu)化最關(guān)鍵點是什么？精準流量是最核心的要點。直通車的投放若沒引來精準目標流量，點擊量高也沒用，既燒錢又不能帶來轉(zhuǎn)化，這樣得不償失的后果反而讓商家負擔(dān)更為沉重。因此，怎樣使直通車為我們所用，讓他的價值體現(xiàn)在不只是燒錢的方面，而是給賣家們帶來精準流量的作用上。
要引入精準流量，就必須做到精準營銷，把我們的信息準確的呈現(xiàn)在需要的顧客面前。作為中小賣家如何精準投放直通車？首先，我們要確定開車的目標寶貝，其次，選款和關(guān)鍵詞的選取都很有講究。如何省下油費實現(xiàn)精準引流，總結(jié)六點：
?。ㄒ唬╆P(guān)鍵詞選取
都知道，一個計劃可以添加200個關(guān)鍵詞，四個計劃就是800個關(guān)鍵詞，若這些關(guān)鍵詞都填滿的話，展現(xiàn)量是很多的，盲目添加關(guān)鍵詞帶來的效果也不好。因此，設(shè)置的關(guān)鍵詞越是對應(yīng)自己的產(chǎn)品，目標搜索人群成交的機會就越大。因此，要記得，點擊我們是以成交為目的，我們要的不是單純的點擊和流量，而要的目標顧客的點擊和成交轉(zhuǎn)化！中小賣家資金預(yù)算少，所以在寶貝沒有質(zhì)變之前那些競爭大的熱詞顯然不適合，中小賣家在開車時盡量選擇跟自己產(chǎn)品匹配度高的精準關(guān)鍵詞。前期投放精準關(guān)鍵詞有利于快速培養(yǎng)質(zhì)量得分，之后再去添加一些泛詞初始質(zhì)量得分也會高一些。
要達到精準營銷考慮的因素有很多，如：顧客的愛好，年齡，搜索習(xí)慣，產(chǎn)品的用料，做工，款式，細節(jié)，品牌，季節(jié)，氣溫等等，因素關(guān)鍵詞找好了，做起精準長尾詞來才更有價值。
（二）精準推廣地域和時間
任何類目的寶貝都不可能在全國都受眾，都有最受歡迎的幾個地區(qū)，成交排名前幾的地區(qū)是我們重點培養(yǎng)地區(qū)，在投放時可以只選擇這些地域投放。對于搜索高但成交少的地區(qū)或許是我們產(chǎn)品競爭對手的聚集地，這樣根據(jù)自己類目適當屏蔽，寶貝熱銷地區(qū)是重點。
關(guān)于這點，可以在量子恒道寶貝被訪排行，看到這個寶貝最近訪客比較多的省份，只針對投放這些地區(qū)，有效減少花費提高寶貝轉(zhuǎn)化。
一般來說，不同的類目產(chǎn)品流量高峰時間段都有所不同。如，女裝類的可能在上班時間早上10點到11點流量比較集中，帶來的目標客戶量和轉(zhuǎn)化率都較大，所以這段時間就要加大投放；若是保健品類目可能就夜間的流量更高轉(zhuǎn)化更高，所以此類目的就要加大夜間的投放力度。在流量高峰期期間，要保證客服的在線和接待。
?。ㄈ┏鰞r卡位
是否出價越高排名就越靠前，展現(xiàn)也會越多？這個觀點是沒錯的，但是排名雖靠前展現(xiàn)雖多了，點擊也不一定多，為什么？這個就是要針對自己寶貝出價卡位的技巧了，這也是解決“直通車優(yōu)化最關(guān)鍵點是什么”問題的重點。如果我們開車前期，尤其是中小賣家貿(mào)然的去出高價爭排名，這樣虧損是非常嚴重的。
因此，在解決出價卡位上，我們首先了解一下目前的關(guān)鍵詞價格在什么水平線上，盡量保證排名在前三頁，保證展現(xiàn)量的同時優(yōu)化測試我們的主圖和標題去提升點擊，在寶貝點擊轉(zhuǎn)化慢慢提升時我們就可以卡位更靠前去爭取首頁位置。小賣家寶貝沒有足夠競爭力前切記盲目爭取高位，盲目踩油的后果有多嚴重，大家可想而知了。
（四）計劃合理利用
關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分對于賣家來說很重要。要提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，就要選擇相關(guān)性好的關(guān)鍵詞，然后從主圖標題出價卡位上去優(yōu)化提升關(guān)鍵詞的點擊率，進而提升質(zhì)量得分。當一個關(guān)鍵詞各種優(yōu)化提升質(zhì)量得分沒效果時，我們可以換計劃了。
同樣的關(guān)鍵詞在不同的計劃里，質(zhì)量得分都是不一樣的，所以同樣的卡位在不同的計劃可能會有更低的出價。因此，不要死盯著一個計劃開，在一個計劃可能沒有一個展現(xiàn)，在另一個計劃同樣的出價可能會有更多的展現(xiàn)。換一個計劃去推，可能會有意外的驚喜。
（五）關(guān)鍵詞匹配方式
直通車關(guān)鍵詞的匹配方式有三種：精確匹配、中心詞匹配和廣泛匹配。廣泛匹配的展現(xiàn)流量范圍包含中心詞匹配和精確匹配，中心詞匹配的展現(xiàn)流量范圍包含精確匹配，三種之間是包含覆蓋關(guān)系。即精準匹配展現(xiàn)機會最少但成交指數(shù)更高，廣泛匹配流量更多，中心匹配居中。
一般來說，精準匹配流量更為精準，中小賣家在開車初期盡量選擇精準匹配能更省錢，獲取更多目標精準流量，同時這種匹配方式也能更有利初期關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的提升。但匹配方式也要看關(guān)鍵詞。如，連衣裙這個關(guān)鍵詞設(shè)置精準匹配，只能在買家搜索“連衣裙”這個詞時才能展現(xiàn)，而搜索“修身連衣裙丶蕾絲連衣裙”就沒有展現(xiàn)機會，顯然我們設(shè)置連衣裙這個關(guān)鍵詞的目的不是這樣的，三種匹配方式根據(jù)關(guān)鍵詞靈活運用。
?。┨崆邦A(yù)熱養(yǎng)詞
對于季節(jié)性較強的類目，如服裝丶鞋子提前預(yù)熱是很有必要的，預(yù)熱主要針對類目關(guān)鍵詞丶屬性關(guān)鍵詞進行質(zhì)量得分的培養(yǎng)，計劃權(quán)重的提升，預(yù)熱工作做好也是為了以后猛推階段省錢，而且養(yǎng)詞后出價少了，排名也提升了，累積權(quán)重也提升了。
在預(yù)熱階段可以對同一個寶貝進行2個推廣計劃。一個推廣計劃用于核心關(guān)鍵詞的測試養(yǎng)詞提升質(zhì)量得分，一個計劃用于關(guān)鍵詞的收錄和替換，為旺季大力推廣階段的競價做好接應(yīng)準備。
因此，直通車優(yōu)化最關(guān)鍵點是什么？抓取精準流量最為重要。
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本文來源： 中小賣家如何精準投放直通車做好優(yōu)化
