記得以前答應過一位淘寶講師朋友，給他一份鉆展演講稿，《數據化玩轉鉆展》，主要是針對新手鉆展的上路指導，9月份寫完了也沒給他，他忘了我也不能白瞎忙，就發上來算了。
本身，寫的時候，按照朋友的要求，從數據角度講鉆展。有一定的限制性，再加上現在鉆展已經時過境遷了，所以，以下內容可能差強人意。高手含糊著看看。我馬上也要OUT了。所有的經驗，都跟不上變化。
一:鉆石展位的數據指標與報表
二:數據支撐投放鉆展
三:鉆展效果的分析及優化
一:鉆石展位的數據指標與報表
1：要做鉆展,那就要了解鉆展產品功能,操作、展現收費規則和競價原理等；而要做好鉆展，除了制作好的圖片素材，還必須要學會看報表,懂數據。
鉆展新版后臺有六大報表：
老版后臺有五大報表：
按照數據分類可分為：計劃報表、素材報表、定向報表。
要看報表，首先要熟悉每個數據指標所涵蓋的信息。
2：計劃數據 ：PV、 UV、 消耗、點擊數、店鋪流量、千次展現價格（CPM）、每次點擊價格(PPC)、圖片平均點擊率、帶來的訂單、成交的訂單、PV地域分布、寶貝收藏、店鋪收藏、回報率、行業回報率；
清晰表明你鉆展計劃投放的效果，帶來的成果；
素材數據：圖片點擊率，頁面流失率；反映你的素材質量，以及鉆展所引流量的頁面跳失率水平。
可以看到每一個素材的數據。如果你一個素材用于多個計劃的話，可以在計劃素材消耗里面，看單個計劃的素材情況：
這里雖然的數據暫時開發的還比較少，當你計劃素材比較多，而且某個素材被多個計劃使用的時候，通過這里的數據：點擊數/實際展現量=點擊率，還是可以算出單個計劃指定素材的點擊率的。
定向數據：定向消耗匯總、定向消耗明細兩個報表。多維度直觀的顯示 通投，人群，店鋪定向三個特定群體投放的效果。報表的數據指標都一樣，只是數據的維度不一樣，其代表的意義就大不相同，這里就不啥上圖了。
要做好鉆展，首先基本功就是做好每天鉆展數據的采集，統計，整理。例計劃報表數據的統計：
這個統計比較低級的excel，有高手可以依照自己的思維模式，進行詳細清晰的統計。還要做素材報表數據、定向報表數據的統計，每個人的統計方法和習慣不同，統計的方法也不一樣。數據的統計越詳細越好，這樣更容易發現問題所在。
鉆展后臺也可以直接下載：
做好數據統計，是你做好鉆展的第一步。
二：數據支撐投放鉆展
1：投放鉆展要有運營方案，為什么要做鉆展？是配合活動促銷？還是做品牌店鋪推廣？要支出多少錢？帶來什么樣的效果？
許多賣家盲目的去投鉆展，結果可想而知。當明白自己的投放目的，那么就好辦了。
首先要提前幾天做鉆展位置投放測試，根據推廣的方案，選擇多個鉆展位置；每個位置做3-5張對應尺寸的圖片素材，要切合推廣方案；這樣就可以花少量錢測試哪個位置的效果和計劃最好，然后提高預算在效果最好的位置進行投放。
可以按照自己推廣計劃的需求，從流量大小，圖片尺寸找合適的位置：
選擇好多個位置之后，素材也上傳通過審核完畢，一切準備就緒，該如何分別進行投放計劃呢？
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時間段選擇自己店鋪的客戶流量高峰期，可以參照量子流量走勢圖。也可以選擇該位置的流量高峰期（鉆展玩法不一樣，計劃的時間選擇都不一樣，測試出價偏高可以不考慮時間段的競爭問題）
因為是測試，所以出價要偏高，以保證預算消耗；
千次展現出價出最低，為了流量的精準性。出價一定要加在溢價上。如果類目流量大，用店鋪定向；如果類目流量偏小，則使用人群+店鋪定向；流量越精準，其效果越好。
預算選擇最低預算值；
對應位置出價多少合適呢？這是許多賣家都頭疼的問題。出價不能太高，要不然買到的展現越少，點擊成本PPC會越高；也不能出價太低，否則沒展現。其實出價有兩個參考方案：
①出價可以參考該位置當前競價情況：
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查看該位置的最高密集出價4.7，跟最低出價2.2，取其區間值；參考出價：（4.7+2.2）/ 2 = 3.45
正常出價在3.5左右都可以，測試計劃，出價偏高，應高于3.5。另外關注人群定向的商家，相同類目商家的數量、出價及流量占比
②利用UV值控制點擊成本；
出價參考公式：點擊成本*點擊率*1000=出價CPM
UV值代入點擊成本，點擊率用該位置平均點擊率，
公式便變為：CPM=日均點擊量/日均瀏覽量*100%*UV值*1000
也就是說CPM=該位置平均點擊率*最高可承受的點擊單價*1000
鉆展圖片才是王道！圖片點擊率直接影響點擊成本，出價是否合理只能通過計劃的投放，圖片點擊率的確定，來慢慢優化！（下面會提到?。?/p>
各位置計劃創建成功后，等計劃結束，進行效果對比與計劃分析，數據直觀的對比，讓你對幾個計劃效果一目了然！
計劃結束后，首先要做的是數據的采集與統計整理！對于測試結果，要分析每個計劃；對于計劃，要觀察每個數據指標；然后幾個計劃進行每個數據的對比；數據多方位對比，會幫你解決很多疑問；
大家都知道首先要看的是點擊成本PPC，PPC最低的鉆展計劃，你的廣告預算成本就會越低。其次針對PPC最低的位置，對比計劃投放的幾個圖片素材點擊率，選點擊率最高的圖片。其他可觀察數據，消耗，GMV，人群和定向的消耗占比。這是投放位置的確定及投放、以及各位置圖片的點擊率。
接下來就可以按照自己的推廣方案加大預算，用點擊PPC最低的鉆展計劃，使用點擊率最高的圖片，進行投放。如果計劃有一些數據異常，可以適當的調整，然后再投放。具體的下面會講到。
如果要進行單一位置的測試的話，上面講的也是可行的。當你確定要做某個位置，可以利用分N個出價多建計劃來進行測試合理出價。
比如上面舉例的位置，可以建立五個計劃：
第一個計劃：出價4.5
第二個計劃：出價4
第三個計劃：出價3.5
第四個計劃：出價3
第五個計劃：出價2.5
計劃的創建除了出價，其他是相同的，然后對投放結果進行數據統計與對比。消耗/出價*1000=實際展現量，出價越低，買到的展現就越多，點擊率相等的情況下，你的點擊量就越多！點擊數=實際展現量/點擊率。
其前提是消耗必須接近預算，如果消耗太低，那么說明出價太低?？梢赃m當調高出價。因為有多個計劃出價的數據，所以挑的幅度不應超過出價的起伏落差。
另外觀測店鋪和人群定向的數據，定向消耗匯總：
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定向消耗明細：
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根據店鋪定向跟人群定向分別的點擊率，點擊成本，對定向出價進行適當調整；參考公式：出價/點擊率/1000=點擊成本。上面的圖，不是測試結果圖，只是告訴大家這些數據的查看端口。
三:鉆展效果的分析及優化
分析優化是個細活，是個循環過程，每一項數據都需要精打細敲，慢慢優化，分析——優化——分析——優化，周而復始的操作。
鉆展的分析和優化主要體現在三方面：
1： 計劃
2：圖片點擊率
3：轉化數據
1： 計劃的分析和優化主要是三個方面 ：出價、定向、時間段
江湖盛傳：理想出價是以最低的價格拿到最多的展現，并保證消耗最大程度接近預算。
我操作的，及我認識的朋友們操作的鉆展玩法，遵循的都跟這個理論背道而馳！
稍微涉及一下，可能新手聽不懂，但以后會懂的：高價拿優質流量，才會有高ROI。（不要盲目高價，你要確定你拿的流量是不是優質流量?。?/p>
好像歪樓了，繼續回到正題。
鉆展數據可以在后臺直觀看到，我就不上圖了，老累了。我老胳膊老腿的懶。也可以從統計整理的鉆展數據里面，單獨拿一個位置的出價、展現、預算、消耗四個數據出來：
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重點觀測價格的降低跟預算的消耗金額幅度，當出價穩步下滑，而消耗金額數據不穩定，跟最近的數據偏差很大的時候，那么這個出價就接近該位置你和相同類目的對手們的最低競爭出價；
由于數據關聯性比較強，單獨一個數據拿出來解決是不正確的，所以上述出的操作性很可能出現偏差，比如：你定向的店鋪流量，你投放位置的頁面流量。等不可控因素都有可能影響你的數據。
出價要隨時關注消耗，因為鉆石展位的競爭越來越大，出價也被夸張的抬高，那些出天價的賣家，你們出價越高，買到的展現就越少，點擊率不大幅度提升的情況下，你的點擊成本也是更高。所以，建議你們降低出價，給自己受益的同時，也減輕其他賣家的壓力。
定向：定向有人群定向和店鋪定向。先說下個人認為定向的思路：從流量的精準性上面，選擇富裕流量；店鋪定向的流量精準性遠高于人群，人群遠高于通投。
前面有說到，如果類目流量大，用店鋪定向；如果類目流量偏小，則使用人群+店鋪定向；
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如果你是女裝，你完全不需要人群定向，你選擇同類目50個或者100個自己產品風格，客單價接近的大店，進行定向就可以了。像天使之城，百分之一，韓都衣舍，裂帛、阿卡這樣的大店，一個店的流量就是幾百萬。你定50或者100個大店，足夠你的廣告展現了。
如果你是日化，也有許多店鋪供你選擇：小也，NALA ，西溪濕地等店鋪；但如果你是小類目，同行的店鋪流量，無法滿足你的消耗，則可以使用店鋪定向+人群定向。
上面講到的理想出價，如果你人群、店鋪都有溢價投放的話，數據是要拆分開來統計、分析和優化的！
人群跟店鋪定向數據分析的關鍵，也分別是點擊率，點擊成本，轉化數據等，但是目前的報表還無法實現人群定向和店鋪定向流量分別的流失率，所以其精準性只能從點擊率和流量增大，店鋪的轉化率來做參考。如果你連接寶貝單品頁面，從量子的寶貝被訪排行
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選擇好時間維度，分別可以從寶貝被訪詳情看到鉆展的流量，及寶貝被訪排行看到該寶貝頁的跳失率：
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而店鋪定向的優化，也可以在店鋪的選擇上入手優化；進行微調。而第三個時間段的優化，則比較簡單一點；通過你時間段的拉長，或者縮短；來觀察效果。查看端口：投放計劃管理——昨天的投放計劃——查看數據——查看時段報表
（真心傳圖傳的累，大家自己找吧。尼瑪我發個帖又木油獎，我坑爹呢）
對于每個時間段的消耗，可看出這個位置每個時間段的出價情況；進行有利的調整，也有利于計劃整體的投放；
2：素材的優化！
說到素材的優化，數據只能反映問題，而不能真正的解決問題。一個好的素材，可以節省1/3的廣告成本。一個好的素材，一大半取決于美工！所以在美工上面，不要太吝嗇薪資。
點擊率的分析。除了設計師的功底，影響點擊率的因素有：計劃的投放其流量精準性：人群和店鋪定向的投放。也有不可控因素比如淘寶廣告展示頁面整體的素材色調等。
對于素材的提升，數據只能起到觀測左右；修改后的素材，通過點擊率知道其質量。而提升素材點擊率的根本辦法，還是圖片文案、色彩、文字排版及產品展示效果、背景底色等多方面因素，而掌握這些的關鍵人物還是設計師！
3：轉化率的優化
由于推廣流量分為定向的和人群流量，就店鋪定向而言，將定向組里50個店拆成五組，每組十個，同樣測試點擊率和點擊轉化率，周而復始將手里所有店鋪分成三六九等，然后按照不同級別出價，從而降低成本提高了轉化率。人群流量的轉化率優化，你可以定向區域，按照量子或者數據魔方數據里面店鋪銷售的主要城市定向，還有時間段和客單價，要反復的測試才能真正知道自己的市場定位，才能提高轉化率。
最后一個綜合優化圖：
公式：點擊成本*點擊率*1000=出價
優化是個細活，沒有說一步到位
最后分享下內容大綱
一:認識鉆展,了解報表、數據指標
第1頁：數據化玩轉鉆展
第2頁：寫自己講的三個內容知識點
第3頁：了解鉆展的六大報表（計劃報表、素材報表、定向報表）
第4頁：鉆展的各項數據指標（自己采集，截圖）
第5頁：報表后臺導 出端口
第6頁：賬戶診斷報表
二：數據支撐投放鉆展
第7頁：多位置投放計劃測試效果（目的對比挑選）
第8頁：位置的挑選（或參照報表，或根據自己店鋪情況）
第9頁：如何投放測試計劃？（原則是低預算，高出價）
（如何出價、如何定向WORD要做詳解：溢價在人群和定向，觀測該位置自己類目人群的投放占比與溢價）
第10頁：單一位置測試（確定某個位置，一定要拿下，測試內容是出價與自己圖片的點擊率，一個位置高低出價多計劃投放）
第11頁：計劃結束：數據采集統計
第12頁：計劃數據逐個深入分析
第13頁：確定位置，加大預算投放
三：鉆展效果的分析及優化
第14頁：數據采集與統計（附圖：C5月鉆展）
第15頁：對于每天的數據都有進行各個維度的分析（得出總結和改正計劃方案附在報表后）
第十16頁：鉆展的優化（三點?。河媱?，點擊率，轉化配合）
第17頁：計劃的優化：出價、定向、時間段
第18頁：出價的優化
第19頁：定向的優化
第20頁：時間段的優化
第21頁：素材的優化（數據觀測素材，一個好的素材節省N多錢）
第22頁：轉化數據優化：GMV，ROI，收藏，流失率
第23頁：GMV與ROI的優化，效果觀測
第24頁：收藏的優化，（收藏率）
第25頁：流失率的優化（頁面的修改，圖片文案產品等信息）
第26頁：綜合優化圖：附公式圖
第27頁：鉆展要多嘗試，以不同玩法，攻陷盲區；（沒有捷徑，只有執行）
現在量子好像后臺也開通許多新功能。可以慢慢匹配鉆展數據了。自定義流量來源設置鉆展落地頁呀，流量跳失率呀神馬神馬的，坑死爹了。上面內容是9月份寫的，給新手指指路，現在說不定已經OUT了。
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本文來源： 看似簡單實則復雜的鉆展
