新手開(kāi)網(wǎng)店的定價(jià)方法和策略研究。價(jià)格有時(shí)候是個(gè)很敏感的詞，在網(wǎng)上開(kāi)店做生意，如果能夠把商品的價(jià)格定的合理，買(mǎi)家就不會(huì)怎么講價(jià)，直接就拍下來(lái)了。關(guān)于網(wǎng)店商品的定價(jià)，我們做了如下研究。
一、成本導(dǎo)向定價(jià)法：即以你的進(jìn)貨成本為依據(jù)，加上你期望得到的利潤(rùn)來(lái)確定你所賣(mài)東西的價(jià)格。比如你的YY進(jìn)貨成本是30元，你想賺10元，那就定價(jià)40 元啦~~當(dāng)然，如果網(wǎng)站平臺(tái)有一些收費(fèi)項(xiàng)目，那么在計(jì)算成本時(shí)你應(yīng)把登錄費(fèi)、成交費(fèi)等等的也要考慮進(jìn)去，除非相對(duì)于你的利潤(rùn)，這些可忽略不計(jì)~~
二、需求導(dǎo)向定價(jià)法：即按照想買(mǎi)你東西的買(mǎi)家們的承受能力來(lái)確定價(jià)格。哈！這是我們最希望采用的定價(jià)方法了！前提是你的東東或比較獨(dú)特、或同質(zhì)性不強(qiáng)、或領(lǐng)先進(jìn)入銷(xiāo)售、或…等等。比如：你并不費(fèi)力地DIY了一件飾品才花了5元錢(qián)，可朋友們看了都很喜歡，覺(jué)得花80元也不冤，哈~那你就賣(mài)80元好了
三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：即參考和你賣(mài)同類(lèi)東西的賣(mài)家定價(jià)來(lái)確定你的定價(jià)。比如：你賣(mài)瑞士軍刀，通過(guò)搜索發(fā)現(xiàn)相同型號(hào)的別人賣(mài)90~110元，那你賣(mài)85元就相對(duì)具有競(jìng)爭(zhēng)力啦~~當(dāng)然，這里還要考慮到信用度、好評(píng)率也就是個(gè)人品牌以及售后服務(wù)、運(yùn)費(fèi)等因素的影響。
在用以上方法初步確定價(jià)格后，還要綜合考慮你想要采用那種定價(jià)策略來(lái)最終確定價(jià)格，這是很很重要的哦！比較常用的定價(jià)策略有：
一、快速撇脂策略：即相對(duì)于成本，確定較高的售價(jià)，再以較高的促銷(xiāo)投入“獲得更高的關(guān)注率”，以期快速獲取較高的銷(xiāo)售利潤(rùn)。一般C2C平臺(tái)的促銷(xiāo)方法有：認(rèn)購(gòu)櫥窗展示、各種推薦位，參加分類(lèi)活動(dòng)等等;還有貼貼小廣告、在論壇發(fā)貼跟貼、給老客戶(hù)發(fā)mail等等，也算是個(gè)人精力的投入吧。如果你的東東具有一定的先進(jìn)性、領(lǐng)先性（或階段壟斷性）等等，可以考慮采用此種策略。比如：情人節(jié)前你從廠商那里包銷(xiāo)一批新款、漂亮的情侶項(xiàng)墜，60元的成本你可以定價(jià)120元，在還沒(méi)有出現(xiàn)仿制品的節(jié)前突擊銷(xiāo)售……
二、緩慢撇脂策略：即確定相對(duì)較高的售價(jià)，較低的促銷(xiāo)投入，從容獲取銷(xiāo)售利潤(rùn)。如果你占有資源優(yōu)勢(shì)、東東比較獨(dú)特、少有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手…… 可以考慮采用此種策略。比如：你在翡翠集散地，有自己的設(shè)計(jì)加工團(tuán)隊(duì)，翡翠飾品廣受歡迎……
三、快速滲透策略：即確定較低的售價(jià)，再以較高的促銷(xiāo)投入“獲得更高的關(guān)注率”，以期爭(zhēng)奪買(mǎi)家、獲取分類(lèi)中的領(lǐng)先地位。如果你的東東同類(lèi)賣(mài)家很多、競(jìng)爭(zhēng)激烈，買(mǎi)家們對(duì)這類(lèi)東東又價(jià)格敏感，那就考慮采用這種策略吧。比如：很多銀飾大賣(mài)家采用進(jìn)價(jià)銷(xiāo)售方式，以圖占有市場(chǎng)份額、爭(zhēng)奪代理權(quán)，同時(shí)形成其他賣(mài)家進(jìn)入的門(mén)檻……
四、緩慢滲透策略：即確定較低的售價(jià)，較低的促銷(xiāo)投入，逐步贏得買(mǎi)家群體，擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生存空間。如果你的東東屬于日常消費(fèi)類(lèi)、有很大的需求、買(mǎi)家又對(duì)價(jià)格敏感（比如說(shuō)郵政紙箱），你可考慮采用此種策略，你的同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)賣(mài)家，可能會(huì)因失誤或耐心不足而退出。
上面談到的是單一商品的定價(jià)，如果你賣(mài)的是相關(guān)聯(lián)的幾種東東，你還可采用搭配定價(jià)、系列定價(jià)等等。
此外，你還要考慮價(jià)格的心理因素，如價(jià)格尾數(shù)，可以提供的折扣、優(yōu)惠、贈(zèng)品、免郵費(fèi)等等。
賣(mài)家在不同時(shí)期或同一時(shí)期可以采用多種定價(jià)方法和策略，從而適應(yīng)需求的變化、市場(chǎng)的變化、銷(xiāo)售平臺(tái)的變化。
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