你的小店沒有流量可以嘗試淘寶的貨到付款，但是貨到付款還是有它的優(yōu)點(diǎn)同時(shí)它的缺點(diǎn)也相當(dāng)明顯，優(yōu)點(diǎn)就是能提高你的銷售量，缺點(diǎn)就是容易出現(xiàn)拍了但又不要了情況，那么具體還有那些長處和缺點(diǎn)呢，我們一一為你呈現(xiàn)。
首先是淘寶貨到付款的好處：
第一個(gè)，非常顯而易見，就是把一部分之前不在網(wǎng)上交易的人群變成我們的買家，擴(kuò)大了目標(biāo)客戶的面積。而且，這部分人群有一些明顯的優(yōu)點(diǎn)：
1、銷售量大，而且會越來越多。很明顯，網(wǎng)購一直在高速增長，一是參與網(wǎng)購的人數(shù)量在高速增長，二是平均每人通過網(wǎng)絡(luò)購買商品的量在增長。這里討論一下前者，就是參與網(wǎng)購的人員數(shù)量。參與網(wǎng)購，以往必須得通過支付寶。使用支付寶必須要先開通網(wǎng)上銀行。對于有些人，尤其是年齡大一點(diǎn)的人來說，覺得麻煩，更重要的是怕資金不夠安全，因此會望而卻步。貨到付款解決了這個(gè)問題，從技術(shù)上把這部分拉倒網(wǎng)購的行列中來了。而且這部分人群相當(dāng)龐大，具有高增長的潛力。但是這個(gè)年齡段的客人有相當(dāng)一部分因?yàn)闆]有支付寶的原因被拒之門外。現(xiàn)在使用了貨到付款，可以把最黃金的客戶群吸引過來購買。
2、這部分人的購買通常比較爽快。通常這部分人群相對的社會地位較高，工作也相對繁重，不太愿意將精力花在一些雞毛蒜皮的事情上，他們網(wǎng)購?fù)ǔＪ强粗芯W(wǎng)絡(luò)購物的方便性。淘寶上一些有閑沒錢的客人，會跟你聊上半天還不買東西（這種人相當(dāng)氣人，因?yàn)槲覀兊臅r(shí)間成本很高的），而使用貨到付款的人則不同，他們的時(shí)間也一樣寶貴，所以不會浪費(fèi)我們客服的時(shí)間，通常幾分鐘就可以搞定，甚至不用跟客服溝通就可以直接買下。這樣,在擴(kuò)大銷售的同時(shí),卻不用提高銷售成本。
3、這部分人的購買力通常比較強(qiáng)，更加符合我們的產(chǎn)品。剛才說過，通過貨到付款購買的主要是一些年齡相對較大的客戶，這部分人經(jīng)過積累，消費(fèi)能力當(dāng)然不是一般小年輕可以比的，所以對價(jià)格不敏感，不太會因?yàn)閮r(jià)格不合適而功虧一簣，也不太會為了砍不掉5塊錢而毅然決然飄然而去。這部分客人，只要你的東西好，基本就OK了。
第二個(gè)，增加客人的安全感，贏得更多信任
網(wǎng)絡(luò)購物跟實(shí)體店購物有兩個(gè)比較致命的缺陷，一是不能看到實(shí)物，二是只能通過網(wǎng)絡(luò)溝通（網(wǎng)絡(luò)畢竟虛擬，尤其是當(dāng)前社會環(huán)境，網(wǎng)絡(luò)就是虛假的代名詞），因此，網(wǎng)上購物活動時(shí)，客人會缺乏安全感而猶豫不決。使用貨到付款，可以提高客人的安全感，因?yàn)榭梢?ldquo;不見鬼子不拉弦，不見兔子不撒鷹”，錢在自己手里的安全感，估計(jì)是其他方式無法替代的，同時(shí)，有些習(xí)慣于使用支付寶支付的客人，在看到我們提供貨到付款服務(wù)時(shí)，也能相應(yīng)提高安全感和信任感，也能對銷售起到一定的促進(jìn)作用。
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本文來源： 淘寶貨到付款好處和缺點(diǎn)
