不管對(duì)于新手賣家還是老手賣家來(lái)說(shuō)，關(guān)于寶貝的定價(jià)問(wèn)題永遠(yuǎn)都沒(méi)人敢說(shuō)定價(jià)能夠百分之百符合大眾的購(gòu)買需求心理，那么該怎么給寶貝定價(jià)才合適呢？
想要制定出一個(gè)合理的價(jià)格，也就是讓賣家有利潤(rùn)賺頭，買家覺(jué)得物有所值呢，這就需要在對(duì)寶貝定價(jià)的時(shí)候多考慮以下因素：
1、首先要考慮產(chǎn)品的成本。這里所指的成本不僅是指產(chǎn)品本身的進(jìn)價(jià)，還要包括人工費(fèi)、包裝費(fèi)，推廣費(fèi)以及倉(cāng)庫(kù)的租賃費(fèi)等所有為該產(chǎn)品推銷而所需要的費(fèi)用在內(nèi)的。
2、參考同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)于寶貝的定價(jià)。我們?cè)诙▋r(jià)的時(shí)候，一定要多考慮同行同款產(chǎn)品的定價(jià)，這就能夠很好的避免我們定的價(jià)格過(guò)于極端（偏高或偏低）的情況出現(xiàn)，但是，對(duì)于網(wǎng)店里面不同檔次的寶貝，在定價(jià)的時(shí)候也要有所區(qū)分才行：
a、對(duì)于低價(jià)格的產(chǎn)品，可視為引流款。
因?yàn)閮r(jià)格偏低，尤其是低于同行的時(shí)候，它的主要作用就是為了能夠多吸引買家進(jìn)店查看或者下單購(gòu)買，而建議這種低價(jià)位的產(chǎn)品的數(shù)量不可過(guò)多，占全店產(chǎn)品數(shù)量的20%即可，否則太多的話就會(huì)拉低店鋪的定位和檔次。
b、對(duì)于中等價(jià)格的產(chǎn)品，可視為賺錢(qián)的主核心。
對(duì)于價(jià)格比較中等的產(chǎn)品，不管是網(wǎng)店中還是行業(yè)內(nèi)同類產(chǎn)品中，都是很受消費(fèi)者青睞的價(jià)格，這樣既不會(huì)讓買家質(zhì)疑產(chǎn)品質(zhì)量，也不會(huì)覺(jué)得價(jià)格太高而有距離感，大部分人還是愿意掏錢(qián)購(gòu)買這類產(chǎn)品的，所以建議這類產(chǎn)品的數(shù)量應(yīng)占全店產(chǎn)品數(shù)量的70%左右為佳。
c、對(duì)于高端價(jià)格的產(chǎn)品，可視為提升網(wǎng)店檔次和定位款式。
這里指的高端價(jià)格是相對(duì)店鋪其它產(chǎn)品價(jià)格來(lái)說(shuō) ，這一方面是要讓消費(fèi)者知道，我們網(wǎng)店的產(chǎn)品還是有品質(zhì)保證的，同時(shí)也能夠?qū)W(wǎng)店的定位的檔次起到提升的作用，建議這類產(chǎn)品的數(shù)量占店鋪產(chǎn)品的10%左右就最好了。
今年雙十一對(duì)于寶貝的定價(jià)要注意的事項(xiàng)有如下：
1、參加雙十一的天貓商品的銷售價(jià)格必須要小于或等于自014年9月15日00:00:00至2014年11月10日23:59:59期間的天貓成交最低價(jià)的九折，部分類目除外（具體可登陸淘寶網(wǎng)查看），在淘寶方面，活動(dòng)會(huì)場(chǎng)的商品除了個(gè)別偏遠(yuǎn)的低于之外，必須要是全場(chǎng)5折包郵，并不需要全店設(shè)置為5折。
2、要是成交的最低價(jià)。天貓要求參加活動(dòng)的商品的成交最低價(jià)必須要是自2014年9月15日至2014年11月10日期間有成交記錄的商品拍下價(jià)格的最低價(jià)，而淘寶則需要低于或者等于近30天的拍下價(jià)格即可。
通過(guò)以上的簡(jiǎn)單介紹，相信各賣家現(xiàn)在對(duì)于雙十一的天貓和淘寶的一些寶貝定價(jià)影響因素也有所了解了吧，希望能夠給大家?guī)?lái)一些幫助。
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