讓直通車帶動全店銷量

很多中小賣家在直通車推廣之初都會認為直通車推廣燒錢，沒帶來明顯的流量，或者流量來了，銷量卻沒增長。其實，直通車推廣有小技巧。

　　競價關(guān)鍵詞的篩選：在開直通車的初級階段，需要有一個“養(yǎng)兵”的時期。既然要養(yǎng)兵，首先要招兵，招兵渠道很多，最主要的渠道就是參考直通車定期出臺的詞表、淘詞、top排行榜這三大渠道。

　　1、在養(yǎng)詞階段，目的主要在提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，因此所培育的關(guān)鍵詞的選取側(cè)重使用核心關(guān)鍵詞。例如，類目關(guān)鍵詞、屬性關(guān)鍵詞、主推關(guān)鍵詞等。

　　2、由于寶貝對應(yīng)的核心關(guān)鍵詞往往競爭相當?shù)募ち?。但是不建議大家使用競爭激烈的關(guān)鍵詞，而要使用這個核心關(guān)鍵詞的長尾詞，一方面在排名一定的前提下，競價不會太高，另一方面，長尾關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率一般都比核心關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率高。同時，這個階段可以使用一些搜索量和競爭量都不是很大，但是有一定轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞，這樣的關(guān)鍵詞往往是不被大賣家所看中的關(guān)鍵詞。

　　直通車推廣的投放：直通車的推廣投放時間和地點都是可以設(shè)置和調(diào)整的，大體方向上是要根據(jù)量子統(tǒng)計以及直通車報表數(shù)據(jù)進行調(diào)整，有的放矢的投放。

　　設(shè)定好每日預(yù)算經(jīng)費：在開直通車的初級階段，需要有一個“養(yǎng)兵”的時期。首先，要做的就是觀察店鋪內(nèi)寶貝與設(shè)置的關(guān)鍵詞的匹配度，關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率以及出價、排名之間的關(guān)系。在這個階段，最好是關(guān)閉站外推廣和定向推廣，暫時不啟用類目推廣，因為類目推廣的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分比較難養(yǎng)。直通車的日限額可以根據(jù)不同的階段從50元-100元-200元-500元逐步遞進。

　　直通車的投放計劃：直通車的投放了普通推廣、定向推廣、類目推廣、明星店鋪推廣、活動推廣等。投放的平臺也包括淘寶站內(nèi)平臺推廣和淘寶站外平臺兩個方向。

　　Hold住流量：既然大家都明白直通車進來的流量都是有成本的，那么我們一定要想辦法hold住流量，如訪客在店鋪的蜘蛛網(wǎng)中流連忘返，店鋪的裝修不一定要恨漂亮，但是結(jié)構(gòu)一定要完善。

　　寶貝頁面的結(jié)構(gòu)安排要齊全：1、要使得進來的流量，能夠找到“匹配產(chǎn)品”進行搭配購買。產(chǎn)品之間的相關(guān)性除了可替代性之外，就是互補性。“互補品”互相依賴才能提供功效的產(chǎn)品。賣家不要小覷了這點。淘寶網(wǎng)有600多萬家店鋪，每個關(guān)鍵詞的競爭量動輒就幾十萬。試想，買家為了尋找一個搭配的互補品（也叫搭配件），在其他店鋪迷路，或者在其他店鋪可以完成“搭配購買”，還會再回來找你的寶貝。

　　2、要使得進來的流量，能夠找到“替代品”進行比較權(quán)衡。消費行為學(xué)中，消費者的消費行為大致分為：引起注意-產(chǎn)生興趣-主動了解相關(guān)信息-激發(fā)購買欲望-決策購買。而在了解相關(guān)信息的時候，最重要的一個環(huán)節(jié)就是“比較”。買家了解產(chǎn)品的功能效果、性價比：質(zhì)量的好壞、價格的優(yōu)惠等等是比出來的，激發(fā)消費者欲望的最有效的途徑也是比較。經(jīng)濟學(xué)中的“替代品”就是指能夠為消費者提供同樣效用的產(chǎn)品，包括完全替代品和部分替代品。我們可以舉例說明，比如小牛皮過膝靴與黃牛皮過膝靴是完全替代品，而全真皮過膝靴與半皮半PU過膝靴是部分替代品。當你的店鋪中有完善的足夠的替代品可以比較，買家還會費力再去其他店鋪尋找么？