大家都知道優(yōu)化標(biāo)題對(duì)于淘寶運(yùn)營(yíng)的重要性。很多人認(rèn)為一個(gè)好的標(biāo)題就足夠了，寶貝沒(méi)有排名靠前就是因?yàn)闆](méi)有優(yōu)化好標(biāo)題，而花上大量的時(shí)間做標(biāo)題上的優(yōu)化。以下均為個(gè)人觀點(diǎn)：標(biāo)題優(yōu)化做好以后，就不要去管他了，改來(lái)改去會(huì)導(dǎo)致以前養(yǎng)關(guān)鍵字的權(quán)重重置消失，所以很多淘寶推廣的爆款也并沒(méi)有經(jīng)常改來(lái)改去。
什么是養(yǎng)詞？
養(yǎng)詞簡(jiǎn)單點(diǎn)就是，通過(guò)淘寶或者tmall甚至通過(guò)直通車(chē)展示搜索關(guān)鍵字，搜索到你的寶貝點(diǎn)擊并且轉(zhuǎn)化，那么就會(huì)增強(qiáng)該關(guān)鍵字的權(quán)重，以下以圖文來(lái)說(shuō)明。
以上為寶貝標(biāo)題，今天不討論如何優(yōu)化寶貝標(biāo)題，先說(shuō)說(shuō)如何知道你的寶貝標(biāo)題的權(quán)重。
我們打開(kāi)量子恒道之后，有個(gè)實(shí)時(shí)流量
點(diǎn)開(kāi)這個(gè) 商城搜索 以后出現(xiàn)的頁(yè)面，可以看到這個(gè)結(jié)果
最頂部的搜索欄里，赫然寫(xiě)著幾個(gè)搜索關(guān)鍵字 “耶穌十字架 純銀”，如果把這搜索關(guān)鍵字拆分 那么你會(huì)得到 “耶穌” “十字架” “純銀”，假設(shè)每次搜索轉(zhuǎn)換后的權(quán)重分值為10分，那么耶穌 十字架 純銀 分別可以獲得3.3分的權(quán)重積分，當(dāng)客戶(hù)搜索這三個(gè)關(guān)鍵字的時(shí)候，這三個(gè)關(guān)鍵字就會(huì)相對(duì)比別人的更高一些。
這就是為什么我只賣(mài)出了7個(gè)，第三名賣(mài)出了91個(gè)，但是我還是能排在第二，因?yàn)槟汴P(guān)鍵字養(yǎng)得并沒(méi)有我的好，對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)，我的關(guān)鍵字更加精準(zhǔn)，淘寶會(huì)將這些精準(zhǔn)關(guān)鍵字排名靠得更加前面給消費(fèi)者展示。
那么如果客戶(hù)只搜索了一個(gè)關(guān)鍵字 “腳鐲”
這是關(guān)鍵，如果我們以銷(xiāo)量排序，我一定不會(huì)進(jìn)前三
以上是以“腳鐲”關(guān)鍵字來(lái)進(jìn)行的排序，明顯我銷(xiāo)量并不如他們，但是“腳鐲”的權(quán)重比他們更高，所以我會(huì)更靠前一些。
再舉例
上圖同樣如此，你們可以看到，我的銷(xiāo)量只有4，但是排序仍然比下面32銷(xiāo)量和下面7銷(xiāo)量的更靠前，原因很簡(jiǎn)單，他們轉(zhuǎn)換的詞的權(quán)重并沒(méi)有我高，我的關(guān)鍵字轉(zhuǎn)化權(quán)重比他高，所以我靠前。這個(gè)權(quán)重只計(jì)算月銷(xiāo)量也就是30天內(nèi)的累計(jì)權(quán)重，超過(guò)三十天就會(huì)清空。
每個(gè)寶貝標(biāo)題可以設(shè)30個(gè)漢字或者60個(gè)字符，那么可以分出很多很多小的關(guān)鍵字，那么每個(gè)關(guān)鍵字的權(quán)重都不一樣的，甚至還要考慮dsr動(dòng)態(tài)評(píng)分。
來(lái)補(bǔ)充一個(gè)例子，圖文并茂很容易說(shuō)明白，注意文字注解。
搜索“心形耳釘” 我的寶貝銷(xiāo)量為570左右，商城排名默認(rèn)搜索排名第三，那么我用銷(xiāo)量排序看下結(jié)果：
商城排名默認(rèn)搜索排名第三，那么我用銷(xiāo)量排序看下結(jié)果，我的寶貝明明是商城第四，為什么還是進(jìn)了三塊豆腐磚里呢？說(shuō)明很簡(jiǎn)單一個(gè)道理：“銷(xiāo)量高不代表你標(biāo)題里的所有詞的權(quán)重就好，自然搜索詞，轉(zhuǎn)化了，就提高該詞的權(quán)重”。如果搜索耳釘，轉(zhuǎn)化了，那么就給耳釘兩次增加權(quán)重，搜索外套，外套轉(zhuǎn)化了，增加搜索權(quán)重，不管是淘寶搜索轉(zhuǎn)化，還是商城搜索轉(zhuǎn)化，還是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞的直通車(chē)轉(zhuǎn)化都算。
舉反例
我的寶貝在銷(xiāo)量高了以后，想去搶占幾個(gè)小流量關(guān)鍵詞，大多數(shù)賣(mài)家認(rèn)為“反正我寶貝銷(xiāo)量高，這個(gè)小流量關(guān)鍵字，沒(méi)什么對(duì)手我就搶了這詞”。這是一個(gè)錯(cuò)誤的觀念，因?yàn)?ldquo;你的關(guān)鍵詞沒(méi)有轉(zhuǎn)化，淘寶搜索引擎會(huì)優(yōu)先將有轉(zhuǎn)化的優(yōu)先展示在前”。
搜索迷你耳釘
前面根本沒(méi)有我的寶貝，才幾個(gè)銷(xiāo)量也比幾百個(gè)銷(xiāo)量強(qiáng)，因?yàn)樗麄冇嘘P(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化，你沒(méi)有，你是后來(lái)想霸占這個(gè)詞的后來(lái)者！
銷(xiāo)量排序證明我的寶貝在這個(gè)關(guān)鍵詞上是沒(méi)有提供搜索權(quán)重！綜上所述：“不要指望整天改名優(yōu)化標(biāo)題，轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞才是正路，不要聽(tīng)途說(shuō)道走邪路”
那么如何養(yǎng)詞？
1.邊賣(mài)邊刷，通過(guò)搜索關(guān)鍵詞，來(lái)點(diǎn)擊，閱讀，并且購(gòu)買(mǎi)寶貝，取得可控權(quán)重，通過(guò)發(fā)個(gè)鏈接點(diǎn)開(kāi)就刷的方式不可取！上下架時(shí)間精確控制，以你的類(lèi)目最高轉(zhuǎn)化時(shí)間段延后1-2小時(shí)。
舉例，你星期5晚上8點(diǎn)-10點(diǎn)下單率最高！那么這款寶貝的上架時(shí)間設(shè)置為，星期5 晚上9-11點(diǎn)，這樣會(huì)出現(xiàn)，這樣就是說(shuō)明你的流量是正常的。
2.直通車(chē)，直通車(chē)關(guān)鍵詞，與標(biāo)題關(guān)鍵詞匹配，轉(zhuǎn)化后提高寶貝權(quán)重，價(jià)格高點(diǎn)也要在所不惜！
這些詞屬于類(lèi)目熱詞，大流量高消費(fèi)，低短期回報(bào)，你只要敢做到高短期投入，就會(huì)有高長(zhǎng)期回報(bào)，如果你做低短期投入，就只能永遠(yuǎn)低長(zhǎng)期回報(bào)，30天清空，付諸東流。
3.標(biāo)題一定要精準(zhǔn)定位產(chǎn)品，一旦設(shè)置完成，絕不輕易修改，搜索權(quán)重才是決定你的排名，而不是標(biāo)題優(yōu)化的多好。
最后，直通車(chē)最關(guān)鍵的質(zhì)量得分，取決于你的圖片，圖片決定點(diǎn)擊，詳情頁(yè)決定轉(zhuǎn)化，裝修的大氣品牌程度決定價(jià)格，直通車(chē)僅僅是一個(gè)帶入流量的付費(fèi)工具，不是讓你成交的工具，成交只是附帶效應(yīng)。要想做到直通車(chē)超級(jí)賺錢(qián)，請(qǐng)?zhí)岣吣愕难b修水平，不要以為拿個(gè)相機(jī)嘎查一下，update圖片一下，就能大賣(mài)，經(jīng)過(guò)這么多年的沉淀，做淘寶大賺的，往往都是淘品牌。
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