在《什么是“掌柜說(shuō)”》中，我們給大家介紹了，如何在店鋪中設(shè)置掌柜說(shuō)、如何發(fā)布掌柜說(shuō)及如何吸引粉絲。

今天的解決方案中，主要幫住大家解決兩點(diǎn)問(wèn)題：

1、如何發(fā)高質(zhì)量的掌柜說(shuō)

2、如何讓粉絲更好的幫助我們傳播

一、高質(zhì)量的掌柜說(shuō)應(yīng)具備的要點(diǎn)

1、發(fā)布內(nèi)容：

內(nèi)容選擇要是從顧客的角度出發(fā)，結(jié)合我們的產(chǎn)品定位，發(fā)一些客戶感興趣的話題。不要單純的就是廣告和拉粉絲的活動(dòng)，把自己定為買(mǎi)家的身份設(shè)身處地的考慮買(mǎi)家需要什么，喜歡看到什么樣的信息。

A、比如，一個(gè)女裝商家，她家的客戶群體，是有些小資情結(jié)的女性，那他們發(fā)布的掌柜說(shuō)，會(huì)結(jié)合一些比較有文藝氣息的文字，再配合自己店鋪里的模特圖，同時(shí)運(yùn)用到自己品牌的廣告語(yǔ)，和粉絲會(huì)形成一個(gè)更好的互動(dòng)氛圍

B、比如，有家男裝店鋪，定位就是時(shí)尚，型格的年輕男性，雖然男人對(duì)服裝有需求，但他們不愿意時(shí)刻都看到和服裝有關(guān)的內(nèi)容，這個(gè)商家在發(fā)表掌柜說(shuō)的時(shí)候，會(huì)從側(cè)面出發(fā)，發(fā)一些和男人息息相關(guān)的時(shí)尚信息，更符合客戶需求點(diǎn)

這只是給大家舉的一些案例，具體的還要看根據(jù)我們店鋪主營(yíng)商品的特性、客戶群體的關(guān)注重點(diǎn)來(lái)決定我們發(fā)布的內(nèi)容，要把店鋪促銷(xiāo)信息和平常的時(shí)尚信息穿插著來(lái)發(fā)，才能保持粉絲的新鮮感。

1、發(fā)布時(shí)間

A、時(shí)間：研究粉絲上線的時(shí)間，看看粉絲集中在哪個(gè)時(shí)間段來(lái)評(píng)論我們的“掌柜說(shuō)”或者集中在哪個(gè)時(shí)間段來(lái)買(mǎi)東西，就集中在這個(gè)時(shí)間段發(fā)布我們的“掌柜說(shuō)”

B、頻率：推送頻率不能太多，也不能太少。既要做到能夠加強(qiáng)粉絲對(duì)自己掌柜說(shuō)的記憶，又不能騷擾到顧客。建議店鋪粉絲數(shù)在1000以下的可以通過(guò)相對(duì)比較多的高質(zhì)量的內(nèi)容來(lái)吸引粉絲眼球，而粉絲數(shù)在1000以上的就應(yīng)該以質(zhì)和精簡(jiǎn)取勝，減少發(fā)布量，以免騷擾到粉絲。

二、利用好粉絲

我們之所以要讓那么多的客戶成為我們的粉絲，一方面是為了和老客戶保持粘度，更重要的一點(diǎn)，是為了讓粉絲幫助我們傳播促銷(xiāo)信息，吸引更多的潛在買(mǎi)家。但如何讓粉絲心甘情愿的為我們傳播消息呢？我們可以從以下兩點(diǎn)入手：

1、必不可少的情感營(yíng)銷(xiāo)：我們?cè)?ldquo;掌柜說(shuō)”開(kāi)始運(yùn)作的前期，要做的重點(diǎn)工作，是和我們的粉絲培養(yǎng)感情，我們要通過(guò)一條條的“掌柜說(shuō)”去潛意識(shí)默化去感染你的粉絲，讓他們接受并認(rèn)可我們的觀點(diǎn)。從而與粉絲之間建立這個(gè)情感的紐帶，他們?cè)敢怦雎?tīng)我們，愿意接受我們的品牌，愿意嘗試接受我們推薦給他們的產(chǎn)品情況，甚至愿意幫我們傳播。

2、給于粉絲一定的利益驅(qū)使。這個(gè)相信大家很容易明白，只有讓粉絲覺(jué)得有利可圖，他們才會(huì)更樂(lè)于幫我們傳播。

比如有家店鋪，現(xiàn)有的粉絲數(shù)量是3000多人

為了激活粉絲，增加同老客戶的粘度，同時(shí)可以吸引粉絲進(jìn)店購(gòu)物，特舉行了一個(gè)話題的討論活動(dòng)

我們可以看到，只要粉絲評(píng)論或者轉(zhuǎn)發(fā)，就可獲得10元店鋪優(yōu)惠券，同時(shí)如果運(yùn)氣好，還可能獲得50元的優(yōu)惠券，我們也可以看到評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)的數(shù)量，這個(gè)活動(dòng)雖然看起來(lái)和店鋪商品沒(méi)有任何關(guān)系，但是通過(guò)這次活動(dòng)，送出了優(yōu)惠券，為店鋪累積了一部分的潛在客戶，為以后打下了基礎(chǔ)。

舉這個(gè)例子，就是希望大家在累積了一定量的粉絲之后，一定要學(xué)會(huì)給予粉絲一定的好處，比如送優(yōu)惠券，打折，包郵等等平常我們會(huì)在店鋪里進(jìn)行的活動(dòng)，都可以和掌柜說(shuō)結(jié)合起來(lái)，幫助我們更好的利用掌柜說(shuō)的粉絲來(lái)進(jìn)行推廣。

這個(gè)帖子主要包含的幾個(gè)要點(diǎn)，希望大家在最后的時(shí)候，一起來(lái)回顧一下：

1、發(fā)高質(zhì)量的“掌柜說(shuō)”

2、要抓住粉絲的喜好和特征，來(lái)發(fā)布能引起他們注意的掌柜說(shuō)

3、要選擇粉絲上線的時(shí)間段，來(lái)發(fā)布掌柜說(shuō)

4、利用粉絲來(lái)幫助我們傳播：

a、和粉絲之間建立一定的情感維系，讓他們不自覺(jué)的會(huì)幫助我們傳播信息

b、給粉絲一定的利益驅(qū)使，讓他們更樂(lè)意來(lái)幫我們傳播

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本文來(lái)源： 如何利用“掌柜說(shuō)”幫助店鋪吸引更多關(guān)注