淘寶屬于一個(gè)生態(tài)鏈，無(wú)可厚非電商領(lǐng)域割據(jù)一方，支付寶就是央行，淘寶就好比批發(fā)市場(chǎng)，天貓商場(chǎng)就如同線下大商場(chǎng)，鉆展屬于人流比較高的地鐵，知名旅游景點(diǎn)，大商場(chǎng)，高速入口這些重要地點(diǎn)買(mǎi)的廣告位，而今天智能車(chē)手直通車(chē)推廣產(chǎn)品就如同在麥當(dāng)勞促銷(xiāo)員附近發(fā)小廣告的。所以精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)才是直通車(chē)的精髓。針對(duì)特定環(huán)境下人群興趣點(diǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，為了目的就是賣(mài)出去我們的產(chǎn)品。

　　我們每天要關(guān)注直通車(chē)的幾個(gè)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)：產(chǎn)品創(chuàng)意丶賬號(hào)和關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量，點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊單價(jià)，質(zhì)量得分，轉(zhuǎn)化率，ROI……為什么別人可以拿到低價(jià)流量，而且轉(zhuǎn)化率那么好呢？

　　最終我們要持續(xù)推廣本質(zhì)就是以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)。所以無(wú)論是老板還是運(yùn)營(yíng)必須關(guān)注ROI，我這里個(gè)人總結(jié)了一條公式供大家參考一下：

　　產(chǎn)品本身不虧本推廣最低ROI標(biāo)準(zhǔn)=產(chǎn)品客單價(jià)/（客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*毛利率）假如=2.5

　　按照計(jì)算：直通車(chē)成交金額大于或者等于（推廣費(fèi)用*標(biāo)準(zhǔn)ROI） 直通車(chē)不虧錢(qián)的

　　比如：推廣費(fèi)100元成交250以上就不虧錢(qián)

　　所以直通車(chē)的直接效益這個(gè)才是我們想追求的。所以在開(kāi)車(chē)測(cè)試之后，必須把這個(gè)效益算出來(lái)。我們才可以在接下來(lái)去思考什么時(shí)候加大推廣力度，去思考什么時(shí)候減少推廣費(fèi)用，把握節(jié)奏什么時(shí)候去換產(chǎn)品推廣或者休息一下。

　　分三大板塊調(diào)整關(guān)鍵詞：產(chǎn)品行業(yè)分析，店鋪產(chǎn)品推廣效果分析，同行熱賣(mài)產(chǎn)品市場(chǎng)分析

　　第一階段產(chǎn)品行業(yè)趨勢(shì)分析： 　

第二階段：1212針對(duì)是集市店鋪搜索加權(quán)，所以還要根據(jù)店鋪直通車(chē)流量情況選擇

　提前一周開(kāi)始主抓大流量詞，每天去留下這些詞的展現(xiàn)量，排位，點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊單價(jià)，和ROI，做到心中有數(shù)。大概知道可以每天這個(gè)大詞流量多少最有效益。多了浪費(fèi)少了可惜。

　11號(hào)根據(jù)過(guò)去一周數(shù)據(jù)調(diào)整，等待1212 　

根據(jù)過(guò)去7天數(shù)據(jù)反饋，從成交金額高低，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高低，ROI高低，收藏高低依次順序調(diào)整推廣每個(gè)單元價(jià)格和位置，是有限的推廣費(fèi)用效益最大化。當(dāng)天當(dāng)天必須時(shí)間這款今天調(diào)整。

　行業(yè)分析：從1111和去年1212成交指數(shù)的時(shí)間點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)魔方查看最近一段時(shí)間女裝成交高峰時(shí)間段的成交時(shí)間節(jié)點(diǎn)做好時(shí)間折扣調(diào)整。（分析保暖褲排名好店鋪時(shí)間段來(lái)訪和成交數(shù)據(jù)）

　投放地域根據(jù)魔方數(shù)據(jù)和店鋪半個(gè)月數(shù)據(jù)訂單下載去減少部分地區(qū)投放

　雖然操作其實(shí)很簡(jiǎn)單，但是我們確沒(méi)辦法控制節(jié)奏，經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析每個(gè)人都有體會(huì)點(diǎn)擊率可以讓你扣分更低，質(zhì)量得分才會(huì)體現(xiàn)

　　首先作為淘寶永遠(yuǎn)都會(huì)記住：搜索時(shí)為了更好提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)

　　So，消費(fèi)者喜歡什么淘寶沒(méi)辦法決定，但是數(shù)據(jù)不會(huì)騙人，所以點(diǎn)擊率決定你的自然展現(xiàn)量和推廣質(zhì)量高低，推廣展現(xiàn)量大小，和推廣流量大小。

　　做淘寶想要流量無(wú)論花錢(qián)還是不還錢(qián)的必須知道搜索規(guī)則的中心，服務(wù)買(mǎi)家第一，淘寶第二，最后才是賣(mài)家

　　做了這么苦逼的淘寶你不得不想自殺，或者過(guò)勞死，或者想逃離。 我們本身不是人。從一開(kāi)始就別把自己當(dāng)人看，這才是電商。因?yàn)槟愕膭?chuàng)意要比別人好，才可以獲得更好的點(diǎn)擊率，其他關(guān)鍵詞排名都是大家都可以出價(jià)來(lái)獲得的，所以創(chuàng)意提升直接影響整體產(chǎn)品推廣是否可以可持續(xù)推廣或者延長(zhǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售周期。要不然你就看著別人1111或者1212低價(jià)流量，高轉(zhuǎn)化，自己苦逼喝著冷水+饅頭還有大把時(shí)間閑著，別人吃著快餐都沒(méi)時(shí)間，因?yàn)樯饷ΑＤ鉻md就苦逼了。

　　廣告創(chuàng)意內(nèi)容廣告創(chuàng)意圖片和產(chǎn)品本身。當(dāng)然既然我們選擇了這個(gè)產(chǎn)品來(lái)作為主推產(chǎn)品，相信很多商家已經(jīng)進(jìn)過(guò)挑選的產(chǎn)品有一定優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品了。所以我們這里重點(diǎn)討論一下內(nèi)容與圖片的影響。

　　圖片：1丶拍攝角度好　2丶最好是模特圖片 3丶突出產(chǎn)品廣告創(chuàng)意圖片

　　當(dāng)天一定要突出自己是買(mǎi)賣(mài)什么屬性產(chǎn)品，比如加絨，加厚，冬季，價(jià)格，包郵......

　　還是數(shù)據(jù)說(shuō)話吧，創(chuàng)意很簡(jiǎn)單：平鋪突出產(chǎn)品+模特效果+文字描述=很簡(jiǎn)單的月點(diǎn)擊率保持1%以上。

　　最近一個(gè)月的ROI和轉(zhuǎn)化率現(xiàn)在雖然手里有點(diǎn)擊率很高的詞太多，但這些詞有些并不一樣有轉(zhuǎn)化，或者轉(zhuǎn)化不高的詞。有的詞因?yàn)榭梢栽黾訖?quán)重所以你需要做的調(diào)整很簡(jiǎn)單。對(duì)于沒(méi)有轉(zhuǎn)化率或者轉(zhuǎn)化率極低的詞刪掉，當(dāng)天轉(zhuǎn)化率不高的詞，一個(gè)月下來(lái)roi還是1，覺(jué)得沒(méi)有什么潛力的可以刪除。當(dāng)有一人你發(fā)現(xiàn)，你調(diào)整幾個(gè)詞，就可以做到比較ROI和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)穩(wěn)定的數(shù)據(jù)，當(dāng)然限額一定的情況下，恭喜你，你可以天天關(guān)注行業(yè)和店鋪信息，每天看看直通車(chē)是不是有推廣費(fèi)用就行，做行業(yè)同行產(chǎn)品分析，不用過(guò)多浪費(fèi)調(diào)整，因?yàn)椋б孀顑?yōu)化了，位置的效益也最大化了。

　　當(dāng)然前期準(zhǔn)備要充足，沒(méi)有一個(gè)月左右的準(zhǔn)備，打基礎(chǔ)，測(cè)圖，點(diǎn)擊率，提高轉(zhuǎn)化率，穩(wěn)定ROI。就不會(huì)有小賣(mài)家大促少花費(fèi)高產(chǎn)出。

　即使是一個(gè)中型賣(mài)家，大促提高流量操作手法一樣，大促轉(zhuǎn)化率比平時(shí)高3-5倍，所以你做事之前必須知道你的效果預(yù)期怎么樣，先用數(shù)據(jù)分析預(yù)估一下效果，及時(shí)在大促前調(diào)整提高轉(zhuǎn)化和維持ROI穩(wěn)定。你才可以在大促做出你預(yù)估出來(lái)的效果，這樣你才用勇氣去跟老板或者運(yùn)營(yíng)要推廣費(fèi)，否則的話肯定是空談。

　路都是互通的，方法都是一樣的，就看你是如何去解決你遇到的問(wèn)題。