如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)，在2014年，必然會(huì)愈演愈烈，而爆款，幾乎已經(jīng)成了決定一個(gè)淘寶店鋪成敗的關(guān)鍵，雖然說(shuō)淘寶在逐步降低爆款的引流能力，但是，當(dāng)你搜索任何產(chǎn)品你依然會(huì)發(fā)現(xiàn)，排在前面的，還是那些銷量高的“爆款”！為啥？引流是爆款最重要的意義這不假！但是同時(shí)爆款其實(shí)還有諸多好處。比如1. 爆款可以提升店鋪人氣，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售，關(guān)聯(lián)銷售，搭配套餐都能帶動(dòng)同店其他產(chǎn)品的銷售，提升客單價(jià)。 2. 爆款本身就具有轉(zhuǎn)化率高的天然優(yōu)勢(shì)，顧客購(gòu)買，總是認(rèn)為那些銷量好的，大眾都選擇的，錯(cuò)不了。群眾的眼睛往往都是雪亮的嘛。所以爆款轉(zhuǎn)化率要高很多。恰恰相反，一款銷量沒(méi)幾個(gè)，評(píng)價(jià)沒(méi)幾個(gè)的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率可想而知了。吃螃蟹的人還是相對(duì)少滴。3. 店鋪?zhàn)霰睿梢越档蛶?kù)存風(fēng)險(xiǎn)，為啥？ 你認(rèn)為一個(gè)熱賣款式壓貨1000件風(fēng)險(xiǎn)小？還是10個(gè)不知道好不好賣的款式，每個(gè)款式壓貨100件風(fēng)險(xiǎn)比較小？ 當(dāng)然是前者。這也是為什么中小賣家熱衷于做爆款，甚至有的店鋪整店只做一兩個(gè)款，這樣的店鋪越來(lái)越多，就是因?yàn)樗麄儾幌雺簛y七八糟一堆不好賣的貨在倉(cāng)庫(kù)里。
那么在2014年，如何讓自己的店鋪在淘寶這個(gè)圈子中脫穎而出，如何讓自己產(chǎn)品的銷量“破繭成蝶”，成為爆款，已經(jīng)成為擺在我們面前的最大的問(wèn)題。本人三年淘寶經(jīng)驗(yàn)，成功過(guò)，也曾失敗過(guò)。搞過(guò)c店，做過(guò)天貓，月銷8000件，也曾經(jīng)讓咱揚(yáng)眉吐氣過(guò)。雖然，淘寶在變，但是我覺(jué)得營(yíng)銷思路，是不會(huì)變的，變的只是實(shí)際操作上的一些細(xì)節(jié)調(diào)整。下面獻(xiàn)丑為大家簡(jiǎn)單的分享一下個(gè)人做爆款的一個(gè)基本思路，希望對(duì)大家能有幫助。之前很多人分享過(guò)這類帖子，每個(gè)人的思路有所不同，自認(rèn)為應(yīng)該是最新，最接地氣的思路了。
新形勢(shì)下爆款六部曲：
1.全盤分析
突然好想插一句，人們總是拿出各種各樣的爆款案例來(lái)分析，來(lái)學(xué)習(xí)效仿，卻是很少有人拿出做爆款失敗的案例來(lái)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，這是一句題外話，但是我想先提醒大家，打造爆款有風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎！這里的所謂全盤分析，就是要對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行綜合的考察分析。當(dāng)你想要把某一類目的某件單品打造成爆款之前，首先，必須要了解這一類目產(chǎn)品在整個(gè)市場(chǎng)中的銷售潛力，消費(fèi)群體對(duì)此類產(chǎn)品的需求和購(gòu)買意向，只有擁有大量的潛在客戶的產(chǎn)品，才有爆起來(lái)的可能，這就是我們常說(shuō)的寶貝“有后勁”其次，要把控好自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量要禁得住考驗(yàn)，ps：眼睜睜的看到朋友月銷量萬(wàn)件的產(chǎn)品因淘寶抽檢質(zhì)量不過(guò)關(guān)被下架，血淋淋的實(shí)事。最后，一定要做到心中有數(shù)，控制好自己的理智，對(duì)自己人力，物力，財(cái)力的投入要有計(jì)劃的進(jìn)行，對(duì)自己要達(dá)到的目標(biāo)有個(gè)合理的預(yù)期，2014年，已經(jīng)不再是“砸錢“就能爆的年代，正可謂小心駛得萬(wàn)年船。
淘寶指數(shù)，分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況以及行業(yè)趨勢(shì)不錯(cuò)的選擇。
直通車內(nèi)的行業(yè)解析工具，結(jié)合淘寶指數(shù)來(lái)分析，基本上就比較完美了。
2.選款
之所以沒(méi)有在上面一條中寫到選款的問(wèn)題，是因?yàn)槲矣X(jué)得選款是一個(gè)獨(dú)立的環(huán)節(jié)，無(wú)論是否主推做爆款，選款都是影響寶貝銷量的關(guān)鍵所在。首先是款式的選擇，打算投資做爆款的產(chǎn)品，必須擁有其獨(dú)特的賣點(diǎn)，注意這里我所說(shuō)的是賣點(diǎn)，即絕大多數(shù)買家能夠認(rèn)可的特點(diǎn)，并不是指?jìng)€(gè)性產(chǎn)品。其次就是產(chǎn)品的定價(jià)，既然打算做爆款，那么就必須確定此款產(chǎn)品在同類商品中的具有眾多優(yōu)勢(shì)，而性價(jià)比也是買家所關(guān)注的重點(diǎn)，因此，初期定價(jià)一定要在同類產(chǎn)品中具有優(yōu)勢(shì)，只有被大家關(guān)注并認(rèn)可，產(chǎn)品才有爆的希望。
【綜合考量自身優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品有什么特色？款式新穎？還是成本優(yōu)勢(shì)？確立優(yōu)勢(shì)，然后在去放大你的優(yōu)勢(shì)。我最常問(wèn)自己的一個(gè)問(wèn)題就是，顧客為什么選擇我，而不選擇別家的？這樣我就一直在找更多讓消費(fèi)者選擇我的理由，從而不斷探索我產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)】
通過(guò)這里不斷的對(duì)比分析，包括結(jié)合下面的人群分析，最終初步確定你的款式。
當(dāng)然這里還可以結(jié)合淘寶熱賣，找找熱賣趨勢(shì)。分析下熱賣屬性。
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