鉆展素材（通俗的說就是指鉆展圖片），是鉆展推廣的靈魂，鉆展素材的好壞，直接關系到鉆展價位的高低，怎么強調素材設計都不過分，淘寶的賣家在決定投放鉆展前安排美工設計圖片，一定要以最苛求的態(tài)度對待美工圖片的設計
而與此同時，賣家的鉆展圖片設計師，一定要非常用心的設計圖片，并且測試圖片的點擊率，點擊率越高越好。為什么？筆者在這里回顧一下鉆展的扣費：
鉆石展位是按照展現(xiàn)次數(shù)來計費的，您的推廣圖片不展現(xiàn)是不會收取費用，CPM單價是根據(jù)您的競拍成交價來計算。
比如，您花一塊錢競得了1個CPM，就意味著您的推廣圖片將被展現(xiàn)一千次，展現(xiàn)后，您要支付1元錢。
筆者現(xiàn)在在理論上解讀一下：兩個不同的美工，其中第一個美工由于鉆展圖片設計不吸引人，1OOO次的展示，只有十個人點擊，那么每個人進來的成本是0.1元。第二個美工設計的鉆展圖片很吸引人，在1OOO次的展示里，成功的吸引了100名訪客，那么每個人進來的成本只有0.01元，也就是一分錢。是前者成本的十分之一。
大家知道了圖片的重要性，再來看一下圖片點擊率的不同對比。
以下兩張圖是淘寶硬廣位置的首頁三輪輪播焦點圖，對大家依然有參考的意義（首頁焦點的一部分現(xiàn)在已經(jīng)劃分到鉆展資源）。
數(shù)據(jù)分析解讀：
第一個圖，晉江做女鞋的，在做淘寶首焦時，一天獲得了1143248次展示，點擊率是3.46%，當天引進來的流量是40萬。這個圖片點擊率非常可觀，即便一天花十萬塊錢，單獨進來的流量成本也就是兩毛多錢。
第二個圖，同樣是5月份的首焦，同樣的位置，一天獲得了11155043次展示，點擊率只有1.39%。15萬的點擊，成本是多少，如果以當天十萬整體廣告費用計算，基本上已經(jīng)將近七毛錢。是前者的3倍多。
筆者見到的這個位置的最低數(shù)據(jù)，是一天只有6萬次的訪客。這意味著一個流量成本是一塊多錢。
為了方便大家更好的理解鉆展圖片的重要性，筆者選取了兩張同年同日同時同出價的測試對比圖，如下：
相對比較高的點擊單價
相對比較低的點擊單價
可以看到，相同的位置，都是首頁2屏右側大圖。投放時間一樣，在夜里零點測試的。出價一樣，通投都是2元，人群群體出價都是6元，針對于店鋪出價都是8元。
數(shù)據(jù)出來后，可以看到一家的點擊成本是9毛，另一家的點擊成本是3毛。兩者點擊單價相差3倍。
鉆展素材，不同的圖帶來的如此巨大的差異，一家當天花費了500元只引進了550個點擊，第二家當天花費935元引來3308個點擊。
這兩張圖，顯示了在同年同月同日同時同出價的情況下，由于圖片設計的不同，造成的點擊單價之問的巨大差異。
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本文來源： 鉆石展位圖片點擊率詳解
