淘寶促銷活動(dòng)是創(chuàng)造一種實(shí)時(shí)的銷售為主的目的，對(duì)銷售人員、分銷商或最終消費(fèi)者提供額外的價(jià)值或獎(jiǎng)勵(lì)的一種激勵(lì)營(yíng)銷。
淘寶促銷的幾個(gè)重點(diǎn)：
1、促銷就是促進(jìn)銷售
2、促銷不能改變產(chǎn)品，不能根本改變經(jīng)營(yíng)情況。
3、促銷是有時(shí)效的
4、必須提供本身以外的價(jià)值
我們常見的淘寶促銷方式和線下傳統(tǒng)促銷方式如下圖：
其實(shí)我們賣家對(duì)這些促銷方式應(yīng)該也再熟悉不過了、同時(shí)消費(fèi)者也習(xí)慣了傳統(tǒng)的那種促銷方式。所以說傳統(tǒng)的促銷方式怎么玩。我們淘寶也就怎么玩。我們做促銷活動(dòng)其實(shí)占有消費(fèi)者面前電腦屏幕的一小部分地方，并且我們對(duì)其他的干擾源也沒有控制能力的。我們是無法干預(yù)顧客的行為的，這可以看出做促銷時(shí)，利益的傳播是非常重要的因素。
那到底如何來做淘寶促銷活動(dòng)呢。
1、用戶的眼里我們是什么
在用戶的眼里我們是通過淘寶渠道的促銷活動(dòng)來賣家東西的商家。常用一些渠道促銷方式有很多我們可以來看。
1）滿xx送xx 積分換購(gòu)
2）滿xx減xx 發(fā)折扣卷
3）滿xx返xx 抽獎(jiǎng)
4）加xx送xx 刮獎(jiǎng)
5）全場(chǎng)xx折 原價(jià)xx現(xiàn)價(jià)xx還送xx
6）買xx送xx 季節(jié)慶典促銷
2、關(guān)于網(wǎng)店促銷的經(jīng)驗(yàn)
1)我們要用用戶熟悉方法去做促銷，沒有人會(huì)愿意為一個(gè)新規(guī)花費(fèi)太多精力來買的，人的心理都是這樣，新的東西雖然看著熱鬧，但是很多人都是選擇回避的。
2)做促銷肯定是為了有用戶參與其中。如使得他們眼紅呢，那就是利益。要讓能用戶走出去還能再找回來呢。這就是促銷的魅力。比如我們可以不定時(shí)的參與促銷的會(huì)員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。
3、完整的促銷策劃方案
1）策劃方案我們要先做的就是找出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、或特點(diǎn)。我們必須要找到利益點(diǎn)，要不然就算做促銷客戶又為什么要買你的東西。
2）目標(biāo)客戶人群的定位：我們要對(duì)用你產(chǎn)品的用戶的有具體的了解、了解客戶的需求才是重點(diǎn)。要做好分析，什么人才會(huì)需要你這樣的商品。或者他們對(duì)你產(chǎn)品有滿與不滿的地方。
3）用什么樣的促銷策略去做：我們?cè)谶x擇促銷策略是要選擇符合客戶習(xí)慣的促銷策略。策劃時(shí)做好分析你的用戶對(duì)什么樣的促銷方式比較敏感。
4）如何推廣:我們可以把活動(dòng)放在顧客更容易看到的地方或者放在用戶購(gòu)買的路徑上。且之把你所有能想到的用戶會(huì)看的地方列個(gè)表，做個(gè)周期性推廣。
5）促銷評(píng)估:用戶希望得到什么樣的效果。和你又希望得到怎么樣的效果這些都要在評(píng)估內(nèi)。最重要還是那句話。客戶究竟需要什么。
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