讓直通車帶動全店銷量

很多中小賣家在直通車推廣之初都會認為直通車推廣燒錢，沒帶來明顯的流量，或者流量來了，銷量卻沒增長。其實，直通車推廣有小技巧。

　　競價關鍵詞的篩選：在開直通車的初級階段，需要有一個“養兵”的時期。既然要養兵，首先要招兵，招兵渠道很多，最主要的渠道就是參考直通車定期出臺的詞表、淘詞、top排行榜這三大渠道。

　　1、在養詞階段，目的主要在提高關鍵詞的質量得分，因此所培育的關鍵詞的選取側重使用核心關鍵詞。例如，類目關鍵詞、屬性關鍵詞、主推關鍵詞等。

　　2、由于寶貝對應的核心關鍵詞往往競爭相當的激烈。但是不建議大家使用競爭激烈的關鍵詞，而要使用這個核心關鍵詞的長尾詞，一方面在排名一定的前提下，競價不會太高，另一方面，長尾關鍵詞的轉化率一般都比核心關鍵詞的轉化率高。同時，這個階段可以使用一些搜索量和競爭量都不是很大，但是有一定轉化率的關鍵詞，這樣的關鍵詞往往是不被大賣家所看中的關鍵詞。

　　直通車推廣的投放：直通車的推廣投放時間和地點都是可以設置和調整的，大體方向上是要根據量子統計以及直通車報表數據進行調整，有的放矢的投放。

　　設定好每日預算經費：在開直通車的初級階段，需要有一個“養兵”的時期。首先，要做的就是觀察店鋪內寶貝與設置的關鍵詞的匹配度，關鍵詞的轉化率以及出價、排名之間的關系。在這個階段，最好是關閉站外推廣和定向推廣，暫時不啟用類目推廣，因為類目推廣的關鍵詞質量得分比較難養。直通車的日限額可以根據不同的階段從50元-100元-200元-500元逐步遞進。

　　直通車的投放計劃：直通車的投放了普通推廣、定向推廣、類目推廣、明星店鋪推廣、活動推廣等。投放的平臺也包括淘寶站內平臺推廣和淘寶站外平臺兩個方向。

　　Hold住流量：既然大家都明白直通車進來的流量都是有成本的，那么我們一定要想辦法hold住流量，如訪客在店鋪的蜘蛛網中流連忘返，店鋪的裝修不一定要恨漂亮，但是結構一定要完善。

　　寶貝頁面的結構安排要齊全：1、要使得進來的流量，能夠找到“匹配產品”進行搭配購買。產品之間的相關性除了可替代性之外，就是互補性。“互補品”互相依賴才能提供功效的產品。賣家不要小覷了這點。淘寶網有600多萬家店鋪，每個關鍵詞的競爭量動輒就幾十萬。試想，買家為了尋找一個搭配的互補品（也叫搭配件），在其他店鋪迷路，或者在其他店鋪可以完成“搭配購買”，還會再回來找你的寶貝。

　　2、要使得進來的流量，能夠找到“替代品”進行比較權衡。消費行為學中，消費者的消費行為大致分為：引起注意-產生興趣-主動了解相關信息-激發購買欲望-決策購買。而在了解相關信息的時候，最重要的一個環節就是“比較”。買家了解產品的功能效果、性價比：質量的好壞、價格的優惠等等是比出來的，激發消費者欲望的最有效的途徑也是比較。經濟學中的“替代品”就是指能夠為消費者提供同樣效用的產品，包括完全替代品和部分替代品。我們可以舉例說明，比如小牛皮過膝靴與黃牛皮過膝靴是完全替代品，而全真皮過膝靴與半皮半PU過膝靴是部分替代品。當你的店鋪中有完善的足夠的替代品可以比較，買家還會費力再去其他店鋪尋找么？