定位一招群讓你的網(wǎng)店輕松獲得成功。你的網(wǎng)店還在為生意發(fā)愁嗎？你的網(wǎng)店想擁有好的生意嗎？那就來(lái)采用一招群吧，下面我們通過(guò)下個(gè)實(shí)例的講解，讓你很好的把握一招群。
在淘寶上我接觸過(guò)的三個(gè)典型一招鮮獲取成功的案例，都是一招鮮的典型案例：
1）第一家是賣茶葉的，叫三口農(nóng)茗，只賣茶，成為了四皇冠店鋪。他們最成功的一個(gè)案例是1元茶葉包郵寄營(yíng)銷案例。這家店鋪我是從他的6包茶葉開始接觸的，感覺很厲害，賣茶葉賣到這個(gè)水平。
2）第二家是賣品牌潔具，我一個(gè)朋友做的，2008年5月開始做，半年做到月銷售10多萬(wàn)，搞了半年他連什么是直通車都不懂，但是照樣熱賣，他的方法是簡(jiǎn)單的把品牌潔具網(wǎng)絡(luò)銷售，開始的時(shí)候我對(duì)他的成功有很多疑慮，例如為什么別人會(huì)在淘寶上買幾千塊的東西？為什么客戶可以接受自提的收貨模式？后來(lái)有一次專門去看了朋友的店鋪才知道，原來(lái)他們本來(lái)就有一個(gè)實(shí)體店鋪，所以他們對(duì)于潔具的銷售非常了解，他們甚至都可以幫客戶簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)洗手間結(jié)構(gòu)圖，所以他們的服務(wù)給客戶感覺很專業(yè)，我親眼看到我朋友給客戶講裝修的尺寸問(wèn)題，另外他們有一個(gè)工廠，所以全國(guó)貨運(yùn)的路子他們非常清楚。而他們真正給客戶的吸引力在于他們可以提供品牌貨的價(jià)格比專賣店便宜30%以上，這個(gè)很有吸引力，很多客戶累計(jì)購(gòu)買都有上萬(wàn)元，可以節(jié)約2000-3000元。這個(gè)店鋪后來(lái)因?yàn)槠放粕檀驂簺]做了，不過(guò)我感覺到這個(gè)趨勢(shì)是不可阻擋的，信息不對(duì)稱是傳統(tǒng)品牌的銷售過(guò)程中的盈利關(guān)鍵，而網(wǎng)絡(luò)的信息對(duì)稱一定會(huì)形成新的品牌銷售模式。
3）第三家做服裝店鋪，曾經(jīng)是我店鋪的一個(gè)買家客戶，超級(jí)鉆石級(jí)買家，后來(lái)自己開店鋪，賣李寧服裝之類，好像也很快做到月銷售額上萬(wàn)。她是一個(gè)愛鉆研的小姑娘，這個(gè)從她在我們店鋪買東西就看得出來(lái)，她很清楚我們的底線，砍價(jià)很到位。
他們的成功都有一些共同點(diǎn)：
1）很專注一個(gè)特點(diǎn)鮮明的行業(yè)
他們都是在一個(gè)行業(yè)的一個(gè)很小的領(lǐng)域做，不是做很多東西，但是做的東西有需求量，具體表現(xiàn)在淘寶上有足夠的流量，有利潤(rùn)。而且他們自己也非常熟悉這個(gè)行業(yè)。做潔具的朋友說(shuō)他們做直通車的時(shí)候，非常便宜，而且流量也還可以，利潤(rùn)就不用說(shuō)了，據(jù)說(shuō)潔具這種行業(yè)都是幾倍的空間。服裝在淘寶上流量本來(lái)就大，品牌服裝的流量更大，這也是那個(gè)小妹妹成功的原因了。
2）有很好的貨源
后面2個(gè)例子都是兼職做的，他們的貨源都是品牌貨，那個(gè)做潔具的買家客戶都是直接從線下店鋪看了貨，然后到網(wǎng)上找到他們店鋪，直接沖著他們的價(jià)格來(lái)的。他們都會(huì)發(fā)現(xiàn)，品牌是淘寶最佳的流量來(lái)源，他們的流量都是依靠搜索來(lái)的，而且在搜索方面，他們也想了很多辦法來(lái)做，例如上次我提到的一些價(jià)格吸引手法，就是拿1-2款熱門產(chǎn)品，用最低價(jià)，結(jié)果在淘寶上搜索量大增，客戶進(jìn)來(lái)后就想辦法搞定客戶。
3）特別注意店鋪包裝
他們幾個(gè)人都有個(gè)特點(diǎn)，愛漂亮，喜歡搞包裝，那個(gè)搞潔具的朋友自己就是搞包裝的，他把品牌的樣板店鋪進(jìn)行了專業(yè)照相。
4）本人都是超級(jí)買家
他們都是超級(jí)買家，經(jīng)常到別人店買東西，知道客戶的真正需求，所以他們對(duì)自己的店鋪商品能否賣出去很有信心，而不是象那些沒有底的盲目賣家。他們很了解客戶的需求，我那個(gè)做潔具的朋友，他自己有實(shí)體店鋪，他非常清楚客戶在購(gòu)買潔具的心理過(guò)程，有一次看到他和一個(gè)淘寶客戶談，他甚至?xí)涂蛻粼O(shè)計(jì)洗手間，他可以畫個(gè)簡(jiǎn)單的草圖給客戶參考，想來(lái)他做不好生意都難。而那個(gè)賣衣服的MM，她自己的所有衣服都是從網(wǎng)上買的，她和幾十個(gè)賣家有很好的關(guān)系，對(duì)買家心理也很了解，她的口頭禪是“我不多賺客戶一分錢”。
對(duì)于初級(jí)的店鋪成功者，我覺得第4個(gè)經(jīng)驗(yàn)很重要，你必須以一個(gè)客戶的心態(tài)來(lái)經(jīng)營(yíng)店鋪，店鋪經(jīng)營(yíng)定位的第一步是知道一個(gè)買家跑到你的店鋪成交的把握，這個(gè)是關(guān)鍵的步驟，也是一招鮮的根本。我想到的一招鮮就是這樣：
1）尋找一個(gè)品牌，標(biāo)準(zhǔn)就是至少是你自己作為買家認(rèn)可的性價(jià)比的品牌，也就是你這個(gè)消費(fèi)者會(huì)愿意買單的商品，當(dāng)然這個(gè)品牌在淘寶買家心中也得有點(diǎn)江湖地位。
2）好好包裝，自己要覺得還算好看。
3）調(diào)整下價(jià)格策略，低價(jià)熱門商品+高利潤(rùn)商品并存策略。
對(duì)于開始進(jìn)入行業(yè)的那些鉆石以下徘徊的賣家，都要考慮這個(gè)問(wèn)題，用一招，哪怕一個(gè)拳頭產(chǎn)品，把客戶引導(dǎo)成交，都可能給你成功的體驗(yàn)，不要總是在那里去想象客戶，其實(shí)你自己就是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的客戶。先用這個(gè)招數(shù)把店鋪?zhàn)龀捎辛髁俊⒂欣麧?rùn)，再考慮擴(kuò)展多元化。
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