數(shù)據(jù)魔方是一個(gè)非常實(shí)用的數(shù)據(jù)分享平臺(tái)，我們可以看到很多有關(guān)行業(yè)和店鋪的信息，對(duì)我們的網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)能給提供很大的幫助，下面就來(lái)說(shuō)說(shuō)如何用數(shù)據(jù)魔方分析爆款的流量來(lái)源，學(xué)習(xí)借鑒別人的操作方式和技巧。
首先，我們也許會(huì)問(wèn)，為什么排行榜上有些賣家?guī)浊先f(wàn)件的銷量，他們的流量怎么來(lái)的？是真的他們寶貝有那么好，淘寶把自然流量分給他們了嗎？答案當(dāng)然是no。也許淘寶會(huì)告訴你，做好標(biāo)題，做好寶貝優(yōu)化，免費(fèi)流量就會(huì)有了。但是事實(shí)不然，你是一個(gè)不懂技巧的小賣家，即使怎么優(yōu)化，怎么做標(biāo)題，淘寶也不會(huì)把幾萬(wàn)幾十萬(wàn)的流量分給你的。最多給你那個(gè)信譽(yù)等級(jí)稍高一點(diǎn)的流量。比如說(shuō)你寶貝轉(zhuǎn)化率確實(shí)挺高的，然后你信譽(yù)等級(jí)也不高，假設(shè)是3心吧，一般3心淘寶會(huì)每天分個(gè)10個(gè)流量給你，但你寶貝夠好，淘寶會(huì)分你個(gè)30個(gè)流量，其實(shí)這時(shí)候你已經(jīng)做的非常不錯(cuò)了。而如果你是3鉆，淘寶每天會(huì)分50個(gè)流量給你，但你寶貝夠好，淘寶也許會(huì)分200個(gè)流量給你（當(dāng)然，這都是大致假設(shè)的數(shù)字，不一定準(zhǔn)，因?yàn)槲椰F(xiàn)在也才1鉆）。這時(shí)候我們就覺(jué)得納悶了，為什么有些賣家寶貝不一定多好，信譽(yù)也不是很高，缺有幾萬(wàn)幾十萬(wàn)的流量。當(dāng)然，這也是我的疑問(wèn)。所以，這時(shí)候就提到推廣了。這個(gè)時(shí)候我就用到了數(shù)據(jù)魔方。下面是淘寶連衣裙的熱賣榜上的寶貝，大家看看他的流量來(lái)源。
這幾個(gè)是已經(jīng)操作成功了的寶貝，可以看出，基本上操作成功了的寶貝，后期直通車砸的錢都很少了。因?yàn)檫@時(shí)候已經(jīng)可以有另外的更好的推廣方式了——淘寶客。淘寶客是按成交算錢的，而且成本也比較好控制，當(dāng)然牛逼的賣家，直通車單件推廣成本也能控制的很好。這時(shí)候我就有疑問(wèn)了，這個(gè)爆款的前期是怎么起來(lái)的呢？難不成都是千篇一律靠直通車？這時(shí)候我就去飆升榜看那些還在成長(zhǎng)的寶貝數(shù)據(jù)。
不難看出。有些高單價(jià)高利潤(rùn)的寶貝可以前期毫無(wú)顧忌的燒直通車，但也有些單價(jià)和利潤(rùn)比較低的，直通車燒了一些錢之后，就趕緊轉(zhuǎn)型淘寶客，因?yàn)檫@時(shí)候銷量和好評(píng)都有了，淘寶客也愿意給你去推廣。所以，我得出一個(gè)分析：這些熱賣寶貝前期直通車燒出一定銷量，像上面那幾個(gè)數(shù)據(jù)，就有些寶貝在千件的時(shí)候就轉(zhuǎn)型了，這時(shí)候自然搜索流量也有了。當(dāng)然，不能停止推廣，因?yàn)橐煌Ｖ雇茝V，自然搜索就立馬嘩嘩的往下降，這時(shí)候可以把直通車關(guān)掉，或者以非常低的價(jià)格開(kāi)著直通車，然后讓淘寶客來(lái)推廣，就可以讓推廣流量源源不斷的進(jìn)來(lái)。當(dāng)然淘寶客的流量有可能也賺不了什么錢，因?yàn)槟愠鰞r(jià)不夠高的話，淘寶客也不會(huì)給你推廣的。這時(shí)候我們就可以靠自然流量來(lái)賺錢了。
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