各位前輩不要見(jiàn)怪小蝦米在此胡言論語(yǔ)，請(qǐng)勿拍磚??！各位新手，我們都是淘寶路上奔波之人，要互相照應(yīng)！！故而煩請(qǐng)勞你們發(fā)財(cái)之手，費(fèi)您幾秒鐘寶貴時(shí)間，幫忙頂一哈?。?/p>

在淘寶經(jīng)營(yíng)了很多天了，一步登天的經(jīng)驗(yàn)我沒(méi)有，以后要是有的話我也會(huì)坦白給大家的，基本的經(jīng)驗(yàn)還是有些的。

有些淘友說(shuō)：我都做了了才兩顆小心心呢。進(jìn)店一看，原來(lái)如此，店鋪沒(méi)裝修、商品就幾個(gè)，基本的工作都沒(méi)有做，一年成交不了幾筆那也不足為奇了。

所以說(shuō)，初入淘寶，想要鉆石皇冠，閃閃發(fā)亮，做好以下的工作為先。

第一：賣(mài)什么？

1、商品選擇。

你的商品一定要有優(yōu)勢(shì)，要么是質(zhì)量要么是價(jià)格，要么是有獨(dú)到之處。

經(jīng)常有淘友問(wèn)什么最好賣(mài)，打算做最好賣(mài)的商品。其實(shí)，大部分商品無(wú)所謂好賣(mài)與不好賣(mài)的，同樣的東西有的人賣(mài)的很好,有的人都賣(mài)不出去，屢見(jiàn)不鮮。舉例，現(xiàn)烤現(xiàn)賣(mài)的肉網(wǎng)上好賣(mài)嗎？我想很多人都會(huì)否定回答，但就有人能賣(mài)烤肉賣(mài)到皇冠；服裝飾品好賣(mài)嗎？好賣(mài)，但也有很多很多服裝店無(wú)人問(wèn)津。所以說(shuō)，商品的選擇只是基礎(chǔ)，選擇一個(gè)什么樣的商品就影響到以后該如何做，但并不是決定你的店鋪是否做大盈利的最重要的因素——除非你的商品時(shí)獨(dú)一無(wú)二，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，需求量又非常大的，如果真有這樣的商品，一夜暴富也是極有可能的，呵呵~~~

我個(gè)人的觀點(diǎn)是，對(duì)于新開(kāi)的店鋪，做銷量大的商品可能會(huì)相對(duì)容易些，因?yàn)檫x擇一類比較冷門(mén)的商品，需要更強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的能力和實(shí)力。據(jù)我所知，淘寶上合女人息息相關(guān)的商品都比較好賣(mài)，如服裝、飾品、婦嬰用品等，而價(jià)格較高的數(shù)碼IT也有很大的市場(chǎng)。當(dāng)然，最好商品是你所熟悉的或很有興趣的，這些有利于今后的產(chǎn)品銷售。

當(dāng)然為了迅速提高信譽(yù)，可以去賣(mài)虛擬充值軟件?，F(xiàn)在網(wǎng)上比較紅的好像就捷易通，一般賣(mài)充值貨幣的都有用。

此外，一個(gè)店鋪內(nèi)商品種類最好不要太多，做專比做多更重要，種類太多，像個(gè)雜貨鋪，那會(huì)給人不專業(yè)的感覺(jué)。舉例，你要買(mǎi)一條裙子，你是會(huì)去專門(mén)賣(mài)女裝的店子里挑呢還是會(huì)到一個(gè)有女裝有男裝有化妝品還有其他亂七八糟的商品的店子里選？即使顧客進(jìn)了雜貨鋪，她也會(huì)懷疑你的專業(yè)程度。所以，我個(gè)人覺(jué)得店鋪里的商品最好是同類商品，即使有多種，也該是主打產(chǎn)品只有一種，其他的產(chǎn)品室輔助的。就像我店鋪里的，賣(mài)女裝，但也有少量飾品，對(duì)象都是時(shí)尚愛(ài)美的女性，有些顧客買(mǎi)了衣服還是順便買(mǎi)點(diǎn)飾品的，飾品的另一功用是作為贈(zèng)品贈(zèng)送的。

第二：怎么賣(mài)？

1、商品上架。

（1）一定要把發(fā)布時(shí)間設(shè)置在你能在線的時(shí)段。比如你只能周末在線，那就只設(shè)置周末上架好了，這樣結(jié)束的時(shí)間也會(huì)是周末，曝光量最大，顧客最容易看到，你在線了成交率就高。

（2）商品要均勻發(fā)布。我的做法是，我有522個(gè)商品，因?yàn)槭侨毜?，一?天白天都可以全天在線，所以我把這522個(gè)商品分別發(fā)布7個(gè)白天中，10分鐘發(fā)布一個(gè)。有一點(diǎn)要注意：最好不要今天全部發(fā)布上衣，明天全天發(fā)布褲子，后天全部是裙子，這樣就沒(méi)有充分利用起淘寶類目下的曝光量。你的上衣結(jié)束的那一天曝光完了，剩下的6天這個(gè)類目下就沒(méi)有排名靠前的商品了。所以我都是不同的商品類目下間隔著發(fā)布的。比如，10：00發(fā)布一件上衣，10：10是一條褲子，10：20是裙子，10：30上衣……依次循環(huán)。

（3）如果你的商品數(shù)量不多，建議發(fā)布在黃金時(shí)段。我個(gè)人的感覺(jué)是下午15——17點(diǎn)，晚上20——22點(diǎn)，這兩個(gè)時(shí)段比較熱鬧，咨詢和成交的量大些。

（4）商品標(biāo)題。一個(gè)好的標(biāo)題不僅可以吸引顧客點(diǎn)擊，也應(yīng)該利于被搜索到?？筛鶕?jù)商品的特性來(lái)設(shè)置。比如這個(gè)標(biāo)題“零利潤(rùn)沖鉆！韓版最新款條紋海軍風(fēng)格秋裝外套”，“零利潤(rùn)沖鉆！”放在前面是最容易吸引人的，標(biāo)明了價(jià)格優(yōu)勢(shì)和店鋪活動(dòng)，而“韓版”“最新款”“海軍風(fēng)格”則是標(biāo)明了商品的特性，“秋裝外套”則是名稱。這些詞除了標(biāo)明商品特性外，還利于買(mǎi)家搜索。所以在標(biāo)題上盡可能多地放些關(guān)鍵詞，利于搜索。

（5）商品描述。盡可能詳細(xì)，有描述模板最好。可以在描述模板里添加很多內(nèi)容，宣傳店鋪或其他的商品，大大增加商品的曝光率，一個(gè)顧客看了你的商品后有可能會(huì)因?yàn)槟忝枋瞿０謇锏膬?nèi)容而去看其他商品或進(jìn)你的店鋪。我用了最簡(jiǎn)單的做法：商品描述前添加同一張圖片。我的店鋪有了新動(dòng)向時(shí)，我就做一張新圖，新圖片的名稱和描述里的那張圖一樣，傳到原來(lái)放那張圖片的相冊(cè)里，覆蓋住舊圖片，刷新之后，所有的商品描述里的圖片就替換了。這點(diǎn)可以省去很多時(shí)間，不需要一個(gè)個(gè)去去改，幾分鐘店鋪內(nèi)的商品描述里的圖片全部換新的了。

（6）盡可能利用淘寶助理上架。不過(guò)現(xiàn)在淘寶助理只有2心以上（包括2心）的會(huì)員才能用。如果你是做代銷的，有現(xiàn)成數(shù)據(jù)包的，建議先上10個(gè)商品，叫朋友幫襯，做到2心后再批量上傳。助理最方便的地方就是批量編輯，我用的最多的是把正在出售的或店鋪倉(cāng)庫(kù)里的商品批量下載下來(lái)，批量修改或定時(shí)發(fā)布。省事！

一個(gè)完全沒(méi)有裝修的店鋪，很難留住顧客。因?yàn)榭雌饋?lái)就像沒(méi)有人打理一樣。這類似于荒廢的店鋪，顧客是很難相信其售后的。所以，裝修店鋪，不僅僅是為了美觀，最基本的一點(diǎn)就是讓你的店鋪看起來(lái)像那么一回事——有人在管。

前幾天有一個(gè)重大發(fā)現(xiàn)，如果不開(kāi)通旺鋪的話幾乎都沒(méi)有流量。幾天前三鉆店鋪的旺鋪到期了，忘記續(xù)費(fèi)了，結(jié)果沒(méi)有旺鋪的那幾天每天只有幾個(gè)IP。按理來(lái)說(shuō)，每天都有結(jié)束的商品，在淘寶商品頁(yè)面上被看到的和被點(diǎn)擊的機(jī)率一樣的，而商品類目下的商品陳列并沒(méi)有旺鋪和非旺鋪的分別，沒(méi)有其他的宣傳方式的情況下，三鉆店主要是靠寶貝結(jié)束前的展示來(lái)獲得流量的，但沒(méi)有了旺鋪幾乎就沒(méi)有了流量~！其中的道理，大家慢慢想！我就不方便明說(shuō)了。結(jié)論是，各位，一定要開(kāi)旺鋪！

開(kāi)了旺鋪，才能把店鋪裝修得更漂亮。

懶于裝修的或者一竅不通的，可以花點(diǎn)錢(qián)要?jiǎng)e人幫忙裝修下。

如果想省錢(qián)或有興趣自己弄的，我這里介紹幾個(gè)不會(huì)用作圖軟件，也能裝修出像模像樣的旺鋪的方法。有興趣的朋友可以接著往下看。

旺鋪裝修最基本的操作我就不羅嗦了，各位親們可以到旺鋪使用教程里去學(xué)，我這里只講幾個(gè)偷懶的不會(huì)用作圖軟件的裝修方法。

店鋪招牌裝修：

使用“在線招牌制作”這個(gè)功能。有很多高手們做好的模板，你選一個(gè)合適的滿意的，把人家的字換成自己的就可以用在自己的店鋪了。更進(jìn)一步的，還可以重新編排字和圖片的位置，很好玩的。有事沒(méi)事可以自己試一試。

店鋪類目裝修：

不會(huì)自己作圖，最簡(jiǎn)單的辦法就是“借”。找一家裝修好的，類目和你店鋪分類里的差不多的（也可以到百度去搜索），你把它的類目圖片保存下來(lái)，然后放到自己的店鋪里就可以了?；蛘咧苯右盟麄兊膱D片地址，方法是，把鼠標(biāo)放在那張要用的圖片上面，點(diǎn)右鍵，出來(lái)的對(duì)話框中有個(gè)“屬性”，你把屬性中的鏈接復(fù)制下來(lái)，那就是圖片地址，不用再傳相冊(cè)了，直接用。

店鋪公告：

這里有很大的一塊空間任你發(fā)揮。最簡(jiǎn)單的就是直接在這一塊輸入文字，介紹些店鋪的活動(dòng)、說(shuō)明等就可以了。想要美觀點(diǎn)的最好插點(diǎn)圖，不會(huì)作圖做動(dòng)畫(huà)的，還是“借”。省事點(diǎn)的就是到上去搜一些靜態(tài)的邊框裝飾圖片或動(dòng)態(tài)圖片，注意，最好是長(zhǎng)條形的，把圖片插入到公告欄的位置，再在圖片下面寫(xiě)些店鋪的優(yōu)惠活動(dòng)等信息，用現(xiàn)成的編輯器把文字變美觀些，排版好些，這樣公告欄美觀又不會(huì)太單調(diào)

當(dāng)然也可以去刷鉆平臺(tái)上刷鉆，有些平臺(tái)相對(duì)比較安全，例如站長(zhǎng)這里推薦的好信譽(yù)刷鉆平臺(tái)。

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