其實很多淘寶賣家都在糾結(jié)兩件事情，一是流量，二是轉(zhuǎn)化率，在賣家追求的重點中，轉(zhuǎn)化率無疑是重中之重；在經(jīng)過數(shù)據(jù)的分析，無線端的轉(zhuǎn)化率要比PC端的高。
說到轉(zhuǎn)化，我們都會去關(guān)心2件事情：進(jìn)店關(guān)鍵詞，詳情頁。進(jìn)店的關(guān)鍵詞代表的就是不一樣的客戶，詳情頁就是點擊該關(guān)鍵詞進(jìn)來的人想看到的“內(nèi)容核心”，但我們往往卻沒有把該關(guān)鍵詞進(jìn)來的人想看到的內(nèi)容展示給他看，當(dāng)然無法有高的轉(zhuǎn)化率。
其實你壓根不需要去購買專業(yè)版的生意經(jīng)丶數(shù)據(jù)魔方，免費(fèi)的工具完全可以支撐我們?nèi)プ?span style="color: #0000ff">手機(jī)淘寶的關(guān)鍵詞分析和核心賣點挖掘。怎么做呢？今天給大家分享2個方法：
方法1：江湖策
登陸江湖策后，在最右上角，點擊“切換到新版”；
然后選擇“渠道引流”；
在這里建議選取“30天內(nèi)”數(shù)據(jù)，你可以清楚的看到展現(xiàn)高丶轉(zhuǎn)化又低的“南郭先生”寶貝，譬如上圖我某個學(xué)生的寶貝，有2萬多展現(xiàn)2.8轉(zhuǎn)化的，也有18萬展現(xiàn)0.8轉(zhuǎn)化的，點擊這種展現(xiàn)又高轉(zhuǎn)化又低的寶貝進(jìn)入“立即優(yōu)化”；
進(jìn)入該頁面后，拉到中間，選擇“無線”標(biāo)簽。你會明白該寶貝那么多展現(xiàn)，那么多無線端的關(guān)鍵詞進(jìn)入和引導(dǎo)，為什么就0.8的轉(zhuǎn)化？搜索最多的詞就是你目前該寶貝排序較為好的關(guān)鍵詞，且用戶搜索點擊最多的，為什么轉(zhuǎn)化低？因為他們搜索這些關(guān)鍵詞進(jìn)來沒看到他們想看到的東西，至此：你應(yīng)該知道你這個手機(jī)淘寶寶貝的詳情頁應(yīng)該如何去優(yōu)化了吧？
我們再來用另外一個方法看另外一個同學(xué)的案例：
方法2：生意參謀
登陸生意參謀后：
依次選擇左側(cè)菜單上的“無線分析”—>“寶貝效果”，到這里的時候選擇你在手淘這邊訪問量最高，但是轉(zhuǎn)化較低的寶貝，再選擇上圖藍(lán)色框里的“效果詳情”，進(jìn)入該功能后拉到中間：
選擇“最近7天平均”，你看到了什么？你看到的是該款手機(jī)淘寶貝最近7天時間內(nèi)從手機(jī)端搜索進(jìn)入最多的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞同樣代表的就是用戶的“需求”，如上圖，為什么23個訪客的關(guān)鍵詞沒有成交？因為他們沒看到所關(guān)心的“透明”的該款產(chǎn)品的內(nèi)容。你明白了嚒？
通過2個免費(fèi)的淘寶提供的日益強(qiáng)大的分析工具，你可以干更多更牛B的事情。今天大叔教你的這2個思路，非常簡單明了，希望能有他山之石之效，你只需要舉一反二即可運(yùn)用的更好。這個時候有人要跳出來說了：大叔，我還是不知道我的手淘詳情頁該怎么做啊？
關(guān)于產(chǎn)品賣點提煉丶手淘詳情頁布局我相信已經(jīng)有若干的大神給你講過不下10次了吧？真還不知道的？那就去淘寶大學(xué)搜索免費(fèi)視頻好好學(xué)習(xí)下吧。
兩個建議：
1丶 手機(jī)淘寶寶貝詳情頁，不用每個寶貝都做，因為不是你店鋪里每一款寶貝都適合在手機(jī)端賣。讓適合在手機(jī)端賣的寶貝賣的更好，才能不斷提高你手淘店鋪的權(quán)重和寶貝權(quán)重；
2丶 手機(jī)淘詳情頁真不宜多，6-8頁撐死了，多少照顧下那些蹲在馬桶上丶晃在公車地鐵TAXI上面碎片購物的人吧，他們跟你沒過節(jié)，你不用拉仇恨似的讓他們一個寶貝沒買就花了幾塊錢來“看你的寶貝”。
看到這大家也學(xué)會了一些有關(guān)手機(jī)淘寶提高轉(zhuǎn)化率的知識了吧，其實要提高轉(zhuǎn)化率還要涉及到很多細(xì)節(jié)上的問題，我們把大方向明確后再去解決細(xì)節(jié)上的問題，相信你店鋪的流量一定會大大提升。
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