我們開淘寶店的目的就是為了賺錢，那么怎樣才能把我們的利益最大化呢？我們就得清楚的了解到我們的競爭對手，了解消費者最喜歡的價格，這樣我們才能夠?qū)ξ覀兊漠a(chǎn)品定價有了個明確的方向，到底是追求低價高銷量還是高價低銷量好，我們拿“精油”來做個案列分析吧。
1.淘寶搜索“精油”，查看搜索列表頁價格區(qū)間分布
12%的用戶喜歡38元以下的產(chǎn)品、16%的用戶喜歡38到68元的產(chǎn)品、49%的用戶喜歡68到138元的產(chǎn)品、13%的用戶喜歡138到198元的產(chǎn)品、16%的用戶喜歡198元以上的產(chǎn)品
2.淘寶指數(shù)搜索“精油”查看消費層次數(shù)據(jù)
首先需要解釋以下“消費等級”是什么，淘寶把所有的淘寶買家的消費能力按8%，17%，50%，17%，8%作為基線來分級，分別對應(yīng)低，偏低，中，偏高，高的消費能力。
圖中柱狀圖顯示的是搜索“精油”的買家的消費能力的具體數(shù)據(jù)，顯示搜索精油的客戶中57.6%屬于中消費能力客戶，20.7%屬于偏高消費能力，分別超過了50%和17%的基線。這樣大家理解起來可能有些別扭，可以不用理解，只需要知道哪個層次消費人群超過基線就證明哪個消費人群搜索的這個關(guān)鍵詞的人偏多。我們可以得出搜索精油的買家中和偏高消費能力的多！所以定價的時候盡量中偏高價格！這樣可以拿到更多消費人群！通過和搜索喜歡價格區(qū)間和消費層級分析，我們可以把精油價格盡量定位在68元到198元，或者說68元以上
3.點擊市場細(xì)分，通過品牌均價來鎖定真正的競爭對手！
下面又類目選擇，你做是哪類類目就點哪類，比如說你做的是“復(fù)方精油”
注意全網(wǎng)均價這個數(shù)據(jù)，不同的價格背后對應(yīng)的是不同的消費群體！如果你做的品牌產(chǎn)品價格在100元以內(nèi)，那么你的競爭對手不是阿芙，不是茜姿蘭等200元左右的品牌，因為你們面對的消費人群是不同的。你應(yīng)該盯準(zhǔn)100元以內(nèi)或者左右的這些品牌，這些是你真正的競爭品牌，把這些品牌店列出來不斷關(guān)注他們店鋪的營銷動向，比如爆款比如促銷活動比如直通車位置比如價格變動等等，來做出相應(yīng)的策略。（直通車位置最好錯開，不要讓同樣的客戶群體形成對比購買，分走你客戶，尤其是在你的寶貝處于劣勢的時候！）可以通過這幾個簡單的方法來給自己的產(chǎn)品定價定位和鎖定競爭對手，其實淘寶指數(shù)還有很多給力的實用數(shù)據(jù)分析，尤其是對爆款打造和直通車優(yōu)化非常有用處，以后有機會再分享，免費的永遠(yuǎn)是最貴的，沒事多看看淘寶指數(shù)的數(shù)據(jù)。
另外，精油這個案例是我隨意輸入的一個關(guān)鍵詞，精油這個類目比較特殊，導(dǎo)致數(shù)據(jù)出來可能會有誤導(dǎo)，大家思考下為什么？提醒下，阿芙在精油類目的壟斷怎么影響了數(shù)據(jù)？再另外，一定要把價格定位在消費人群最多的價格領(lǐng)域嗎？消費人群多意味著變態(tài)的競爭，如果你沒有太大的志愿做出多么漂亮的全年銷售額數(shù)據(jù)，只想輕松賺錢求利潤的話，那么你是否可以選擇高價或者超高價？
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