一個(gè)個(gè)華麗的詳情頁(yè)，就像一件漂亮的美女的衣服。但是每一次很多賣(mài)家的頁(yè)面都好像缺少了什么。
美女需要什么？美女的衣服需要什么？
賣(mài)點(diǎn)。
什么叫賣(mài)點(diǎn)？
賣(mài)點(diǎn)就是，買(mǎi)家為什么要來(lái)買(mǎi)我的這款產(chǎn)品？
他是帶著功能性的要求，還是帶著其他方面的要求？
就以淘寶上1000左右的藍(lán)牙手表耳機(jī)，有時(shí)候還能當(dāng)當(dāng)手機(jī)用的那種手表舉一個(gè)例子。
這是一款1100多售價(jià)的藍(lán)牙耳機(jī)手表的 一款詳情頁(yè)介紹。
下架時(shí)間還有蠻久，已經(jīng)排在首頁(yè)了。說(shuō)明這款產(chǎn)品在同類(lèi)目中還算是不錯(cuò)的。
分析詳情頁(yè)，似乎整個(gè)頁(yè)面只是一直在介紹關(guān)于產(chǎn)品的，跟明星佩戴的圖片。
一個(gè)完整的詳情頁(yè)圍繞的核心點(diǎn)是什么？核心點(diǎn)的輻射區(qū)域又是什么？如何用核心點(diǎn)催眠買(mǎi)家？從而讓他覺(jué)得要購(gòu)買(mǎi)？
給大家分析這款產(chǎn)品為例。
一：產(chǎn)品的核心點(diǎn)。
首先看下，這個(gè)店主自己分析的這款藍(lán)牙手表手機(jī)的核心點(diǎn)。
1：很潮。
2：功能介紹。
3：？
貌似店主沒(méi)有分析出第三點(diǎn)，僅僅以前兩點(diǎn)在苦苦死撐。
二：產(chǎn)品核心點(diǎn)的輻射區(qū)域
看看店主自己的分析
1：明星帶著很潮。
2：？
貌似店主又悲劇了，就分析了一個(gè)。
三：核心點(diǎn)催眠買(mǎi)家。
1：？
店主沒(méi)有任何的催眠。其實(shí)這款手表完全就是買(mǎi)家自己再市場(chǎng)上比對(duì)價(jià)格以后，自主下單購(gòu)買(mǎi)。
如果說(shuō)按照銷(xiāo)售員的等級(jí)來(lái)分，店主自己做的詳情頁(yè)，就相當(dāng)于一個(gè)第一天上班的售前工作人員。語(yǔ)言生疏，介紹片面。也不會(huì)勾起顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣。
那么該如何避免呢？又該怎么樣去分析產(chǎn)品呢？
一：分析產(chǎn)品的核心點(diǎn)。
產(chǎn)品，產(chǎn)品是給誰(shuí)的？
無(wú)容置疑，產(chǎn)品是顧客的，今天一個(gè)顧客要來(lái)買(mǎi)了，那么他一定是帶著自己要解決的問(wèn)題來(lái)買(mǎi)。同時(shí)要知道，購(gòu)買(mǎi)的主流群體是哪些人。
這里就得出一個(gè)結(jié)論。要分析產(chǎn)品核心點(diǎn)之前，要分析兩個(gè)步驟。
1）人群。
2）人群要解決的問(wèn)題。
下面就來(lái)分析人群。通過(guò)指數(shù)搜索發(fā)現(xiàn)搜索“手表手機(jī)”這個(gè)關(guān)鍵詞的人群是如下圖
男性居多。并且都是中等收入的白領(lǐng)。廣東還有浙江河南的顧客居多。
這里得出了第一個(gè)結(jié)論：人群定位。所以詳情頁(yè)要針對(duì)第一類(lèi)人：白領(lǐng) 男 中等收入。
白領(lǐng)們需要什么？需要哪些功能，需要哪些方便的方向？
如果顧客A，今天要買(mǎi)手表手機(jī)，那么一定是帶著目的性的。暫且將目的性分為兩類(lèi)。
1：顧客A是個(gè)白領(lǐng)，工作時(shí)候。
2：顧客A是個(gè)白領(lǐng)，不工作時(shí)候。
一：白領(lǐng)顧客A工作的時(shí)候需要這款手機(jī)的什么核心賣(mài)點(diǎn)。
【1】顧客A需要上班時(shí)候能偷偷接電話(huà)的。不被領(lǐng)導(dǎo)看見(jiàn)的
【2】顧客A工作經(jīng)常出差，手機(jī)又是典型的一天沒(méi)電，要應(yīng)急的時(shí)候。
【3】顧客A經(jīng)常要下車(chē)間手機(jī)不管是震動(dòng)，還是鈴聲，經(jīng)常聽(tīng)不見(jiàn)。
二：顧客A休閑的時(shí)候需要這款手表手機(jī)的什么核心賣(mài)點(diǎn)。
【1】顧客A今天要去健身房了，手機(jī)經(jīng)常放在儲(chǔ)物柜，擔(dān)心漏接好友電話(huà)。
【2】顧客A今天要去跟女友爬山了，穿著運(yùn)動(dòng)裝，擔(dān)心手機(jī)丟掉，而且運(yùn)動(dòng)裝帶著手機(jī)不方便運(yùn)動(dòng)。
【3】顧客A要去野外燒烤了，或者在家做飯，手上都是油不好拿手機(jī)，可以直接手表接聽(tīng)。
這里僅僅是提煉的一小點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)。如果靜下心來(lái)，估計(jì)十幾點(diǎn)都可以提煉。
如果說(shuō)，能把你的賣(mài)點(diǎn)都提煉出來(lái)放入詳情頁(yè)，給顧客看到，想象到，他生活中所碰到的種種問(wèn)題，讓他看到種種問(wèn)題，這個(gè)手表手機(jī)都能輕松方便的去解決，那么這群中等收入的白領(lǐng)還能跑的掉么？
二：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的輻射點(diǎn)。
輻射到工作，輻射到生活，輻射到平時(shí)的運(yùn)動(dòng)。輻射到這63%中等收入白領(lǐng)的生活中的方方面面。
通過(guò)產(chǎn)品的輻射點(diǎn)，就要利用賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行第三步。催眠。
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