現(xiàn)在很多主營運動套裝的店鋪直通車都是將一款主推寶貝往那一放，就是一年，2013年推廣這一款，2014年還這一款。我們都知道，淘寶上大部分寶貝是有淡季旺季之分的，尤其是服裝類季節(jié)性的差異最大，一般情況下我們都要隨季節(jié)變化做好寶貝更換。但實際上，有沒有什么寶貝是適合一年四季都進行推廣的呢？答案是肯定的，例如長袖且厚度適中的運動套裝。

一年四季推同一款寶貝？聽起來挺瘋狂的，而且還會有意想不到的效果，其中的道理在哪？接下來就為大家其中的操作方法吧！


首先我們分析下運動套裝一年四季的流量趨勢：

從運動套裝的搜索指數(shù)，可以準確看出運動套裝在春季來臨之前會逐步上升，夏季逐步下滑，秋季又開始復蘇，冬季接著下滑。由此看到，套裝的旺季就在與春季和秋季。但是，夏季和冬季每天的搜索量也有三萬左右，其實也是可以推廣的。只是，要如何推廣，又如何把控流量呢？兩個方法——

1、旺季重點引流做銷量。
2、淡季就做好避暑和過冬，對寶貝數(shù)據(jù)進行培養(yǎng)和預熱。


2月

二月份屬于冬末春臨的時候，這時候類目的搜索會逐步上升，所以寶貝在這個時候要做好預熱。分為兩點進行操作：

1、標題：寶貝標題一個以過渡的性質(zhì)，所以以冬季為主要屬性，另一個以預熱性質(zhì)為主，所以以春季為主要屬性。
2、關(guān)鍵詞：正臨換季時，“冬款”會隨關(guān)鍵詞逐步下滑，但還是占據(jù)大部分流量的。所以“冬款”關(guān)鍵詞不能全部刪除，我們重點挑選部分市場展現(xiàn)已經(jīng)跌得很低的關(guān)鍵詞進行刪除；同時引入“春款”關(guān)鍵詞進行培養(yǎng)。

3月

三月份正值春季，類目的搜索量會大幅度的往上升，這時“冬款”的標題和“冬款”的關(guān)鍵詞已經(jīng)用處不大了，還是分為兩點操作：

1、標題：將“冬款”標題替換成“春款”標題。
2、關(guān)鍵詞：冬款關(guān)鍵詞全部刪除替換，引入“春款”關(guān)鍵詞和部分類目上升熱詞進行培養(yǎng)。
3、重點加大引流，搶占市場，贏得先機。

4月

四月份，類目的搜索量會到達春季的巔峰，這時候我們關(guān)鍵詞的各個方面數(shù)據(jù)已經(jīng)培養(yǎng)起來了，展位也是相對靠前。所以以下操作：

1、關(guān)注好點擊率，在寶貝的質(zhì)量得分上升的前提，逐步對關(guān)鍵詞的ppc進行控制，降低平均點擊單價。
2、根據(jù)轉(zhuǎn)化，對部分轉(zhuǎn)化跟不上的關(guān)鍵詞進行適當?shù)目刂啤?br />
5月

五月份，也是春夏交替的季節(jié)，類目流量逐步開始下降了，這時要做好避暑的準備.

1、寶貝標題：一個以春季為主要屬性，另一個以夏季為主要屬性。
2、重點挑選“春”部分市場展現(xiàn)已經(jīng)跌得很低的關(guān)鍵詞進行刪除，引入“夏”關(guān)鍵詞進行培養(yǎng)。

6、7月

六月份和七月份，盛夏季到來，類目流量已經(jīng)跌到低谷，同時夏款短袖運動套裝的寶貝在市場占據(jù)主要的流量，這時要做好以下工作：

1、重點根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)進行調(diào)整，轉(zhuǎn)化跟不上的關(guān)鍵詞要及時下調(diào)，長時間無轉(zhuǎn)化的詞及時進行刪除替換。
2、根據(jù)地域報表，開始剔除無轉(zhuǎn)化地域，減少無效的花費，重點以寶貝的投入產(chǎn)出比為主。

8月

八月份，類目流量逐步復蘇，市場上秋款寶貝會逐步的增多，重點要做好旺季的準備。

1、更換一個“夏款”的標題，以“秋款”為屬性進行預熱。
2、重點挑選“夏”部分市場展現(xiàn)已經(jīng)跌的很低的關(guān)鍵詞進行刪除，引入“秋”關(guān)鍵詞和類目上升詞進行培養(yǎng)。
3、用寶貝去做促銷的活動，促進寶貝的銷量，增加寶貝的市場競爭能力。

9月

九月份，類目流量大幅度的增大，“夏款”的標題及關(guān)鍵詞用處不大。

1、更換掉“夏款”的標題和“夏款”的關(guān)鍵詞。
2、重點加大寶貝的引流，把之前剔除的地域重新投放，對“秋款”關(guān)鍵詞重點進行加大，定向投放也逐步加大。

10月

十月份，類目的搜索量會到達秋季的巔峰，這時候我們關(guān)鍵詞的各個方面的數(shù)據(jù)已經(jīng)培養(yǎng)起來了，展位也是相對靠前。

1、關(guān)注好點擊率，在寶貝的質(zhì)量得分上升的前提，逐步對關(guān)鍵詞的ppc進行控制，降低平均點擊單價。
2、根據(jù)轉(zhuǎn)化，對部分轉(zhuǎn)化跟不上的關(guān)鍵詞進行適當?shù)目刂啤?br />
11月 

十一月前期類目的流量下滑幅度不會太大，因為有雙11大促，所以寶貝的流量前期還不能降低，雙11過后可逐步根據(jù)轉(zhuǎn)化進行控制，后期“冬款”的關(guān)鍵詞也逐步活躍起來。

1、前期穩(wěn)定好關(guān)鍵詞的展位，做好雙11準備，標題添加雙11的促銷信息，部分轉(zhuǎn)化較好的關(guān)鍵詞進行卡位。
2、雙11過后更換掉雙11的標題，一個標題更換為“冬款”的標題進行推廣。
3、挑選“秋”部分市場展現(xiàn)已經(jīng)跌的很低的關(guān)鍵詞進行刪除，引入“冬”關(guān)鍵詞進行培養(yǎng)。

12月 

十二月份，類目流量跌入低谷，這時主要是方向是培養(yǎng)數(shù)據(jù)，做好過冬的策略，等待來年的爆發(fā)。

1、更換掉“秋款”的標題和“秋款”的關(guān)鍵詞。
2、全面引入“冬款”和“厚款”關(guān)鍵詞進行培養(yǎng)，重點根據(jù)轉(zhuǎn)化進行調(diào)整。
3、根據(jù)地域報表，剔除掉轉(zhuǎn)化差的地域。

1月 

一月份，類目流量還是在低谷期，而且傳統(tǒng)過年的“春節(jié)”即將來臨，所以重點要把控好寶貝的每日的花費，否則容易導致入不敷出。

1、關(guān)注好轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，將部分長時間無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞進行刪除，轉(zhuǎn)化較好的關(guān)鍵詞進行穩(wěn)定。
2、適當?shù)慕档蛯氊愃诘挠媱澋臅r間折扣，減少不必要的花費。

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本文來源： 一年12個月，運動套裝如何應季營銷？