要做好直通車一定要從選款開始。要打造爆款也一定要從選款開始。我對爆款的認(rèn)知就2點。爆款的統(tǒng)一基本特征：性價比高。爆款的形：一半取決于產(chǎn)品本身，一半取決于運營推廣。
一半取決于產(chǎn)品本身，所以要去從一推產(chǎn)品中去把爆款找出來。有爆款經(jīng)驗的人，有犀利的眼光， 能看準(zhǔn)，沒有經(jīng)驗的人，還是看數(shù)據(jù)來選款吧。
上面這張測款的數(shù)據(jù)截圖，基本上可以敲定這款有爆款潛質(zhì)。所以后面就拿這款開始推廣了。
這里插一句有直通車關(guān)默認(rèn)出價的經(jīng)驗：不要出很低的出價，大概出類目平均出價的樣子，要是覺得出價高了，再去計劃里降一點都可以，新上車的寶貝，詞權(quán)重低搶不到展現(xiàn)，但是這樣可以很快的搶到展現(xiàn)。（PS:默認(rèn)出價是直通車判定你寶貝有沒有實力的一個重要維度。以前默認(rèn)出價是講究的一個遞增性，現(xiàn)在感覺直通車把默認(rèn)出價分成等級制，默認(rèn)出價出的合適，被直通車判定為等級中或高，默認(rèn)的展現(xiàn)就有一個很高的基數(shù)。）
回到測款：經(jīng)常和朋友交流，結(jié)論是：直通車同時測試最好不要超過三款。
和直通車推廣細(xì)分類目不要超過兩款的原理差不多。
如果有很多款要測， 我的方法是在寶貝詳情頁頭屏做好關(guān)聯(lián)模塊，然后再用熱力圖（在量子里面）看哪個寶貝點擊的熱點比較多，再去看量子里的寶貝停留時間和寶貝收藏量。
選出好的2-3款再放到直通車去測。直通車測款主要看點擊率和收藏量。這兩個數(shù)據(jù)可觀的話，基本可以敲定為潛力爆款。
這里插一句測2-3款的詞怎么選：請看上面這張截圖。1丶把直通車推薦詞的寶貝匹配的關(guān)鍵詞都拖到excel里。2丶按展現(xiàn)量排序，再從上到下標(biāo)上1,2,3數(shù)字。3丶把標(biāo)1的放到1號寶貝里，把標(biāo)2的放到2號寶貝里，把標(biāo)3的放到3號寶貝里。
（PS：搶詞是直通車禁忌，這樣不僅沒搶詞，而且分配的很均勻，測出來的數(shù)據(jù)更準(zhǔn)確。）
選好款后，就開始推廣了。
下面這個數(shù)據(jù)是選好款后沒過幾天的數(shù)據(jù)，ROI就到了1:11。
怎么做到的？
趕緊趁熱打鐵優(yōu)化詳情和長尾精準(zhǔn)詞配合。
前面選好爆款以后，很有感覺這是個好款，立馬就開始著手優(yōu)化文案，然后跟設(shè)計討論寶貝的詳情優(yōu)化。這時候就是體現(xiàn)運營的決策力和執(zhí)行力的時候了，唯快不破。
其實服裝的詳情文案比較好做，定好風(fēng)格和搭配好素材就行，另外突出面料OK，填充物OK。基本上就八九不離十了。我這里才推了幾天，ROI就到了1:11，可能是客單比較高，也可能是運氣來了吧。
這是幾天后的7天數(shù)據(jù)，每天都有優(yōu)化。
我對直通車的優(yōu)化理解是：就是爆款的維護(hù)和提高。
后面的優(yōu)化我就沒截圖，，我說下我大概的思路。
維護(hù)：不要讓你的車大起大落，照顧好那些每天有固定流量和穩(wěn)定轉(zhuǎn)化支撐著這個寶貝的詞，保護(hù)好這些詞的出價和位置。
提高：每天加一點新的詞，看我上面截圖有一個7分詞就是新加的詞。
刪一點沒用的詞，幾天下來有些詞有點擊沒轉(zhuǎn)化的詞就可以刪掉。ROI低的詞看看是不是位置不好，有些詞你頂在第一頁不好，你退到第2也可能就是個好詞。刪詞加詞關(guān)鍵還是看每天的數(shù)據(jù)操作優(yōu)化。
上面這兩點就是我優(yōu)化最重要的思路，關(guān)鍵還是看數(shù)據(jù)，現(xiàn)在人人都會直通車，數(shù)據(jù)怎么看也不用說得太明白，其實用心看就能做好。
后面幾天，到爆款的中期了，原來那個計劃里有很多詞了，為了讓這個計劃能更好的帶來效果，這時就要另開再開2個計劃，一個計劃是“定向“，一個計劃是“輔推詞”。原來那個計劃叫“主推詞”。
“輔推詞”計劃：就是把“主推詞”，里面一些差點的詞放到“輔推詞”里面去，
直通車的流量本質(zhì)是點擊率（此句話加個五角星）。
所以我一般都是把點擊率低的詞但是又是有轉(zhuǎn)化的詞移過去。
再過幾天，“定向”計劃成功后，就坐等爆發(fā)期了。
3個計劃都需要維護(hù)，需要細(xì)心和認(rèn)真的對待。
一個爆款的形成一半基于產(chǎn)品本身，所以請大家一定要選好款，再開車。
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本文來源： 做好直通車推廣先從選款開始
