雖說流量為王的時代已經過去，但流量依舊是賣家的命門。店鋪引流，車開起，活動接連不斷地參加報名，標題優(yōu)化、櫥窗優(yōu)化、上架優(yōu)化、主圖優(yōu)化等等都會給親帶來意想不到的效果。今天跟大家來說說如何通過圖片來引流。
直通車引流 第一感官來自圖片好不好，因此優(yōu)化圖片很重要，要和別的賣家與眾不同，要讓買家一見鐘情點擊，展示清楚，立意新穎小技巧頗多。
直通車引流做的好不好，因素很多：推廣寶貝的選擇、寶貝圖片的展示、標題關鍵詞的篩選和優(yōu)化、推廣時機的準備等等。其中寶貝圖片做的好，不代表直通車引流一定會成功，但是直通車引流快，轉化率搞，優(yōu)質圖片一定是功城之一。圖片展示是客戶的第一感官接觸，要想讓客戶第一眼相中寶貝，那圖片一定要優(yōu)化再優(yōu)化，不僅要展示清楚，立意新穎，還要增加促銷信息，彰顯品牌和信譽。如何在制作效果上做到和別家不同?如何優(yōu)化圖片引來流量?什么樣的圖片才是提高產品競爭力呢?
什么樣的圖片可以做到和別家不同呢?買家搜索、瀏覽商品的速度非常快，數(shù)據(jù)顯示，買家在選擇寶貝時，搜索頁面寶貝平均流量時間不到1秒鐘。買家在匆匆瀏覽之際，圖片一定要清晰明了，否則要么無人點擊，要么招來大量無效點擊，浪費錢。
所以，好圖片的基本要求，就是讓買家即使眼睛一掃而過，也能在段時間內明白，商品的賣點是什么，和別的賣家有什么不同。
1、通過品牌細節(jié)，抓住客戶心理
以男裝類目為例，男裝的款式大多數(shù)基本相似，怎么抓住客戶第一眼球?圖片就變成了直通車點擊量的關鍵。在同樣的關鍵詞搜索下，圖片質量好點的就會占優(yōu)勢。所以掌柜每次選取拍攝精美的圖片后，都會對圖片進行加工加上文字，把圖片上看不出來的屬性寫出來，讓圖片更加顯目。表達的意思更多更明確。比如此刻牛仔褲，在圖片頁面以文字形式將屬性描述清楚：加厚加絨保暖。并通過測試圖片點擊率等數(shù)據(jù)，判斷用什么圖片。
總結：通過每個圖片細節(jié)的把握把圖片展示的消費者，讓流量不會因為圖片的差距而流走。
2、重大淘寶節(jié)日，加上促銷水印
雙十一、雙十二向來都是流量巨大的節(jié)日，買家都把眼睛擦的雪亮雪亮的，在淘寶中搜索著、尋覓著各種促銷活動。很多親都非常看重搜索顯示的價格，但其實最好地是在寶貝主圖上加上一些促銷信息，直接秒殺買家，立馬被親的主圖上的促銷信息吸引進店鋪。這些工具也非常多，我一直在用淘助手
總結：圖片上的促銷信息比促銷價來的更直觀，最能抓住用戶的眼球。
3.圖片差異化處理，不走尋常路
開車的朋友都非常注重ROI，在我們做直通車期間ROI高出別人9倍，其實很簡單，只是利用了大家對圖片第一眼感官，選擇了差異化的圖片完成的高點擊。發(fā)現(xiàn)眾多賣家都在保暖內衣保暖的特質上大做文章，多數(shù)的商家在圖片的選擇上會用暖色調來展示，紅色或者紫色，保守的也會選擇大眾的黑色和灰色，點擊‘保暖內容’這個關鍵詞，頁面上的商品大多顏色相同，于是我選擇了一款黃色冷色調的內衣。這樣子，在整個頁面中顯得突出，獲得了高瀏覽量，加上頁面詳情頁面圖片和文字也相應的優(yōu)化，這款產品獲得很好的轉化率。
總結：和你同一頁位置的圖片背景都是內景的話，最好用外景;和你同一頁位置的圖片如果是冷色調，你最好選擇暖色調，反之依然。
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