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詳解賣家鉆展定向投放技巧!

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-03-27 07:36:14  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

  一提到鉆展,很多中小賣家都望而怯步。因為,鉆展的投入實在太大。預(yù)算,小則幾千,大則幾萬。尤其是在淘寶及天貓大型活動的期間,價格更是令人望而生畏。但是鉆展投放是有技巧的,下面就與大家一起分享下鉆展廣告投放的三大技巧!

  第一:多計劃,多時段,多做人群和店鋪的定向投放
  很多商家,在做鉆展,往往只做一個或者幾個計劃,但這是不夠的,對于賣家來說,多做計劃,多時段投放是有好處的。白天喜看的圖跟晚上是有區(qū)別的,甚至同一個圖,背景顏色變了,點擊率都有區(qū)別,這點,賣家可以多做計劃來測試
  多做計劃還有一個好處,定向的計劃可以盡量多的添加進去。
  大家都知道鉆展有一個很大的問題就是流量不精準(zhǔn)的問題。由于通過鉆展投過來的人,隨意逛淘寶的比較多,可能這個是打算賣鞋的,那個是打算買服裝的,什么情況下,賣家才能盡量多的找到精準(zhǔn)的客戶群呢?那就是針對和賣家同類型的店鋪,競爭對手的店鋪,賣家行業(yè)中做的最大的大流量的店鋪,做定向推廣
  當(dāng)賣家做定向時,如果產(chǎn)品風(fēng)格和價位跟自己的競爭對手相比有優(yōu)勢。賣家就有很大的機會,把本應(yīng)屬于競爭對手的客戶拉過來。
  但是淘寶的定向店鋪是有數(shù)量限制的,也就是說,一個計劃只能做100家店鋪,。事實上是不夠用的,大家知道女裝都有幾十萬的賣家了,可能選擇的這家店鋪一天可能只有兩萬的訪客,去掉一大半不喜歡來看或者沒有看到的,如果最終有五千個人看到,就算點擊率10%吧,算下來最高也就50個人過來點擊,這個流量 是不夠的。那怎么辦?解決的辦法是;多做計劃:做足夠多的計劃,把盡可能多的競爭對手的店鋪都包括進來。
  第二:預(yù)算充足,低出價測試
  前面提到很多商家都沒有注意的事情,就是預(yù)算要高
  預(yù)算高不代表賣家一定就花的多,有可能一天只花了三千元,但是實際上第二天的預(yù)算金額卻是三萬,也就是鉆展持有剩余流量的問題,難聽一點叫偷流量,好聽一點叫撿流量。
  鉆展的出價是這樣的,上一個店鋪的預(yù)算金額消耗完之后,下一名再繼續(xù)出現(xiàn)。但是正是因為淘寶的超大訪問流量,造成一個很有意思的現(xiàn)象,每天總有那么一個時間段,排在前面的所有店鋪,預(yù)算資金全消耗完了,如果賣家這時的預(yù)算金額很多,就可以長時間的霸占那個位置,但是這個時間段是多少,實戰(zhàn)中需要去預(yù)算,去測試。
  比如賣家主打的投放計劃價格是5元,那么賣家最好再做幾個計劃是2元,3元的,這些計劃的90%是展現(xiàn)不出來的,之所以做這么多的計劃,就是測試的過程中,找到一個適合的,能展現(xiàn)出來的,并且價格最低的,每個星期,每個時間段都是不一樣的,大家有興趣的話,可以自己測試。
  第三:人群定向盡量不要限制購買力高低
  人群定向盡量不要限制購買力高低,為什么?這個是跟淘寶有關(guān)的,淘寶判斷人群購買力的高低,是按照支付寶一定時間段的購買可單價高低來計算的,一個人可能三天前買了一件600元的衣服,但是3天后又買了一個20元的小飾品,那么這時,淘寶就會判斷這個客戶,是購買力低的人群,所以建議這個地方不要做限制!

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