對新手開店還是老賣家來說流量都是至關(guān)重要的。而我們的微博營銷其實就是一個很適合我們賣家做營銷活動推廣的平臺。雖微博已經(jīng)沒以前那么火了。但是它既然存在，那它肯定有它生存的價值。微博具有很廣泛的用戶群體，資源豐富。現(xiàn)在依然是很多賣家做營銷活動的首選，那么如何玩轉(zhuǎn)微博呢，那是需要技巧的。
我們以一家眼鏡店鋪為例，詳細(xì)說一下這家店鋪的產(chǎn)品大致分為：墨鏡、普通近視鏡框、隱形眼鏡相關(guān)產(chǎn)品，在這眾多產(chǎn)品中，銷量較好的是墨鏡和美瞳，店主在此前也打造了幾個爆款。基于此情況，我們得出這家店鋪的銷售主力是女士墨鏡和美瞳，因此也就將目標(biāo)用戶鎖定在了年輕女性。接下來的操作也都以此為基礎(chǔ)。說到這里，也許很多人會問，在那么的推廣方式中，為什么就選定了微博這個平臺？其實，有多方面的原因，除了客戶的要求和預(yù)算之外，選擇微博還是看重了它在口碑營銷方面的優(yōu)勢，無論是店鋪活動的宣傳配合，還是人脈的積累，微博都是比較好的選擇。
平臺選定后（新浪微博），我們?yōu)榈赇伒臓I銷活動制定一套預(yù)設(shè)方案，具體操作如下：
1、微博裝修：
之前已經(jīng)說過，這家店鋪的產(chǎn)品以年輕時尚女性為主，所以整個微博頁面的設(shè)計也緊緊圍繞女性、時尚這些主題。在微博標(biāo)簽優(yōu)化方面，我們也物盡其用。微博賬號、個性簽名設(shè)置成客戶淘寶店鋪、網(wǎng)址鏈接。在整個色調(diào)上也與店鋪相符。
2、微博賬號推廣
微博粉絲數(shù)直接關(guān)系到后期活動的開展，以及口碑營銷的效應(yīng)。在初期，我們主要講店鋪已有的顧客群轉(zhuǎn)為微博賬號的粉絲，方法還是在店鋪主頁面上發(fā)布”微博加關(guān)注可領(lǐng)優(yōu)惠券“之類的信息。其次，紅人賬號的宣傳，利用我們已有的微博紅人賬號進(jìn)行推廣，推廣的重點是店鋪已有的爆款產(chǎn)品——墨鏡，為什么選擇墨鏡？因為當(dāng)時是3月份，天氣轉(zhuǎn)暖，墨鏡的需求會逐步增長。微博賬號發(fā)布一條內(nèi)容，然后由紅人賬號轉(zhuǎn)發(fā)，例如，“同一款墨鏡怎么差別這么大？！然后再將女明星戴墨鏡的美圖與各種搞笑的帶墨鏡圖片（如鳳姐帶墨鏡的圖片）放在一起展示。我們的美工將所有的墨鏡都P成該店鋪的爆款產(chǎn)品。在內(nèi)容最后附上關(guān)注次微博賬號，可在同名店鋪獲得的優(yōu)惠的信息。通過這種方式可以較快的增加粉絲，但是這也是一個需要長期堅持的過程。此外，除了紅人賬號的宣傳，我們還利用其他微博賬號大量轉(zhuǎn)發(fā)評論增加人氣，吸引注意力。
3、微博內(nèi)容選擇
在前期經(jīng)過了粉絲的積累后，便可以利用微博賬號進(jìn)行營銷了。在內(nèi)容的選擇上，我們將好玩、有趣的內(nèi)容與店鋪產(chǎn)品結(jié)合起來，在這個快媒體時代，娛樂是第一要素。圖片的處理原則是：每條內(nèi)容必然要配圖，只要有人物出現(xiàn)、甚至是動物，也要P上戴墨鏡后的樣子。硬性的廣告文在最初只占30%。隨著粉絲數(shù)的增多，比重稍有增加，但絕不超過50%。
4、營銷活動策劃
微博在有了人氣之后，我們除了注重內(nèi)容的營銷技巧外，還配合店鋪活動進(jìn)行微博平臺的宣傳。一方面，將店鋪活動拿到微博上進(jìn)行宣傳，因為一個人不可能天天上淘寶，即使是天天登淘寶，也不可能天天看你的店鋪，但是微博卻不一樣，每個人每天會拿出一點時間來刷微博。另一方面，我們在微博上單獨推出活動，當(dāng)然前提是已經(jīng)與店鋪協(xié)調(diào)妥當(dāng)。我們選擇在重大節(jié)日期間發(fā)布活動消息。例如在母親節(jié)期間，我們策劃了一個小的微博活動。很多人帶墨鏡都是出于美觀，卻沒想到它對于眼睛的保護(hù)作用，尤其是老年人白內(nèi)障患者越來越多，墨鏡的作用也就凸顯出來，所以我們圍繞“送母親一副好看的墨鏡，保護(hù)她的眼睛”這個主題發(fā)布消息，并發(fā)起活動——曬曬與母親的合影母親即可有機(jī)會獲得一副墨鏡（明確告知贈送的人數(shù)），轉(zhuǎn)發(fā)即送優(yōu)惠券。消息發(fā)出后，紅人賬號轉(zhuǎn)發(fā)帶動。這些消息在母親節(jié)到來前兩天就開始發(fā)送，在節(jié)日當(dāng)天組織人參與，并在節(jié)日后曬出獲贈者照片。僅活動期間就有1000個新增粉絲，并為店鋪帶去可觀的流量。
大家都可以參考這個思路，富有創(chuàng)意的活動是成功的關(guān)鍵。
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