網店福袋營銷吊足胃口 吸引眾多買家

　　近日記者了解到，不少網店賣家開始銷售一種名為福袋的神秘商品，而不少喜歡在淘寶、拍拍等C2C網站購物的達人們更是慕名而來。一位被同事譽為“淘寶控”的楊小姐近日就在淘寶一家店鋪購買襯衫時順便買了一個福袋，而當她收到商品拆開包裝時，對福袋內商品的滿意程度儼然遠遠高于自己所選擇的其他寶貝。“太棒了，這里面的東西真是超出了我的意料，沒想到花這么少的錢卻淘到了這么多的寶貝。”楊小姐高興地說。

　　福袋刷新傳統促銷

　　成網店盈利新賺點

　　7日，記者登錄了淘寶商城，在搜索欄中輸入“福袋”二字，共出現了21388個搜索結果。與平日里輸入商品關鍵字后立即出現商品清晰醒目的展示圖片不同的是，輸入“福袋”后的搜索結果中幾乎看不到商品的影蹤。不少商家只在展示圖片中擺出一個禮盒或一只標有“福袋”字樣的袋子，并不會告知消費者其內包含的具體商品，最多會標明福袋內的商品品類或其原有價格。

　　記者隨即瀏覽了淘寶網內銷售福袋的多家店鋪，發現一般福袋的標價都會遠遠低于其袋內原有商品的價格總額。如一家店鋪銷售的福袋中裝有8件原價為29.9元的男士夏季襯衫，而福袋的標價僅為88元。記者隨即打開了這家店鋪的網頁查看其評價詳情，發現雖然評價褒貶不一，但正面評價顯然較多，多數消費者還是因其實惠的價格而給了好評。

　　一位淘寶店主在交談中告訴記者，網店采用福袋這種銷售方式，可以把許多庫存的商品以超低優惠的價格賣給消費者，對于消費者來說，性價比很高。而在評論詳情中記者也看到，不少消費者留言給賣家，表示“東西很實惠，下次光臨還會買一個福袋碰碰運氣”。從龐大的在售數據、購買量、消費者的評價內容以及記者了解的其他相關情況來看，“福袋”儼然已成為網店商家盈利的一個新噱頭。

　　消費者購買福袋

　　多是為了碰運氣

　　“我感覺買福袋就是因為挺好玩的，就像買彩票一樣，主要是想試試自己的運氣吧。”在采訪中，楊小姐告訴記者，“反正也不貴，即使買到的東西自己不喜歡，也沒覺得有多虧，如果有朋友喜歡還可以送給其他人。”

　　據記者了解得知，在購買福袋的網購消費者中，多數人都是出于一種碰運氣的心理。一般來說，很少有消費者會花費大價錢購買福袋，至于黃金、珠寶、首飾、家電這類價錢較高的福袋，幾乎無人問津，多數人購買的福袋價錢都在百元以內，有的只有幾元錢。

　　“花高價來買一個根本不知道里面是什么東西的“福袋”太不靠譜了，我寧愿看見商品后選擇自己喜歡的，也不愿意冒風險貪這個價格上的便宜。”一位常在拍拍網上購物的消費者如此聲稱。