關(guān)聯(lián)營銷也叫捆綁銷售，就是把兩款商品搭配在一起銷售出去，達到1+1大于2的效果，做好關(guān)聯(lián)營銷能夠提高店鋪的銷量和商品的轉(zhuǎn)化率，增加寶貝的展現(xiàn)，能夠讓買家了解到你店鋪更多的產(chǎn)品。那么我們該如何做好淘寶關(guān)聯(lián)營銷呢？下面就給大家說說吧。
我們打個比喻，當(dāng)你在和戀人去吃完飯的時候，正好看到一家店里做活動說進店吃飯送兩張電影票，你會不會去呢？只要價格不是很離譜，相必大多數(shù)人都是會去的。吃完完飯又去看電影，多浪漫的事情呀！關(guān)聯(lián)營銷就是要做到這種效果，打動消費者購物。所以說我們做關(guān)聯(lián)營銷之前首先要對消費者了解，知道消費者的需求是什么，然后搭配自己的商品，讓它們更好的滿足消費的需求，這樣你的商品就會更具有吸引力了。比如賣洗浴類用品的就可以用洗發(fā)液搭配上沐浴乳，賣衣服的就可以用衣服配褲子的等等，如果是搭配上一些不相關(guān)的東西消費者就會感覺到到兩個一起買會浪費自己的資源，結(jié)果是放棄購買了。
在做關(guān)聯(lián)營銷時先要考慮到店鋪里的主推產(chǎn)品，一般主推的產(chǎn)品都是熱銷的，都消費者有較大的吸引力，與另一款商品搭配起來讓消費者的購買欲望更強烈。還有就是在價格上差距盡量不要太大，比如買一件500塊錢的衣服搭配個50塊錢的褲子，一般穿500塊錢衣服的人就不太會穿50塊錢的褲子了，所以這樣的關(guān)聯(lián)很可能會導(dǎo)致失敗。
還有想要把關(guān)聯(lián)的商品賣出去還有學(xué)會客服用語，讓買家能夠感受到買這兩款產(chǎn)品比買一款產(chǎn)品的作用大得多。在搭配商品上可用搭配減價或者打折扣等方式吸引買家購買也是很不錯的方式，在關(guān)聯(lián)營銷上在結(jié)合一些別的營銷手段相信你的商品一定會賣得更好。
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