各位賣家們都知道要做好淘寶的運營就要做好市場分析的工作，做好市場分析可以使我們了解到哪一類商品是在哪個時間段是熱賣的，然后做好營銷工作，下面就和大家分享如何用淘寶指數(shù)來做市場分析吧。

首先，大家先打開”淘寶指數(shù)“(淘寶首頁-頂部最右邊的網(wǎng)站導(dǎo)航-工具就看到了)

然后大家第一步做的是搜索“毛衣”然后你會看到，

（這里我已經(jīng)把紅色框框圈起來了，請大家注意點擊那里）

藍色線代表搜索指數(shù)，黃色代表成交指數(shù)。

在這里我們可以看到整個毛衣的趨勢，這個是今年9月1號到11月4號的。 不著急，先看一下圖。等下跟你們說怎么回事。

而這一張呢，就是去年9月1日到今年11月4日的。精明的掌柜人應(yīng)該能看出點什么。

在上面那兩個圓圈的點點，是活動日，也就是雙十一和雙十二的，

這里大家可以根據(jù)我說的時間大家去點擊看看，圖片太多，就不弄了，多了大家反而看不懂了。

從去年9月第二周，7日開始，指數(shù)是一直往上飆升的，不要看那個曲線，你沒法看，起伏是正常的，

9月這里的數(shù)據(jù)可以說明，掌柜們是在這個時間之前就要準(zhǔn)備好該類目的產(chǎn)品，整合。

在這里說說，我有一個”壞習(xí)慣“就是，每個類目的規(guī)劃，推廣，整合，我都會用筆不斷的去策劃出來，這個是一個及格的掌柜必須要做的事情，這個是我個人認(rèn)為的，我A4紙都不知道寫破多少張~

九月份其實就是一個掌柜們的預(yù)熱期，十月的時候幾乎是可以正常銷售了，搜索指數(shù)和成交指數(shù)都很大，中旬的時候就很多掌柜都在熱賣了，大家不要覺得為什么自己上架的時候，別人已經(jīng)賣得那么好了，這個就是一個市場調(diào)查的問題，你這件事情不去做，你就很難搶到這類目的市場份額，老土的一句，機會是留給有準(zhǔn)備的人的！

在這里我們看看。（在月份那個藍色的標(biāo)是可以拉動選擇的，忘記告訴大家，不過你們都是聰明的。估計不用我說）

這里是去年10月到12月的一個指數(shù)。是不是發(fā)現(xiàn)了點什么？對的，在十一月一日的時候就開始下滑到雙十一，然后雙十一又直接下滑到雙十二。大家是不是覺得很恐懼？

其實，這個圖表看來，是因為雙十一和雙十二的高峰期，讓大家感覺到這個指數(shù)問題，就會想，是不是毛衣只能在十月中旬的時候賣到月尾就不好賣，要清貨了？這個想法是不好的，看下再兩個雙節(jié)之間，他是很平穩(wěn)的一個指數(shù)，

大家看看十月中旬到下旬，藍色線是比黃色線高很多的，所以說明了在那個時候是搜索量很大的時候，又說明了大家做好SEO優(yōu)化，就可以得到更多的免費流量，在雙節(jié)之間是很平穩(wěn)的，所以大家不用質(zhì)疑指數(shù)問題，當(dāng)然，在這個平穩(wěn)的時候，大家做的就是要加強推廣，直通車，淘客，鉆展，這些都要做的，有的人說我是小賣家，做不起那些推廣，其實做推廣主要是要結(jié)合你自身，直通車未必每個點擊都是你想象中那么恐怖的，小賣家們不要著急，慢慢來，一定要堅持！

這里，我說一下，大家新開店鋪的掌柜，都覺得自己用心了，但是一個月都沒成交，都想放棄，那么我告訴你們一個大家都知道的秘密，在新店都會有一個潛伏期，大概時間就要看不同行業(yè)，服裝這類的，一般在兩個月，你堅持下去了，你就贏了，如果兩個月都堅持不了，那么離開淘寶吧，這里不適合你。或許你們說，吹吧，我都三，四，五個月了，都沒成交，那么你有沒想過你到底是怎么去運營自己店鋪的？這種事情是不可能發(fā)生的。

這里是去年12月1日到今年1月31日的指數(shù)表。

雙十二到12月18日，又是一個搜索高峰期，不代表成交低啊~~雖然間距很大。大家要懂得看表。

一 直延續(xù)到1月10日，開始下滑。這里是挺悲劇的，大家在1月10日之前都覺得好好的，突然就下滑了，大家生意開始就下降了，搜索可能也開始低了，這 個時候怎么辦?清貨這些就看您自身了，如果是我，我就會是在10日的時候開始清貨。你們沒看到?成交指數(shù)那么高，我想應(yīng)該是趕著過年買衣服吧。不是嗎?

說好的怎么辦呢?這個時候大家知道要怎么去做的，那么，恭喜你，你肯定是一個營銷高手了，對的，這個時候我們就是要做老客戶營銷，其實老客戶營銷是一直都需要做的事情，但是這個時候是最最最需要的，因為你小賣家的話，你得不到流量，你推廣又費用高，那么從老客戶下手，是最好不過了。當(dāng)然了，小賣家也不會擠壓什么貨。但是我相信，大賣家在這個時候力度肯定很大的。不信?你們看看今年的吧。

這里具體的一些時間控制我就不解釋了，用我的"1月10日清貨"例子，10日到除夕(包括除夕)，一共有13天的間距，大家在今年可以參考這個數(shù)值，大家算15天也可以，不一定要按著我這個算，具體是要衡量全店類目啊!!!!我現(xiàn)在做的只是毛衣的例子而已，這些指數(shù)是絕對科學(xué)的，這樣的判斷，可以讓你知道哪個類目在哪個時候做促銷，做清貨!!!如果去管理，還是要靠你自己，我寫出來的純屬分享干貨給大家，覺得不可行的，或者覺得說了一堆廢話的，那么我很高，因為你都把的文字看到這里了。而你其實在不知不覺中也吸收了

看看，這里是今年1月到4月的指數(shù)。在年前沒有清貨完的掌柜們不要灰心，過年回來，"毛衣"類目還是可以一直延續(xù)到4月上旬的，這個時候就是，100%的促銷，40%的推廣。60%的老客戶。100%的SEO。 如果你想在過年回來在這個類目再撈一筆大錢，那么很對不起，我怕你連貨都清不完，當(dāng)然，大商家是可以囤貨的。說回那個百分比吧，因為促銷是必須要做的，SEO肯定要做的，推廣和老客戶也是不可少的，老客戶過年回來第一時間肯定看看常購買的店鋪，那時候就看你怎么辦了。畢竟每個店鋪的客戶都不一樣，給不了你什么好建議。

看到這想必大家都懂如何用淘寶指數(shù)來做市場分析了，其實做這個分析也不是很難的，難得是對這個分析做好的營銷工作。

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