寶貝描述是整個銷售環(huán)節(jié)的前沿陣地，事關重大!買家進店后分流到寶貝描述頁，這已經(jīng)證明了該買家對我們的店鋪產(chǎn)生了認可，接下來他就會瀏覽寶貝描述頁面，如果他感覺滿意就會咨詢旺旺，客服服務得好，他就會下單，不滿意買家就會轉(zhuǎn)去競爭對手那里，買家關閉一個頁面比你想象的要簡單的多。

在上述過程中，寶貝描述文案是引導客戶咨詢的一個重要因素。一篇好的寶貝描述可以大大提高寶貝的轉(zhuǎn)化率。對于店鋪來說，優(yōu)秀的文案策劃，不，僅僅要做文字功，還要用文字來引導銷售。

有文化的人不一定寫得好文案，能寫好文案的，也許是保瞼銷售人員，因為他們更加了解產(chǎn)品，也更加知道買方需求。套句話說，無論是什么樣的文案，能讓訂單成交的文案就是好文案。那么網(wǎng)店文案策劃如何做才能吸引關注呢？

求關注:文字見心機

5、6月是夏季服裝的購買旺季，以連衣裙為例，選取2家單歌連衣裙銷量上干的店鋪，連衣裙購買人群剖析:以女性為主力，年齡段在18一35歲，學生、白領、公務員、教師等為主。平均客單價在300元左右.兩家店鋪的首推產(chǎn)品都為這一年齡段服裝，且價格一般在，00一200元.符臺掛個市場需求，容易獲得銷蘭。

案例中，文字配圖都以商品的直接受眾為點，進行受眾分析，最終形成一個由點到面再到立體的文案策劃思路。如圖:

通過目標群體的立體分析，得到一月、較完整的文案思路.店鋪可以根據(jù)產(chǎn)品特征，選出最適臺宣傳的點進行符臺目標群體需求的文案說明。案例中，店鋪選擇了女性心理的期望和生活態(tài)度為主，以簡單的面料說明告訴大家連衣裙舒適、健康的特征，使這一網(wǎng)購群體感到共鳴從而產(chǎn)生拘買行為。

面料說明文案:“定義100%純棉.

買的東西好，還要說明為什么好，網(wǎng)絡購物時代錯綜復雜的產(chǎn)品讓人們挑花了眼，同時也不可避免一些假冒偽劣產(chǎn)品的出現(xiàn)，即使買家看到面料名稱欄商家填昔:純棉，還是會質(zhì)疑是什么樣的純棉。就如真絲含益是多少一樣。

如果店鋪的寶貝不怕被考臉，那么不妨用文字告訴大家是“1 00%純棉.以及100%純棉的優(yōu)勢:“舒適、透氣、自然、環(huán)保，。這樣小小的面料說明都能成為常貝的森點.

求個性:描述見需求

要把寶貝描述的生動有力，就要文案深入了解寶貝，如案例中的設計細節(jié)展示，行似普通卻讓買家感到店鋪的專業(yè)，讓買家看到寶貝每個細節(jié)的質(zhì)是保證。除了細節(jié)的說明外，寶貝的設計元索、頤色、寶貝穿著場最等都影晌粉買家對寶貝的滿意程度和轉(zhuǎn)化率。細節(jié)說明文案:“腰身撞色貼布抽頤帶設計.可隨意調(diào)招腳帶造型.

在寶貝說明文案中，單一的面料說明已經(jīng)不能完全滿足大眾的需求，現(xiàn)代女性追求自然舒適，體現(xiàn)出目標群體需求的寶貝細節(jié)可以讓你的寶貝更具說服力。滿足購買者的要求。

另外，優(yōu)秀的文案也可以讓買家更好地在猶豫中選擇出最適臺寶貝，以上圖為例。雖然是同一款式的連衣裙，白色和紅色卻風格淚異，這時文案可以搭配出符臺這兩種顏色的文字，起到引導買家購買的作用:

白色—浦風:走在街通，熙熙攘招.我的思維卻在孤獨中行走，陪伴我的唯有這一襲白棉，舞出了浦風的曲線。

紅色一一烈焰:夜晚，霓虹燈下是另一個我，隨性、張揚，州以這紅色在黑夜中的反光，扎眼、明亮。文字雖然不多.卻可以很好的闡述兩種頗色的特征。由此行出文案要道循一條線式的發(fā)散思維，這條線以產(chǎn)品為主導并始終把買家體臉放在第一位。

求感覺:場景描述見情節(jié)

我們的感覺來源于:視覺、唉覺、聽覺、味覺、觸覺。在淘寶店鋪中我們不可能感受咬覺、味覺、觸覺.卻可以利用視覺和文字把這幾種感覺—呈現(xiàn)。如蘇東坡描寫徽子的詩句:“纖手搓來玉色勻，碧油煎出嫩黃深。夜來春睡知輕盆?壓匾佳人纏胃金。’雖然我們吃不到婆婆的油酥徽子卻能感受到其間的美味與酥脆，文案的創(chuàng)意就是要把這種感受用文字傳達易肖費者，字里行間已經(jīng)進行了隱形營銷。

案例中的連衣粗，雖然摸不到也試不出，但是通過文字的描述卻可以自然的展現(xiàn)在我們眼前。配臺文字設定的場景。讓我們置身在這個場景.

體會出和故事里-樣的穿衣情節(jié)。

一般店鋪都比較忽視場景化營銷，只是用單一的服裝說明告訴人們服裝的樣式、質(zhì)地，說明較理性.很難讓人從感性的思維中找出鉤買條件。而我們大多數(shù)人鉤買服裝時.往往會把自己穿上衣服的樣子設想在某種場盆里，在這個場景里穿這件衣服好不好看。

該店鋪在寶貝頁面用故事的形式把這件衣服最適臺的場最闡述出來，引起買家的感性購買欲。好比上述的文案，引導買家把自己想象成穿若這連衣裙的女子，胃身在這場景中自賞，恨不得馬上穿上這青衣，自然就提升了轉(zhuǎn)化率。

求創(chuàng)意:元素符號見風格

一個店鋪形象就是一個店鋪的招牌，全店設計、寶貝圖片甚至模特都能體現(xiàn)店鋪形象，那么塑浩什么樣的店鋪形象才能讓人過目不忘，服裝類目的店鋪不計其數(shù)，一般有甜美的、休閑的、職業(yè)的或是日韓的，但是真正把握住買家并有昔大量忠實容戶的懷搖那些有獨特風格的店鋪。這些店鋪中主角中多了，每個活動每個寶貝的描述都離不開優(yōu)美的文字，這些文字或歡快魷傭悵，經(jīng)過一番排列組臺后成為了這個店鋪風格的主體。

如:棉麻類服轉(zhuǎn)店鋪。主體風格多為自然、簡約、隨性.所以無論是寶貝描述還是店鋪活動文案都與般原始大自然息息相關.這就是別具一格的風格。更多淘寶店鋪裝修教程盡在淘寶學堂。

設計元索文案:“追尋花的符號

有服裝必定有設計，哪怕沒有任何的裝飾，也有著簡約的設計元索，如圖上花朵設計，單肴也無大的創(chuàng)意，但是配上“追尋花的符號.時.這點就變的生動了，把連衣裙和春天的代衰“花，聯(lián)系在一起，利用了人們購買時間心理，很吸引人，這樣的文案會為寶貝增色不少。所以把設計元素與目標群體的喜好結(jié)合。可以完美的實現(xiàn)軟性營銷。

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本文來源： 網(wǎng)店文案策劃如何做才能吸引關注