現(xiàn)如今，淘寶的免費(fèi)流量越來越難獲取，直通車的點(diǎn)擊價(jià)格也是水漲船高，反而是本來高高在上的鉆石展位正一步步地靠近我們。與淘寶直通車相比，鉆石展位更容易把流量推送到精準(zhǔn)人群面前，更重要的是，目前投放鉆石展位的賣家占比不多，處于價(jià)值洼地。所以，鉆展也是大家可以考慮的重要引流工具。

在開通鉆石展位前，賣家們可先從以下兩個(gè)方面分析店鋪和產(chǎn)品：

1、從地區(qū)、愛好、職業(yè)、性別比例、消耗能力、風(fēng)格、關(guān)聯(lián)購(gòu)買、到店時(shí)間分布等維度分析自己現(xiàn)有客戶的屬性，目的是為了更好地梳理創(chuàng)意、落地頁(yè)以及定向。
2、整理目前店鋪的熱賣商品詳單，包括產(chǎn)品名稱、PC端和無線端的銷售情況（含7天訪客數(shù)、銷量和轉(zhuǎn)化率等），目的是為了選取適合的寶貝投放鉆展。


1、展現(xiàn)原理
每小時(shí)根據(jù)你設(shè)置的預(yù)算分配“相關(guān)”流量（這里的相關(guān)指的是你定向的人群）。從訪客角度出發(fā)展現(xiàn)，后臺(tái)計(jì)劃控制展現(xiàn)對(duì)象。

2、扣費(fèi)原理
千次展現(xiàn)扣費(fèi)=下一名出價(jià)+0.1元

3、競(jìng)價(jià)原理
出價(jià)要保證一定的消耗比，以轉(zhuǎn)化為最終導(dǎo)向。


1、地區(qū)定向
這是覆蓋整個(gè)計(jì)劃的，也就是說，一個(gè)計(jì)劃中所有的推廣單元都是相同的地區(qū)。在選取地區(qū)時(shí)，可以借鑒淘寶直通車的數(shù)據(jù)，可除去國(guó)外、港澳臺(tái)以及偏遠(yuǎn)地區(qū)。如果想要進(jìn)一步降低花費(fèi)的話，可以關(guān)閉一些無轉(zhuǎn)化的地區(qū)。

2、時(shí)間定向
這也是覆蓋整個(gè)計(jì)劃的，在選取時(shí)間時(shí)可以借鑒量子的數(shù)據(jù)，選取一些流量高峰的時(shí)段。

3、通投定向
這個(gè)一般情況下是不太精準(zhǔn)的，但是又必須要投，所以為了提高精準(zhǔn)性可取建議出價(jià)的最低值。

4、群體定向
相對(duì)來說也不太精準(zhǔn)，所以建議沒什么經(jīng)驗(yàn)的掌柜不要輕易嘗試。

5、興趣點(diǎn)定向
相對(duì)來說較為精準(zhǔn)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)店鋪旺旺號(hào)篩選一些群體，你可以從中選取與你推廣的產(chǎn)品相符合的，建議剛開通計(jì)劃時(shí)不要選取太多的興趣點(diǎn)。

6、訪客定向
這個(gè)是最精準(zhǔn)的，定位相似店鋪的客戶群體，當(dāng)選取相似店鋪時(shí)不僅要考慮到產(chǎn)品相似，更要考慮到價(jià)位相似。另外，剛開始投放時(shí)，訪客定向出價(jià)可以為建議出價(jià)的一半，通過觀察后適當(dāng)提高出價(jià)或降低出價(jià)。


其實(shí)鉆石展位并沒有想象中的那么燒錢，只要人群定位精準(zhǔn)，同時(shí)再限制日限額，不要一上來就大力投入，一點(diǎn)一點(diǎn)調(diào)整出價(jià)、定向等，花費(fèi)還是可以得到很好的控制的，而且效果也會(huì)出乎你意料。

以上兩張圖分別是鉆石展位的數(shù)據(jù)報(bào)表以及淘寶直通車的數(shù)據(jù)報(bào)表，從點(diǎn)擊率和PPC這兩點(diǎn)就能看出，有時(shí)候鉆石展位的效果是優(yōu)于淘寶直通車的。以下是鉆石展位PC端與無線端資源位數(shù)據(jù)對(duì)比，這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)僅供大家參考，畢竟每個(gè)店鋪的實(shí)際情況都不同。
1、做鉆石展位一定要測(cè)試。
2、只要基礎(chǔ)做的好，所有店鋪都適合投放鉆石展位。
3、可以參考淘寶直通車數(shù)據(jù)，挑選轉(zhuǎn)化較好的寶貝。


我們一定要記住，無論是鉆石展位還是淘寶直通車，其本質(zhì)都是淘寶的一種廣告模式，最重要的作用是引流，所以這就要求我們?cè)谕茝V之前，一定要先把自身的轉(zhuǎn)化做到位，這樣才能讓推廣的效果最大化。

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本文來源： 如何投放鉆石展位最合理？