進入2014年，電商變化之快超乎我們的想象，一句“觸網(wǎng)不一定會死，不觸網(wǎng)一定會死”讓傳統(tǒng)行業(yè)紛紛扎堆電商，因此淘寶平臺出售的類目也越來越多。類目有熱門，有冷門，也有不熱不冷門。但是不管市場如何變化，只要有需求，就會有商機。中小賣家在一沒資金，二沒經(jīng)驗的情況下該如何把握這些商機，做好精準化營銷呢？下面小編就根據(jù)自身情況與大家分享經(jīng)驗：
一．類目精準
類目的精準是確保買家能夠搜索到你的前提，如果類目沒有擺放正確，任憑買家如何通過類目搜索也找不到你的店鋪。有些產(chǎn)品可能適合多個類目，這時你可以參考同行中銷量前五的類目，看他們如何選擇類目。另外也可以根據(jù)淘寶指數(shù)的搜索量以及競爭度，找到最適合自己的類目。
二．賣點明確
你是誰？你從哪里來？你到哪里去？這是人生的三大思考。我們也可以問自己，我賣的是什么，它有什么作用，他能給買家提供什么幫助，誰會購買我們的產(chǎn)品，買家購買了你的產(chǎn)品能得到什么好處，你的產(chǎn)品是否能給買家?guī)碓鲋祪?yōu)惠？所以賣家要知道，現(xiàn)在的淘寶，不僅要以產(chǎn)品為王，而且要服務至上，讓消費者得到好處。一句“賣我會穿的打底褲，做你會愛的姑娘”，能讓買家找到做女人的驕傲，這就是黃小姐能夠火的原因。你的產(chǎn)品呢？
三．提升用戶體驗
小米成功的因素：專注，極致，口碑，快。其中口碑是小米成功的一個非常重要的基礎。如何讓買家自愿并且主動宣傳你的產(chǎn)品，這就要考慮如何提升用戶體驗。這里涉及到兩點內容。第一個是人與人的關系：買家找你的時候，你是否能主動加他的旺旺？賣家收到貨了，你是否會提醒買家是否適合滿意？買家對產(chǎn)品不滿意了，你是否會主動聯(lián)系買家并且做出合理化解決？第二個是人與物的關系：你的寶貝詳情頁是否吸引買家，內容能否打消買家的疑慮，買家花費100元，能否收到120元的驚喜？這些都是提升用戶體驗的細節(jié)。
四．擁抱變化
移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，眾多賣家紛紛布局移動端。據(jù)統(tǒng)計，5月1日當天，天貓無線端成交額增達到53.8%，首次超過PC端。或許有些賣家會認為，我剛剛接觸電商，就要讓我布局移動端？但是這就是變化，能否擁抱變化，順應時代或者做這個行業(yè)的先驅，關鍵看你如何應對變化。面對變化，抱怨不能改變什么，應該考慮如何利用工具，讓原有的業(yè)務做得更好。
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