人們常說的“事后諸葛亮”，指的是當(dāng)我們回看每件事，我們希望當(dāng)時知道哪里能做得更好。這里列出了電商營銷七個最重要的問題，那些是很多年前，當(dāng)人們第一次開始內(nèi)容營銷時就希望知道的問題。希望能幫助你獲得成功。
1、建立客戶模型
虛構(gòu)一個理想的客戶。你可以基于理想客戶的共同特點(diǎn)、需求或者問題，創(chuàng)建不同角色。制定客戶模型不僅是你營銷策略最基礎(chǔ)的一塊，同時也在你企業(yè)的每一個功能中起作用。
他們是關(guān)鍵的，因?yàn)槟憧梢愿鶕?jù)每個角色的具體目標(biāo)、需求、和忌諱，制定你的內(nèi)容策略，轉(zhuǎn)化率，社交職務(wù)等。
根據(jù)你的客戶模型制定內(nèi)容，可以有助于尋找到正確的受眾，提高參與度，并且有助于建立一個忠實(shí)的受眾模型，那個你正試圖去吸引的精準(zhǔn)受眾。如果沒有明確的客戶模型，你將繼續(xù)在原始的黑暗中誤打誤撞。
2、把它當(dāng)成一項(xiàng)投資
內(nèi)容營銷（就像很多業(yè)務(wù)）是一場馬拉松，而不是短跑。它不會在一夜間成功的，而是根據(jù)時間的推移慢慢積聚能量，就像一個雪球從山上滾下來，越滾越大。當(dāng)一些付費(fèi)媒體滿足于一時的成果，那會變得非?？膳隆?/div>
為了在開始集中精力，需要不斷的提醒你自己，你的內(nèi)容營銷“資產(chǎn)”和業(yè)務(wù)中的每個博客和每個內(nèi)容都是一項(xiàng)投資。雖然它通常需要6-9個月才開始真正有效果，這只是在長期成功營銷計劃中，時間相對較短的投資。
3、使用企業(yè)倡導(dǎo)
內(nèi)容營銷的成功關(guān)鍵點(diǎn)之一就是有完整的企業(yè)，從上到下，到購買，形成一項(xiàng)“內(nèi)容文化”。那意味著企業(yè)中的每個成員不僅會對你的營銷團(tuán)隊(duì)精神感到興奮，也能參與到內(nèi)容制作和推廣。
最關(guān)鍵的是，對比較大的企業(yè)來說，可能面臨最大的挑戰(zhàn)是營銷隊(duì)伍。建議從高層開始，讓所有C級以上的高管參與到內(nèi)容文化的創(chuàng)造中。從此，你可以按照這個意見推動整個企業(yè)的內(nèi)容文化。
4、內(nèi)容不必寫出來
當(dāng)我們看到“內(nèi)容營銷”，馬上想到的是書面文字，但是，要牢牢記住，這僅僅是一個媒體格式。如果文案不是你的強(qiáng)項(xiàng)，試著在你的策略中結(jié)合視頻或者音頻內(nèi)容。
最終你挑選的媒體格式，能讓你的團(tuán)隊(duì)做出最好的成果，給到你的受眾。這包括了多媒體格式。一旦你找到了正確的平衡點(diǎn)，你創(chuàng)造的內(nèi)容更容易影響受眾。
5、質(zhì)量比數(shù)量重要
有個老生常談的問題：寫一堆基礎(chǔ)文章和一些精彩的文字，那個更好？評判底線就是每個內(nèi)容板塊都應(yīng)該提供給讀者有效的價值，讓他們讀后感到愉悅。然而，始終頻繁的發(fā)布內(nèi)容也是很重要的。所以需要一個平衡，基于資源，行業(yè)和受眾，每個企業(yè)略有不同。
通常情況下，建議最少每周發(fā)布3個高品質(zhì)，700字左右的博客。雖然在一開始，這可能看起來很多，這是一個非常棒的辦法，會很快速的幫助你在內(nèi)容營銷中建立吸引（通常4-6個月）。如果你可以每周寫三篇以上博客，這是很棒的，但至少是三篇。
6、寫作只是成功了一半
寫作是費(fèi)時的，也許它只是成功的一半。另一半是推廣內(nèi)容，驅(qū)使人們?nèi)プx它。很多時候這經(jīng)常被營銷人員忽視，因?yàn)樗麄儍H僅為完成內(nèi)容而高興。
你要確保創(chuàng)建一個行動計劃去推廣你的博客內(nèi)容，請奉獻(xiàn)25%到33%的時間去寫推廣新博客的文章。這是得到最佳內(nèi)容營銷策略的關(guān)鍵。
7、合理安排
一個偉大的有技巧的內(nèi)容營銷專家，知道如何通過不同方式安排內(nèi)容。他們的大腦能看到機(jī)會，通過不同的方式使用現(xiàn)有內(nèi)容，讓這些內(nèi)容的價值最大化。
例如：讓我們假設(shè)你或你的企業(yè)創(chuàng)建一個貿(mào)易展。這是一個重要的內(nèi)容，可以很容易的重新定位成許多不同的形式，提供巨大的內(nèi)容價值。
活動結(jié)束后，再利用內(nèi)容做一個網(wǎng)絡(luò)研討會。然后把網(wǎng)絡(luò)研討會錄成文本，提煉每個重要觀點(diǎn)融入博客。然后把最熱門的博客做成一本電子 書。
雖然根據(jù)不同企業(yè)，每個內(nèi)容營銷策略也有些區(qū)別，這篇文章的觀點(diǎn)適用于任何情況。
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本文來源： 電商內(nèi)容營銷七個最重要的問題
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