P4P、淘寶客、鉆石展位三大營銷推廣手段對比分析

參與淘寶客產(chǎn)品的賣家和參與直通車的賣家數(shù)相當(dāng)，10月份10萬左右，最少的是參與鉆石展位的賣家數(shù)，9月份僅為727個(gè)。

三個(gè)產(chǎn)品的人均投入，鉆石展位是最多的，9月份人均投入高達(dá)4千多元，10月份人均投入2千多元，其次是直通車，人均投入1千多元，有上升趨勢。淘寶客人均投入是最少的，10月份僅為82元。

1.9月份三個(gè)產(chǎn)品的獲得的人均回報(bào)，鉆石展位是最多的，獲得的人均成交為3154元，直通車人均成交與參與鉆石展位人均成交差不多。最少的是參與淘寶客產(chǎn)品獲得的人均成交9月份為1387元。

2.10月份三個(gè)產(chǎn)品的獲得的人均回報(bào)，直通車是最多的，獲得的人均成交為3649元，有上升趨勢。淘寶客人均成交與鉆石展位人均成交差不多，10月份為1400元左右。

直通車和淘寶客重合賣家

1.9月份同時(shí)投資了直通車和淘寶客兩個(gè)產(chǎn)品的賣家數(shù)是42,275個(gè)，占比直通車有投入賣家數(shù)42%，占比淘寶客有投入賣家數(shù)44.5%；

2.投入占比：占比直通車消耗75%，占比淘客支出傭金66%；表明這部分重合的賣家是廣告投資的重要力量。

3.回報(bào)占比：重合的42,275個(gè)賣家占比直通車成交額68%，占比淘客結(jié)算金額65%；

10月份同時(shí)投資了直通車和淘寶客兩個(gè)產(chǎn)品的賣家數(shù)是58,193個(gè)，占比直通車有投入賣家數(shù)55%，占比淘寶客有投入賣家數(shù)59%；

投入占比：占比直通車消耗76%，占比淘客支出傭金89%；表明這部分重合的賣家是廣告投資的重要力量。

回報(bào)占比：重合的58,193個(gè)賣家占比直通車成交額69%，占比淘客結(jié)算金額82%；

從9月份和10月份的數(shù)據(jù)對比來看，越來越多的直通車賣家參與了淘寶客；

1.重合的賣家數(shù)主要集中在直通車月消耗0<-5000元區(qū)間段，人數(shù)占比93.5%；直通車消耗占比35%，淘寶客支出傭金額占比56%；

2.也就是93.5%的賣家只貢獻(xiàn)了35%的直通車消耗，帶來了54%直通車alipay成交；貢獻(xiàn)了56%淘寶客支出傭金額，帶來了64%淘寶客結(jié)算成交。

3.直通車月消耗集中在5000<-100000 +元區(qū)間段，直通車消耗占比65%，人數(shù)占比6.5%，淘寶客支出傭金額占比44%；

4.也就是6.5%的賣家貢獻(xiàn)了65%的直通車消耗，帶來了46%直通車alipay成交；貢獻(xiàn)了44%淘寶客支出傭金額，帶來了36%淘寶客結(jié)算成交。

直通車和淘寶客重合賣家

1.直通車月消耗越大的賣家，投資比例越大。直通車月消耗10萬以上的賣家投資比例高達(dá)到16.57%。

2.整體平均投資比例為3.65%，低于淘寶客產(chǎn)品的平均傭金比例（5.57%）。

直通車月消耗越大的賣家，回報(bào)比例越大。直通車月消耗10萬以上的賣家投資回報(bào)比例高達(dá)到26.47%，也就是店鋪交易金額的小三成來源于廣告推廣的效果。