雖然淘寶說要弱化銷量的權(quán)重，但是明白人都知道，銷量的權(quán)重絕對(duì)占排名的80%以上，我們要上豆腐塊，首先就是要靠銷量取勝，每一款產(chǎn)品，在淘寶的后臺(tái)都會(huì)有一個(gè)計(jì)分，這個(gè)計(jì)分就和直通車關(guān)鍵詞得分是一個(gè)概念的。當(dāng)然這個(gè)具體得分淘寶是不會(huì)公布出來的，當(dāng)你搜索的時(shí)候，默認(rèn)按照綜合得分排序，誰得綜合得分高誰就排在前面（另外這里插一句：天貓搜索時(shí)是不計(jì)算上架時(shí)間得分的，也就是說靠近下架時(shí)間得到的加分在天貓搜索的時(shí)候是無效的，只有在淘寶搜索的時(shí)候才有效。）哪個(gè)商品的綜合得分越高就越排在前面。

至于淘寶是如何對(duì)每個(gè)商品進(jìn)行計(jì)分的，我這里也說下，大致是這樣的舉例：自然搜索進(jìn)來每個(gè)銷量得10分，直通車進(jìn)來每個(gè)銷量得7分，雙11等大型活動(dòng)每個(gè)銷量得4分，現(xiàn)在U站轉(zhuǎn)化不計(jì)分，這里就不多說了。

計(jì)分周期是7天，位置是固定的，在這7天內(nèi)，誰的得分最高位置就給誰。但是別人的轉(zhuǎn)化哪些是自然搜索進(jìn)來的，哪些是直通車的我們并不知道，所以操作的時(shí)候盡量操作自然搜索，這樣勝算大點(diǎn)。（到此明了：做搜索下單試用活動(dòng)，獲得的都是自然搜索進(jìn)店的流量，銷量，這樣每一個(gè)銷量獲得的都是10分，假如在咱們網(wǎng)站發(fā)布了100份，那不僅獲得了100個(gè)原價(jià)銷量基礎(chǔ)，還可獲得100*10=1000分，這樣能夠迅速提升咱們的綜合搜索排名，擠占競(jìng)爭對(duì)手的位置，為天貓商家擠占豆腐塊打下良好基礎(chǔ)）

如何才能替換競(jìng)爭對(duì)手豆腐塊的位置。

假設(shè)：X產(chǎn)品是我們的競(jìng)爭對(duì)手，在豆腐塊的位置，Y產(chǎn)品是我們的產(chǎn)品，準(zhǔn)備替換競(jìng)爭對(duì)手產(chǎn)品的位置。我們要怎么做呢？

首先我們要統(tǒng)計(jì)X產(chǎn)品的銷量，比如每天的銷量如下圖：

圖中黃色標(biāo)注的數(shù)字，就是X產(chǎn)品在淘寶后臺(tái)的7天循環(huán)得分（如9950=(D1+D2+D3+D4+D5+D6+D7)*10, 10550=(D2+D3+D4+D5+D6+D7+D8)*10　）只要Y產(chǎn)品在D7-D10任意一天的得分超過了黃色標(biāo)注的節(jié)點(diǎn)數(shù)字，X的豆腐塊位置就會(huì)被替換下來。就是D7天Y的得分大于9950，D8天Y的得分大于10550，以此類推。這里又有人有疑問了，說，X老早就在豆腐塊了，我們是新產(chǎn)品，得分怎么可能比得上X，說實(shí)話，前期你確實(shí)比不上X，但是，別忘記了，D8天的得分是從D2-D8天算的，所以說，只要保證起點(diǎn)一樣就可以了。不要有固定思維，再看圖，D1前面我是留了...的，就是說D1前面還有時(shí)間，是用來給你的產(chǎn)品積累日銷量到100，只要日銷量達(dá)到相同的數(shù)字了，你們的起點(diǎn)就一樣了。

價(jià)格權(quán)重

不過僅僅做到這些還不夠，還有就是產(chǎn)品的價(jià)格必須符合要求，看圖：

　為何下面的銷量那么高卻沒有在豆腐塊上呢？就是價(jià)格的問題，淘寶對(duì)于“連衣裙夏”這個(gè)關(guān)鍵詞搜索出來的豆腐塊價(jià)格管控就是200以上，如果你賣190，即使你賣得再多也很難上到豆腐塊，所以想要替換豆腐塊，還要看看定價(jià)。（到此明了：咱們?cè)囉没顒?dòng)，是通過原價(jià)下單的，不修改商家價(jià)格，奠定原價(jià)下單基礎(chǔ)，更好沖進(jìn)豆腐塊，而很多其他一些折扣網(wǎng)站或者U站都是折扣或者低價(jià)銷售，影響原價(jià)銷量，不利于搜索排名的提升）

另外，以上談到的是7天晉升（也就是豆腐塊替換以7天為一個(gè)循環(huán)），如果你在7天之內(nèi)得分總是沒辦法超過競(jìng)爭對(duì)手，沒關(guān)系，淘寶還有30天晉升機(jī)制，循環(huán)為30天1循環(huán)，只要你在這30天的循環(huán)得分超過競(jìng)爭對(duì)手，依然可以替換豆腐塊。

最后一個(gè)就是DSR評(píng)分，如果全部飄綠也是上不去豆腐塊的，所以維護(hù)好評(píng)分也是重點(diǎn)。 （到此明了： 咱們的試用活動(dòng)可以幫助提升搜索排名 轉(zhuǎn)化率的同時(shí)，可以幫助商家奠定銷量基礎(chǔ) ，中肯評(píng)價(jià)和DSR評(píng)分，奠定好上豆腐塊的基礎(chǔ)）。

順便再說說，其余位置排序基本適用良性循環(huán)機(jī)制和良性轉(zhuǎn)化機(jī)制，什么是良性循環(huán)機(jī)制，舉個(gè)例子，A產(chǎn)品第一天賣了5件，第二天賣了5件，第三天賣了5件，而B產(chǎn)品第一賣了2件，第二天賣了4件，第三天賣了8件。A產(chǎn)品每天的銷量漲幅是0，而B產(chǎn)品每天的銷量漲幅是50%，這個(gè)時(shí)候，雖然A產(chǎn)品的總銷量是15，而B產(chǎn)品的總銷量是14，但是在“淘寶”看來，B產(chǎn)品的更受買家歡迎，自然而然給B產(chǎn)品的分?jǐn)?shù)就高，B產(chǎn)品的位置就要比A產(chǎn)品的排名靠前，那么，如果C產(chǎn)品要替換B產(chǎn)品的位置，那么7天內(nèi)，C產(chǎn)品的漲幅就要比B產(chǎn)品的漲幅高，那么在第7天C產(chǎn)品就能替換B產(chǎn)品的位置。說直白點(diǎn)，就是你的產(chǎn)品只要連續(xù)7天的銷量漲幅超過你的競(jìng)爭對(duì)手的銷量漲幅，你的產(chǎn)品在第7天就會(huì)出現(xiàn)在你競(jìng)爭對(duì)手的位置上，以上同樣適用30天循環(huán)。什么是良性轉(zhuǎn)化？就是連續(xù)7天或者30天你的轉(zhuǎn)化率得分超過你的競(jìng)爭對(duì)手的得分，那么你競(jìng)爭對(duì)手的位置就會(huì)被替換。（到此明了：遵循淘寶越賣越好賣的原則，也就是良性循環(huán)機(jī)制和良性轉(zhuǎn)化機(jī)制，建議商家審核試客的時(shí)候，遵循這一原則，實(shí)現(xiàn)3天小增長，7天中長期增長，30天循環(huán)增長，所謂3天小增長就是第三天的銷量要比第一天有所增長，第四天的銷量比第二天有所增長）

也許有人會(huì)發(fā)現(xiàn)，Z產(chǎn)品的價(jià)格和在豆腐塊的F產(chǎn)品的價(jià)格差不多，銷量超過了F產(chǎn)品，那為何沒在豆腐塊位置？答案是：自然銷量得10分，直通車銷量得7天，大型活動(dòng)銷量得4分，U站銷量不得分。還要考慮扣分，DSR評(píng)分等等。每個(gè)銷量增加10分，還可以獲得中肯的評(píng)價(jià)與DRS評(píng)分，提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。相比直通車，大型活動(dòng)，U站等都劃算，其他活動(dòng)比較容易收獲差評(píng)丶不好DRS評(píng)分丶退款率更高！）