微信營銷和搜素營銷的模式與差異

　　

　　曾幾何時(shí)，搜素引擎營銷成為企業(yè)最值得信任的營銷形式，百度、google等搜索引擎成為網(wǎng)絡(luò)世界中的翹楚，企業(yè)和搜索引擎相互依靠，都取得了巨大的經(jīng)濟(jì)利益，百度也成為中國最賺錢的互聯(lián)網(wǎng)公司，企業(yè)也的的確確在搜索中得到了大量客戶。

　　

　　百度搜索出來的信息未必沒有最真實(shí)、準(zhǔn)確和及時(shí)的，但在商業(yè)模式的驅(qū)使下，企業(yè)會(huì)以交中介費(fèi)的方式把百度的好位置占據(jù)，以期盼更多目標(biāo)搜索人群優(yōu)先選擇自己的鏈接。

　　

　　這個(gè)游戲規(guī)則是這樣的，百度高高在上位于第一個(gè)層級(jí)，企業(yè)依托于百度進(jìn)行各種商業(yè)操作，高薪招聘一流的調(diào)價(jià)師，重點(diǎn)打造SEO部門，強(qiáng)化客服團(tuán)隊(duì)，制作更加吸引人的網(wǎng)站，目標(biāo)只有一個(gè)，讓從百度過來的流量轉(zhuǎn)換為客戶，可現(xiàn)如還是如此么？

　　

　　百度的做法看起來是最好的商業(yè)模式，它號(hào)稱在滿足用戶一級(jí)需求時(shí)，把商業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)了。而上述場(chǎng)景的實(shí)際情況已經(jīng)轉(zhuǎn)變，百度將位置以競(jìng)價(jià)的方式放出來以后，同行企業(yè)開始購買這個(gè)位置，誰出的價(jià)格最高、和百度合作最久，誰得到的展示就越好。而這個(gè)位置的關(guān)鍵詞價(jià)格不斷上揚(yáng)，投入的成本不斷加大，所以對(duì)調(diào)價(jià)師、SEO工程師、客服的要求更高，成本再次加大。因?yàn)檫@種激烈的競(jìng)爭(zhēng)，搜索人群的“心思”越來越“精明”，依靠百度等搜索引擎活著的企業(yè)網(wǎng)站跳出率越來越高，惡意點(diǎn)擊越來越多，無聊咨詢?cè)絹碓蕉啵D(zhuǎn)換率越來越低，投入和產(chǎn)出就出現(xiàn)了失衡。

　　

　　百度自己也知道這個(gè)情況，不斷地升級(jí)，不斷地加強(qiáng)管理和服務(wù)，而市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)惡化，百度自身的升級(jí)也顯得很乏力。

　　

　　所以在傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)世界里，百度這個(gè)最重要的入口，數(shù)億海量的用戶需求每天會(huì)被提交給搜索引擎沒有改變。但是企業(yè)的所得越來越少。

　　

　　事實(shí)上，不論你是用戶還是創(chuàng)業(yè)者，無論你是屬于房產(chǎn)租售、家政保姆、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、旅游出行、影音娛樂、家具建材、內(nèi)容出版還是其他任何一個(gè)行業(yè)，你會(huì)經(jīng)歷與上述場(chǎng)景幾乎一模一樣的過程，每天都會(huì)絕望地活在百度的陰影里而毫無辦法。

　　

　　后來出現(xiàn)了淘寶，是第一個(gè)跳出來公然與百度決裂的，但也只不過是不甘于邊緣化而建設(shè)一個(gè)用戶倒賣更直接的封閉體系。

　　

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這樣百年不遇的機(jī)會(huì)出現(xiàn)后，傳統(tǒng)搜索將幾乎不可能成為入口，從而讓企業(yè)找到了可以從百度的陰影中走出來的機(jī)會(huì)。

　　

　　但在微信出現(xiàn)之前，企業(yè)無論實(shí)力大小，都渴望能在用戶小小的屏幕上占據(jù)一個(gè)位置，他們總是以為自己提供的是基礎(chǔ)工具，他們總是以為手機(jī)上的產(chǎn)品不過是PC上產(chǎn)品的有益補(bǔ)充。這種不切實(shí)際的幻想與極度淺薄的愚昧，終于讓中國的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)變成了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司巨頭們肆意享受人口紅利、毫無創(chuàng)新的死水之地，企業(yè)陷入更大的迷茫之中。

　　

　　看看微信出現(xiàn)之前，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可恥的情況吧：手機(jī)QQ手機(jī)百度手機(jī)360手機(jī)瀏覽器手機(jī)淘寶手機(jī)優(yōu)酷……有哪一個(gè)不是老牌古董攜PC市場(chǎng)占有率之余威，準(zhǔn)備讓移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為PC互聯(lián)網(wǎng)的有益補(bǔ)充的？

　　

　　任由這種情況發(fā)展下去，創(chuàng)新不會(huì)出現(xiàn)，企業(yè)不可能有任何打破規(guī)則、顛覆權(quán)貴的機(jī)會(huì)。

　　

　　微信第一次給全體舊世界人民“洗腦”，原來脫離PC也能有數(shù)億用戶，脫離PC也能有如此流暢的體驗(yàn)，脫離PC也能構(gòu)建豐富多彩的生態(tài)鏈。原來手機(jī)上不僅有通信工具，手機(jī)上還有生活方式和社交網(wǎng)絡(luò)。

　　

　　微信第一次明確無誤地告訴所有的企業(yè)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)全新的美麗新世界，將會(huì)有全新的秩序，全新的玩法，全新的未來。

　　

　　而微信公眾平臺(tái)出來以后，企業(yè)們又一次可以明確地看到，營銷可以掌握在自己手中！

　　

　　有了微信，曾經(jīng)熟悉的場(chǎng)景變成：一個(gè)有需求的用戶沒有打開電腦、連上網(wǎng)線、打開瀏覽器、輸入百度，而是拿出手機(jī)打開微信。他直接與你的公眾帳號(hào)溝通，因?yàn)槟忝刻旖o他讓他信任你的內(nèi)容，他不會(huì)對(duì)你有排斥感，只會(huì)由衷地信賴，而你不需要向你的客戶索要手機(jī)號(hào)等聯(lián)系方式，因?yàn)樗奈⑿盘?hào)就在你這里，數(shù)據(jù)庫就在你手中。他們不會(huì)點(diǎn)了你的鏈接就走，而是能收聽你每天發(fā)給他們的信息。這些信息可以圖文并茂，可以有視頻，可以有音樂，總之你能想到的都可以，而且他是一對(duì)一的接受，你們之間沒有距離感，你的客服只需要告訴他他想知道的，他就可以變成你的客戶。

　　

　　只要你不是一錘子買賣、不需要客戶的二次傳播形成口碑的買賣，你的所有客戶和目標(biāo)客戶都會(huì)依托于你。

　　

　　通過且僅通過微信，用戶足不出戶，不用提供任何隱私信息，就能獲得精準(zhǔn)的信息，從而方便地作出決定，你只要把信賴再促成一下就可以了。企業(yè)可以省去交給百度的中介費(fèi)，省去好多重疊部門的大部分人工費(fèi)，直接獲得用戶。

　　

　　企業(yè)如果需要，簽約和支付環(huán)節(jié)也可以通過微信完成。

　　

　　企業(yè)可以根據(jù)自己最好的發(fā)展模式不斷挖掘新思路和新創(chuàng)意，真正實(shí)現(xiàn)客戶不斷積累。實(shí)現(xiàn)各種營銷靈活操控，不再受制于人，從微信開始。