很多人都說過淘寶是個“水深”的地方，其實它本來就是。在淘寶想分一碗羹是有多難。要想在淘寶立足就必須讓大家都知道你這個店，要展現(xiàn)給用戶認(rèn)可。那如何讓買家通過關(guān)鍵詞搜索到你店鋪產(chǎn)品呢？怎么樣才能跟大賣家來競爭。這些東西我們都是必須要知道的。
1、怎樣設(shè)置標(biāo)題才能獲得更多的展現(xiàn)量
所有開店的賣家都知道，在你上傳一個寶貝的時候需要填寫30個關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞羅列起來就成為一個寶貝的標(biāo)題。我們需要通過設(shè)置一些跟自己寶貝相關(guān)性最強的關(guān)鍵詞來讓買家找到我們。
如果你的產(chǎn)品沒有銷量，店鋪信譽也不高，轉(zhuǎn)化率不怎么好，那你不要設(shè)置熱門詞。
這種熱搜詞至少有幾萬個產(chǎn)品，設(shè)置這種關(guān)鍵詞對于小賣家來說很難有展現(xiàn)的機會。.我建議大家選擇精準(zhǔn)度比較高的長尾詞。比如“女士補水保濕乳液”“ 男士控油泡沫洗面奶”。這種詞搜的人雖然沒有熱門詞那么多。但是客戶群非常精準(zhǔn)。搜這些詞的人肯定是想買這類的產(chǎn)品。所以轉(zhuǎn)化率也相對高一點。而且這種詞的競爭力相比之下要小的多。經(jīng)驗：關(guān)鍵詞=屬性關(guān)鍵詞+促銷關(guān)鍵詞+品牌關(guān)鍵詞 然后根據(jù)需要，將能說明你寶貝的相關(guān)詞匯都找出來，然后進行組合，這個時候我們會發(fā)現(xiàn)，關(guān)鍵詞就不那么難找了。比如：熱賣THE FACE SHOP 大米美白保濕爽膚水：
這種詞的競爭是不是比剛才那個“乳液”要少多了，如果你的寶貝正好快下架又在櫥窗推薦位上，那么排在前幾個肯定沒問題。
解釋一下另很多賣家很糾結(jié)的一個問題。舉個例子：“保濕 乳液” “乳液 保濕”，其實很容易理解，就是順序無關(guān)性。只要你的標(biāo)題里含有“保濕”“乳液”這兩個詞，那么都會被展現(xiàn)出來。沒有必要糾結(jié)哪個在前，哪個在后。
這里要補充一點。你在設(shè)置標(biāo)題之前產(chǎn)品的屬性一定要填寫正確完整，而且你的標(biāo)題設(shè)置的屬性詞一定要跟編輯寶貝時填寫的屬性一致。否則買家再怎么搜也搜不到你的產(chǎn)品的。比如：你在標(biāo)題里設(shè)置了THE FACE SHOP大米保濕乳液，那么你在編輯這個寶貝的時候產(chǎn)品功效選項里一定要勾選保濕，如果沒有勾選“保濕”，那么買家通過“保濕”這個維度搜索乳液的時候，你的寶貝就顯示不出來了。即使你在標(biāo)題里設(shè)置了保濕那也無濟于事，這就是屬性預(yù)選。
2、怎樣的主圖才能吸引買家點擊
現(xiàn)在淘寶禁止使用帶有牛皮癬的主圖，也就是你的促銷廣告一定不要喧賓奪主。把主圖給遮擋了，只能看見你的促銷，買家都不知道你到底是賣東西還是賣實惠的。這樣反而會產(chǎn)生抵觸心理。怎樣的主圖既能突出寶貝，又帶有促銷，又與眾不同呢？本人認(rèn)為主圖一定要清晰，并且要在整個圖片的中央位置。促銷嘛，適當(dāng)?shù)募由弦粋€就可以。別又打折，又熱賣，又月銷多少多少。要么打折，要么清倉，要么月銷量多少。而且字體不要太大，這樣的圖片小二還是可以接受的。
這種圖片買家看著也累，還容易被降權(quán)。
3、設(shè)置怎樣合適的價格才能既不賠錢又能讓買家接受
下面談?wù)剝r格，設(shè)置價格也是有講究的。不是價格越低點擊的就會越多。在設(shè)置某個商品價格時。先自己去搜索框搜索一下你這個產(chǎn)品大多數(shù)買家喜歡什么樣的價格。然后就在這個價格區(qū)間選擇一個自己認(rèn)為合適的價格來。
教大家一個方法，你設(shè)置完價格之后過段時間搜索一下自己的產(chǎn)品。看看你這個產(chǎn)品展示時間段你前后 上下的同行的價格和銷量跟你有什么差別。如果你旁邊幾位的賣家價格高 銷量也不怎么樣的情況下你這個產(chǎn)品的上下架時間跟價格就不要變動。如果你旁邊幾位的價格比你低且銷量比你好，那這時候你就要稍微調(diào)整一下了。要么修改你的上下架時間，回避這些比你有競爭優(yōu)勢的同行。要么，你就得忍痛降低你的寶貝價格了，這樣你才能跟有實力的賣家競爭。
除去上下架時間，櫥窗推薦不說，只要你以上三點都做扎實了，你店鋪的免費流量一定會比之前好很多。如果你的寶貝描述頁面做的再漂亮一點，你的服務(wù)態(tài)度再好一點，那么你的生意就會越來越好的。
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